夫夫俩昨晚睡前就着修路和笋干讨论，周舟问，如何能避免村民私自卖笋干？
这与当初在古陂村收鸡蛋去担忧村民偷偷洗鸡蛋一样，郑则避免不了。
要因此放弃继续收鸡蛋吗？不。卖两个鸡蛋才赚一文钱的生意他们都不放弃，更何况这一斤笋干能赚好几文钱。
生意做到最后或多或少会出现问题，因为提前假设而窥见些许不利因素，就放弃前期可能获得的利润，得不偿失。
郑则对此态度是：抢先落袋为安。
出于对村民偷卖的顾虑，郑则在笋干数量做文章，通过最低年收购量来约束村民，以保证自己前期最大程度获利。
樵歌沟村民在无法预知有商贩来收货的情况下，笋干年产量大概为两千一二百斤。得知有稳定买家后，生产动力将会提高，郑则认为笋干量能升至三千斤以上。
周爹提议按照具体数量签契约，郑则在此基础上做了细节修改。
签订契约前三年，五文钱一斤，笋干收购量要求至少提供三千五百斤，以减少村民多余产量，控制偷卖的可能。毕竟想卖也没有多余笋干出售。
前期村民尝到挣钱甜头，定会不留余力生产制作，同时会念着修路恩情努力配合达到郑则收购量要求。此时村民胆子还，更可能老实遵守契约。
郑则打算趁此机会三年内收购更多低价笋干，高价卖出快速回本，先落袋为安。
签订契约后三年，村子道路打开后不免会有商贩来访，此时村民制作笋干更为熟练，产量可能比前三年还高。若最低收购量不变、笋干余量增多会增加村民偷卖可能。
郑则提价六文一斤补偿村民，以缩减与其他商贩收购价的差距。其次，逐年递减收购量减轻村民压力，减少对立、避免冲突，减弱村民偷卖动机。
价格差不多还偷卖什么？
若是能增强与村民之间的信任、形成固定买卖习惯，笋干产量增多的情况下，村民对比之后优先卖给郑则的可能性更大。
前紧后松、后期微涨，尽量兼顾收益和生意稳定的持续性。
不管是前三年还是后三年的契约条款，郑则都以自身利益考虑为主。
他不过是顺村民可能产生的想法规划，这几年无论如何，必须靠笋干先赚上一笔。
周舟疑惑：“那村民还是有可能偷卖嘛。”
郑则：“嗯。无法避免时，只能争取减少此类情况而不能完全杜绝。我们前三年确保回本且能赚到一部分钱，已符合预期。”
“手里的沙子抓得越紧漏得越多，总得让别人也赚点，做生意少能一家独大，要慢慢谋算......”
阿勇的提问让郑则回神，“前三年三千五百斤没问题，卖得多、赚得多我们也乐意。但若并非村民自身原因导致产量不达，又该如何？”
“如灾荒影响，也要受到违约惩罚吗。”
灾人祸无法预测，祈祷顺利的同时，也不否认设想有发生的可能。
郑则：“遇到灾荒年景则豁免违约惩罚，”周爹早就想到这一层，他拟写的契约谨慎详细地提到，“大旱、洪水、蝗虫或冰雹导致笋干收成比往年少两成以上，该年笋干上交数量则按欠收比例减少。如，收成只有往年七成，原要交三千五百斤，后只需交两千四百五十斤。”
郑则解释：“简单来，收七成就交七成，收五成就交五成，灾年按实际收成来算。”
接下来，几人围绕契约不断商议修改。
阿勇也在尽力维护本村村民利益，比如郑则签订六年契约价格已定死，此期限内，除非他本人开口涨价，否则村民无法要求他高于签约价格收货；
相同的，阿勇提出意见，“行情好坏不准，涨价我不再提。但若外面笋干价格跌至低于五文，怎么跌也得给个保底数：既然最低五文收，那跌价时最低不能少于三文半，我们也得有个保障。”
郑则想了想，同意了。
以及更详细的，若连年遭灾笋干绝收时，可以改提供山药、干菇等货物抵数。
这条郑则没有同意。他表示可以付钱收这些货物，但不能抵消笋干数量，笋干绝收，收货要推至下一年，延长契约年限直到把欠收数量补齐。
而郑则这一头，除了明文规定笋干只能卖与他本人、且每年要求村民达成提供最低斤数外，他在“契约期间，道路毁损由郑则全权修缮”中加了一句：“村民不得干预”。
以及一条，“村民若是擅自扩路、毁路，需十倍赔偿修路费。”
郑则完仔细观察阿勇的神情。
阿勇思考几瞬，同意了。道路损坏有人负责修路不是好事吗，再村民怎么会毁村子的路？
其他细节条款也都全部逐一商议。
最后敲定协议时，已是午后临近傍晚。
今日郑则了太多话，神态有些疲累，他坐在椅子上盯着手边的水碗顿了顿，对阿勇：“修路要招人手，工钱我出二十文一，先定二十五人。等申请通过再告知村民，你可以慢慢物色人选。”
“从刘疙瘩和毛墩子家各选一位吧，工期让他们家赚点钱，当做是我的一点补偿。”
他突然想到一事，道，“到时修路砍树，你帮我问问毛墩子卖不卖他那宝贝木材，若是卖，我买，我自己来运，价格不会特别高。”
阿勇心想可能不会卖，那点宝贝木头毛墩子还想留给他儿子建新房呢，不过问问也没事，便：“好，有结果我会转告你。”
心中大事终于落下，阿勇心中激荡，但更多是疲累发怔，且后知后觉地觉出饿意，愣了一会儿又想到，修路，谈成了！
他立马站起来松快，露出久违朴实的笑脸真诚邀请两人一起吃饭。
老村长高忻满脸红光，全然不见先前的疲态和憔悴，他再次拉住郑则：“郑老板留下吧！今晚家里杀鸡吃！”
着他朝屋外喊道：“老大家的，抓只鸡！今晚杀鸡吃！”
屋外的阿勇妻子一直守着，听到阿爹洪亮有力的喊声便知修路这事成了！成了！她连忙放下儿子走到堂屋门口欣喜应道：“哎，哎！我这就抓！”
老人家的赤诚和孩一样让人动容。
郑则最后还是以要回去拟写契约和修路申请文书为由婉拒了。他俩不在，这只鸡不定会杀，他俩在这鸡必定得杀，郑则：“等县衙顺利审批后再吃，往后有的是机会。”
周舟率先快步走出屋外，他也看出来了，这家人养的鸡不多咧。
瞧见两人坚持，老村长父子心有无奈却不敢强留。郑老板的也不无道理，等县衙审批同意再高兴高兴也不迟！届时他一定把人留在家里好好吃一顿！
樵歌沟村民也得知收笋干的商贩来了，大家伙儿不远不近地围在村长家附近，没敢再挤到门口。
上次商谈不愉快，这位年轻的商贩留了句“难不成只有樵歌沟有笋干吗”便离开了，之后久久没再来。
此时见到人，村民们高兴之余还局促不安，只得尴尬地看着人，谁也不敢上前搭话询问笋干的事。好些人家的笋干都没卖！
毛墩子和刘疙瘩也在，两人在人群中张望几眼，便背着手垂头往不同方向离开了。
郑则扫视围观的村民几眼，再回头看向村长一家，刚想点什么，腿上却突然一沉：一个膝盖高的孩抱住他的腿，仰着头奶声奶气问道：“老板、收，笋干吗。”
她家还有好多笋干，都没换钱的。
孩子眼巴巴的稚气样子，看得周舟蓦地心头一软，他轻轻拉了郑则的手，后者牵住他，他看向孩的神色缓和了些，笑道：“下次吧，我还会来，下次再收。”
樵歌沟村民不敢多言，眼睁睁看着村长送两人往村口走。
住在土地庙附近的景夫郎站在家门口，等人朝这头走近后开口打招呼，他忍不住问道：“您还修路吗？”
周舟回答：“景阿叔，修的，修的。”
“哎呀！太好了呀！”景夫郎欣喜溢于言表，这路一修就要修到自家门口了！他一把抱起腿边的娃娃激动道：“宝啊，谢谢郑老板！谢谢菩萨保佑！”
牛车慢慢走在返程路上，周舟朝着坡底的一大一挥手告别，孩脸上尽是灿烂笑容，硬是跟着牛车跑了一段路才慢慢停下。
牛车在山道一拐，彻底看不见越来越的身影，周舟慢慢放下手用后脑勺敲了敲郑则后背，问道：“郑则，我们能发财吧？”
他们为此事来了樵歌沟三次，谈了三次，三顾石头屋咧，这么辛苦总能成吧？
郑则看着前方道路，得毫不犹豫：“我们不发财谁发财？”
就是！啊！周舟嘿嘿一笑，他慢吞吞转身和他一起面对前方，终于有机会把心底疑惑问来：“道路损毁由我们全权修缮，为什么要加一句 '村民不得干预' ？”
契约期间道路损毁由郑则负责修缮，他能理解，但村民想自行修补不更好吗，为什么要加这么一句？
“你觉得这句话利于哪一方。”郑则回头看他一眼。
周舟：“村民吧，毕竟都不用让他们干预干活......”
郑则摇头道：“这句话是最后迫不得已时，用来维护我们利益的。”
道路损坏，要看是谁去损坏。
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