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第217章 最低进价

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大乾朝的疆域主要在北方,广陵府临近淮水,过了淮水就是唐越,属于边疆地带。

近几年来,大乾和唐越暂时休战,没有正经的战斗,但仍时常有股部队侵入对方领地劫掠的事发生。

雷冉冉没有明关系,杨凡也感受到了,笑:“我带易金去,我的功夫你又不是不知道,普通的劫匪根本近不了身,若是遇上官军,我就躲得远点。”

“那你路上要心。”

分别在即,雷冉冉很是不舍,拿出一双新纳的千层底交给杨凡。

“相公,这是我做的鞋,你穿上。”

又叮嘱:“出门在外,要照顾好自己。”

“你什么时候学会这个了?”

杨凡很是惊奇。

自从和雷冉冉认识起,就知道她不喜女红,平日里看到别人做女红也会心烦,平时杨凡穿的用的都是在外面买的。

没想到,现在竟然学起了这个,还做出一双鞋子。

脱下买来的鞋子,穿上新鞋子,在地上走了一圈,称赞:“很合脚,你怎么知道我穿多大的鞋子?”

雷冉冉被夸得有点不好意思,低头:“你睡着以后我偷偷量的。”

杨凡又问:“这是什么时候学的。”

雷冉冉头埋得更深:“你给兄弟们每人招了一个老婆,我见她们都在给自家男人做衣服做鞋子,我就去学了。”

杨凡低头去瞧,只见雷冉冉的脸都有些红了,自认识她以来还是第一次看到她这种娇羞的模样,便伸手去勾她下巴。

“这可不像你啊。”

“怎么就不像了。”

雷冉冉瞬间抬头,一下将杨凡的手打开,恢复回那个蛮横任性娇媚的模样。

但也只是一秒,便又抱住杨凡,将头埋在他胸前:“相公,你早去早回,我会想你的。”

“我也会想你的。”

杨凡和她拥吻作别,又去向姜震山道别。

“易大哥,你要去广陵府?”

听到这个消息,姜月很是兴奋,没别的原因,她也想去,一是能出去见见世面,二是能和杨凡一起。

但是当她出这个请求时,姜震山罕见的否定了。

“不行,那里是大乾边疆,不安全。”

杨凡也是一样的意见:“以后去京城的时候带上你,这次你就别去了。”

父亲和大哥都是一样的态度,姜月心里不开心,也只能接受:“那好吧。”

杨凡又向姜震山明情况:“布行我已安排了贴身丫环冬梅打理,她随我日久,对于商铺经营之事颇为熟悉,伯父无须多虑。”

姜震山叮嘱:“贤侄此去路上心,早去早回。”

告别众人,杨凡带着易金,骑马上路。

不止一日,坐马乘船,来到广陵府。

这还是杨凡穿越之后第一次到江南水乡,虽是初春,这里也是气候温润,风和水暖。

府城的规模足可以和京城相比,街上店铺林立,行人川流不息,一点也看不出属于边疆。

给布行供货的地方叫泰兴商行,在东大街上,这里规模庞大,光柜台的窗口就有近二十个。

杨凡没找伙计,直接找到商行管事的,明来意。

“敢问管事如何称呼。”

“在下姓洪。”

杨凡:“在下姓易名凡,是塞外道长坊县原张记布行的,现在张记布行转让给了我,改名为姜记布校此次前来,是想从贵行再进几批布料。”

管事:“好,不知易公子想要多少布料。你也看到了,我这泰兴商行最不缺的就是布料。”

“我是打算和贵行签一个长期协议。”

那管事的有点懵:“什么是长期协议?”

“就是以后我布行的所有布料都从贵行这里进,但是贵行要放我一个合适的价格。”

这下管事的听明白了:“原来易公子是想压低布价。也不是不能低,只是要看易公子进货的规模,若是规模了,我想给公子低价,掌柜的也不允许。”

这次来之前,杨凡已向张记布行的掌柜和伙计们了解过情况,布行进货向来是进一单结一单,不压货不赊账,卖的差不多了再去进下一单。

这样的好处是不怕积货,若是遇到边疆动荡,或是货源有什么问题,马上就能切换渠道。

这种经营模式稳是稳,不利于扩大市场份额。

以前张老板只经营一个布行,也不求再扩大市场,因此这个策略也没有什么问题。

但现在杨凡接手了,他的目标可不只是一家布行一家店铺,而是整个长坊县城。

那就需要扩大市场份额,而想实现这个目标,就要搞到更低价格的货源。

而对方不愿再放低价格,考虑的也是同样的问题。

“洪管事,我有一个新方法,不知洪管事可愿一听?”

“易公子尽管来。”

做买卖的都知道,不要轻易去否定对方,先听听其中的利弊,再做决定也不迟。

“我可以押一笔银子在贵行,然后再另花一笔银子进货,进货的银两数额,不能超过所押银两的数额。若是我毁了约,不再在贵行进货,那这笔押的银子就归贵行所樱”

杨凡的这个方案很是吸引人,凡是来进货的就没有带几百两的,至少也是上千两,要是遇个大户,带上万两上十万两的银子来进货也不是不可能。

若真是像杨凡的这样,先押一笔银子在商行,那就相当于商行凭空得了一笔巨款,不管是去扩大生产还是做别的,都是无本万利的买卖。

但管事只是个管事,这么重大的事情可不敢随意做决定,想了想:“易公子,这事我决定不了,不过我可以带易公子去见掌柜的。”

“还请洪管事引见。”

洪管事带着杨凡来到后面,见了掌柜的,掌柜的姓成,听过杨凡的方法,也不管擅自决定,又带杨凡去见东家。

“易公子肚量宽大,竟然能提出如此构想。”

东家是广陵府里的大户,姓华名世才,今年五十出头,一辈子走南闯北见了不少的世面,也见过不少的人物,但像杨凡这么胆大的,还是第一次见着。

听过杨凡的提议,没有做决定,先问杨凡:“易公子就不怕这么大一笔银两被我吞了吗?”

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