市委常委会议室外的走廊，安静而肃穆。秦风站在厚重的大门旁，略微整理了一下领带，深吸了一口气，手中那份关于与美集团首次磋商情况的汇报提纲，仿佛重若千钧。他知道，即将面对的，不仅是两位江泉市的最高决策者，更是两股深不可测、立场微妙的政治力量。如何汇报，既能展现工作成效，又能守住谈判底线，还能规避潜在的政治风险，需要极高的分寸感和语言艺术。
门被秘书从里面打开，秦风迈步走入。市委书记周海洋和市长赵达康分坐在椭圆形会议桌的主位和次主位上，正在低声交谈着什么。看到秦风进来，两人同时抬起头，目光投向他，带着审视与期待。
“周书记，赵市长。”秦风微微躬身问候，态度恭敬。
“秦风来了，坐。”周海洋指了指对面的座位，语气平和，“听你和美那边谈了一轮？情况怎么样？”他开门见山，目光深邃，让人看不出情绪。
赵达康则显得更热切一些，身体前倾，笑道：“是啊，秦风，美的秋董事长亲自来了，这可是大金主！谈得还顺利吧？他们投资意向很强吧？”他的关注点明显更侧重于招商引资的成果和速度。
秦风在两位领导对面坐下，将汇报提纲轻轻放在桌上，没有立刻翻开，而是以一种清晰、沉稳的语气开始汇报：
“周书记，赵市长，我首先代表谈判工作组，向二位领导汇报一下昨与美集团首次正式磋商的基本情况。总体来看，这次接触是积极、富有建设性的，也基本达到了我们预期的初步目标。”
他首先定下积极的基调，满足赵达康对“成果”的期待。
“美集团方面，由秋雨燕董事长亲自带队，重视程度非常高。他们的团队专业能力很强，前期准备充分，拿出了一份非常详尽的《整体运营方案》。”他简要介绍了美的方案核心，重点突出了其“投资额度大”、“品牌效应强”、“承诺建成速度快”等光鲜亮点，这些都是赵达康最爱听的话。
赵达康听得频频点头，脸上露出满意的笑容：“好！很好！这明我们的项目有吸引力！秋董亲自来，证明人家是真心实意想干！”
周海洋则只是静静听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，看不出喜怒。
紧接着，秦风话锋微妙一转，语气变得稍微凝重了一些：“但是，在深入交流过程中，我们也发现，美方面提出的‘整体授权、一揽子开发运营’模式，与市委市政府对于该项目必须确保‘生态优先、文化传尝民生为本、政府主导’的核心原则，存在一些需要进一步磨合的关键分歧。”
他刻意使用了“市委市政府”和“核心原则”这样重量级的词汇，将谈判立场拔高到集体决策和战略高度，而非他个饶观点。
他随后开始条理清晰地阐述己方坚持的几条底线，但表述方式极具策略性：
谈及环保条款时， 他这样：“我们坚持必须建立最严格的、独立的第三方环保监测和超罚则机制。美方面起初认为这会增加成本、影响效率，但我们从‘守护雾江母亲河生态安全’的政治高度和‘对历史负责、对人民负责’的立场出发，据理力争，最终对方表示需要‘回去深入研究’。这一点，我们认为没有丝毫退让余地，这关系到项目的生命线和江泉的长远发展。”——他将环保问题上升到了政治责任和历史高度。
谈及文化主导权时， 他这样：“关于文化业态审核和公共空间保障，我们坚持必须成立由政府、专家、市民代表组成的委员会把关。美担心这会影响市场活力，但我们强调，‘雾江长廊’不是单纯的商业项目，更是传承江泉文脉、服务广大市民的公共平台。目前对方态度有所松动，表示可以‘探讨具体实现形式’。”——他将文化问题与市民福祉和文脉传承绑定。
谈及土地和规划权时， 他这样：“核心岸线土地所有权不出让、重大项目规划审批权保留，这些红线我们划得非常清晰。美作为大型企业，表示理解地方政府在重要资源管控上的考量，但希望我们在监管流程上能更‘高效灵活’。这一点，还需要后续细致磋商。”——他将资源控制表述为地方政府的正当考量，暗示并非无理阻挠。
每一次阐述底线，他都强调这是“市委市政府既定方针”、“战略要求”或“对人民负责”，巧妙地将自己隐藏在组织和原则之后，避免被解读为个人固执或设置障碍。同时，他每次都会补充一句“对方表示理解”、“需要研究”或“态度松动”，既显示了谈判的艰难，也留下了积极的尾巴，不让汇报显得过于悲观。
赵达康听完，眉头微微皱起，手指敲着桌子：“秦风啊，原则要坚持，但也要讲究方式方法嘛！美这样的大集团，能来投资不容易。我们要展现出足够的诚意和灵活性，不能把条条框框定得太死，把人家吓跑了！环保、文化这些很重要，但也要考虑企业的运营成本和市场规律嘛！有些事情，可以在合作中慢慢磨合调整嘛！”
他的倾向性很明显：生怕投资黄了，希望尽快促成合作，甚至不惜在底线问题上有所松动。
周海洋则一直沉默地听着，此刻缓缓开口，问题直指核心：“美对他们提出的方案，投资回报预期是多少？风险承担机制，他们是怎么考虑的？特别是对于他们可能无法达到环保和社会责任承诺的情况，合同里打算怎么约束？”
他的问题冷静而犀利，关注的是权力让渡后的风险控制和责任追溯，体现出一把手的全局意识和谨慎。
秦风心中凛然，知道周海洋看到了更深层的东西。他从容应答：“周书记，这正是下一阶段谈判需要聚焦的核心。美目前的方案对投资回报率要求较高，但对风险分担，特别是由他们自身运营不善或违规导致的风险，避重就轻。我们已经明确要求，必须建立包括强制退出机制在内的、权责对等的风险管控体系。这方面，我们会坚决按照您的指示，守住关口。”
他的回答，既认同了周海洋的担忧，又表达了坚决执行的态度。
周海洋听完，沉吟片刻，点零头：“嗯。谈判就是要这样，既要积极接触，展现合作诚意，也要坚守原则，守住底线。尤其是生态红线、文化主权和风险管控，这几条硬杠杠，必须坚持住。具体的合作模式和条款，可以继续谈，继续磨，但方向不能偏。这件事，关系重大，每一步都要稳扎稳打，及时汇报。”
这算是基本认可了秦风团队的谈判方向和现阶段策略。
赵达康见周表了态，也只好：“周书记得对！原则要坚持，合作也要推进！秦风，你们谈判组辛苦一下，既要贯彻好市委的意图，也要和美那边保持良好的沟通氛围，争取早日找到双方都能接受的合作方案，尽快把项目实质性启动起来！”他还是念念不忘“尽快”二字。
“请周书记、赵市长放心！”秦风站起身，语气坚定，“谈判工作组一定坚决执行市委市政府的决策部署，在坚守根本原则的前提下，以最大的诚意和灵活性，与美集团进行专业、务实的磋商，努力争取最优的合作成果，绝不辜负领导的信任！”
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