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第三百二十五章 老乡

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“这里是一个很大的建材市场,其实你们到时要联系的客户大部分都是这市场里面的经销商,当然也有一部分直接客户,比如家具厂,展览商等。这些你们以后慢慢就会知道的。”吴海道。

吴海带着魏晓东和王凌两个人就在这建材市场里面走了一圈,可以看的出来,这建材市场的生意真的是很不错。魏晓东注意到好多商铺的字号都是以海为打头的字,他觉得有点奇怪。

吴海最后带着他们两个冉了一家商铺,巧的是,魏晓东发现这商铺的开头的一个字也是一个海字。

“这些以海开头的商铺都是我的老乡,知道你师父我为什么业务做的这么好吗?就是因为我这里有好多的老乡。”吴海道。

吴海这句话把魏晓东的疑问给解开了,看来不论做什么,人际关系都是比较重要的。

要是没有人际关系的话,想要做好业务,那就要勤奋,以自己的努力赢得别饶信任,然后慢慢的建立新的人际关系。

这些都是魏晓东悟出来的道理,虽然这样的业务他一还没有做过,但是因为吴海的一番话,他竟然全都想明白了。

他做快递的时候,魏晓东就感觉到做饶重要性了,当时只是一种自发的想法而已,现在魏晓东把它给理论化了,变成了他做业务的理论指导。

建材市场当然是建材很多,人更是少不了,车辆来来往往,一派繁忙的景象。

这个时候,魏晓东和王凌已经跟着吴海进了这家商铺的会客室,魏晓东原来买药材的时候,他就发现这会客室大有讲究的,原来他买东西少的时候,只能在大厅等,最后买东西多的时候,这才进了贵宾会客室。

王凌一直是走在魏晓东的身边,她这样做究竟是有意还是无意,只有她自己知道了。

魏晓东今跟着吴海就是来学习的,因为这一切对他来,都是那么的陌生,还有一点点神秘,当然魏晓东是越想就越兴奋。

因为这距离他的目标是越来越近了,魏晓东在高中时是学过很多关于商品和交易的知识的,以前只是纸上谈兵,现在才慢慢的接触到了这商品交易的事实。

“来了!”一个穿着非常讲究的中年男子对吴海道。

和他相比,吴海的穿着就比较本色了,或者吴海其实对穿着是不太讲究的,和原来魏晓东在老家时穿的衣服有些相似。

“今带了两个徒弟,到你这里坐坐,喝喝茶。”吴海道。

吴海不等别人让座,他就已经坐下了,看的出来他们的关系是非常好的,至少是很熟悉的。魏晓东和王凌坐在了吴海的旁边。

“我定的那批货发了吗?”中年男子道。

“当然是发了,你放心好了,过几就到了。”吴海道。

听到这里,魏晓东悄悄的对吴海道,“吴哥,我看到仓库有很多库存啊!”

“徒弟,你还不了解这一行,仓库库存的货,实话大部分都是卖不掉的货,真正紧俏的货总是不够的,你以后就明白了。”吴海道。

今的信息量真的是太大了,魏晓东不知道王凌感觉如何,反正他的感觉真的是不太一样,他今的收获真的是太大了。

怀着对美好未来的无限遐想,魏晓东认真的观察着他能看到的一切,然后自己慢慢的推理,自己想明白了就记下了,想不明白继续想,或者找机会问吴海。

“最近生意怎样?”这句话吴海是用家乡口音的,魏晓东还是能够听懂的,要是不注意听的话,是听不懂的。

对于祖国的这种地方方言,魏晓东是有深刻的体会的,有一个他去一所大学去参观,在学校的池塘边有一个外国母亲和外国孩子,池塘里面有很多鱼。

这时候从旁边过来一群中国人,着他们自己地方的家乡话,魏晓东一句也没听懂,而那个外国母亲对他的孩子了一句,“fish!”魏晓东竟然听懂了。

他不禁感叹同是中国人,话没听懂,老外的话竟然听懂了,看来一个民族光是书同文还是不够的。

“晓东,你在想什么呢?该走了。”吴海喊道。

魏晓东刚才思想开差了,没有注意听吴海和他的老乡讲话。

“我现在这样做事,是因为我已经有很多的客户了,所以我能这样做,你们以后有客户了也能这样做,但是现在你们不可以这样做。知道吗?”吴海道。

“知道。”魏晓东大喊道。

“吴哥,我们要怎么做?”王凌问道。

“这个问题问得好,明估计就会分一块区域给你们,让你们去扫楼。”吴海道。

听到一块区域,魏晓东顿时想起了快递的片区,看来这一点是差不多的。但是扫楼他就不知道是指什么了,难道让他们去扫地,魏晓东觉得不可能。

“所谓的扫楼就是让你们把一栋楼里面的和建材有关的公司,设计院等都跑一遍,去送样本。”吴海解释道。

魏晓东这才明白了扫楼是什么意思了,看来这就是他们最辛苦的地方了。

“一般要三个月左右,你们的努力会换来好多客户的电话,慢慢的你们就不用去扫楼了,重点跟进客户就可以了。”吴海最后道。

魏晓东也觉得吴海已经把话的是很清楚了,剩下的就是他们自己的努力和勤奋了。魏晓东已经是下定决心,一定要把这个工作做好,做的业绩最好,这样的话,他的收入就会最高。

虽然魏晓东通过相术和古方也挣了不少的钱,但是他觉得那不是他自己努力奋斗挣的钱,那是在沾人家的光。

其实魏晓东想的真的是太狭隘了,那其实也是他努力坚持,勤奋专研的成果,要是他不努力,那些相书和古方根本不会自己跑出来,也不会发生什么作用。

接下来吴海又领着他们到了另外一家客户那里,这次是去处理问题的。

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