第二，同样的套房，同样的位置，谈判继续。
大卫克罗斯和安德维奇的神色比起昨要温和很多，如同窗外的比弗利山的明媚阳光。
简单的寒暄后，大卫克罗斯从茶几下拿出一本厚达数英寸，封面烫金的精装书。
“秦先生，为了确保我们接下来的讨论，能够建立在准确的法律基础上，避免因对法律条文理解的不同而产生不必要的误解和争议，我们有必要对一些关键概念的界定和法律适用，进行更审慎的探讨。”
克罗斯着，拍了拍东大最新版的《刑法》与《公司法》双语对照合订本。
秦云东和孙雅都露出惊讶的神情。
这里不是法庭，他们的谈判属于接触性质，并非是东大相关部委的正式谈判，用得着如此严谨吗？
但秦云东并没有提出异议，他想看看克罗斯的葫芦里能卖什么药。
大卫克罗斯戴上花镜，一本正经地翻开厚重的书页，找到用标签标记的地方。
“秦先生昨指控赫石资本东大公司，根据东大刑法规定，构成‘商业贿赂罪’需要满足必要条件。你如何界定赫石资本‘不正当利益’？是获得了原本不应获得的市场准入，还是获得了相比竞争对手更优惠的合同条件？相关证据链，特别是证明‘谋取’主观故意的证据，是否达到了刑事立案的充分标准？”
他抬起头看了一眼秦云东，那副派头还真像是进行严肃的法律研讨。
不等秦云东回答，他又翻到另一页：
“关于你指控赫石资本‘为境外非法提供国家秘密’，那么赫石资本东大公司在日常经营中接触到的某些行业数据、政策动向信息，是否属于该法定义的‘国家秘密’？其密级如何认定？是由哪个权威部门出具的鉴定？如果信息本身未被明确标识为‘秘密’，赫石资本方面是否仍应承担主要或全部责任？……”
大卫克罗斯侃侃而谈，抛出一连串问题。
安德维奇在一旁适时补充，并拿出霉国的法律条款进行分析和解释。
他们的策略变了。
不再是第一的正面反驳和讨价还价，而是变成了慢条斯理的法律与技术探讨。
每一个秦云东提出的指控或要求，他们都要求“明确概念”、“界定范围”、“确认证据标准”、“探讨法理基础”，甚至就某个法律术语的翻译准确性都要争论几句。
秦云东一开始确实感到一丝困惑。
他不明白对方为何突然采取极其迂腐的方式进行谈判，硬生生往一场旷日持久的法律学术辩论方向拖拽。
仅仅过了大约半时，秦云东经过仔细观察和揣摩，已经猜出八九分。
原来大卫克罗斯是在实施拖延战术，打一场心理战。
他们的真实目的，是消耗。
消耗时间以拖待变。
秦云东估计，赫石资本已经施压国内的某些大人物，希望他们能发出不同的声音，以影响这场谈判的结果。
但更大的可能性是，消耗秦云东的耐心和专注力。
在赫石资本这类老玩家看来，秦云东虽然手段凌厉，但毕竟年轻，很可能缺乏应对这种“文火慢炖”式谈判的足够经验和定力。
他们试图用繁琐冗长的法律条文讨论、反复纠缠的细节追问，来干扰秦云东的节奏，考验他的意志，让他因为进展缓慢而产生焦躁情绪。
一旦谈判者变得焦躁，就容易失去冷静判断，可能在关键条款上为了推动进度而做出不必要的让步，或者忽略掉某些精心设置的的细节条款。
他们希望秦云东在疲惫和不耐烦中，暴露出一些可以被利用的信息，甚至是把柄。
想跟我玩这套把戏？
秦云东心中冷笑。
他没有直接反驳对方的法理论述，而是用一种平淡的语气，将话题轻轻拨回正轨：
“克罗斯先生，安德维奇先生，两位对东大法律的研究精神，令人印象深刻。不过，我们今的会谈，是解决问题的实务谈判，不是法学研讨会。法律条文的具体适用和解释，自有司法机关在严格的程序下依法进校赫石资本如果对相关法律适用有疑问，可以在后续的司法程序中，通过你们的律师提出专业辩护。”
秦云东的语气并不激烈，但非常明确地指出了两饶企图。
他接着话锋一转：
“我们现在需要展现出解决问题的真诚态度。试图在技术细节上拖延顽抗，我认为不是明智之举。如果想比试耐心，我可以奉陪。而且我相信，你们的对手也更高兴你们如此宽容地浪费时间。”
秦云东完摆出惬意的坐姿，似乎是把谈判方式的决定权交给克罗斯。
戏法被识破，克罗斯反而无所适从。
他这样做只是使用心理策略，但他确实拖不起时间。
赫石资本公司的股东、管理层和员工、债权人和全球的合作伙伴，都在心急火燎地等待结果。
而国际市场的压力与日俱增，每一分钟都意味着巨额资金的损失。
秦云东看他不话，知道中了他的心思，索性站起身。
“克罗斯先生，看来今我们很难达成一致。没关系，我们可以明继续谈。谈多久都没关系，一，一个月，甚至十年八年，我们都有耐心奉陪到底。毕竟，时间站在我们这边。”
完，他不等克罗斯回应，带着孙雅径直离开了套房。
门关上的一刹那，大卫克罗斯颓然靠在沙发背上。
赫石资本现在最恐惧的软肋，就是时间！
安德维奇叹口气，劝道：“大卫，既然被秦云东看穿，他也根本不怕拖，那就算了吧。反正我们能保住东大的市场份额，快速解决面临的麻烦，已经对董事会有所交代。不要再幻想多得到些什么了，以免夜长梦多。今玩这一招已经激怒了秦云东，如果导致东大对我们的政策发生变化，你我都担不起责任。”
大卫克罗斯缓缓点点头：“好吧，你给秦云东打电话，劝他下午接着谈，我们保证不再拖延。”
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