靳二爷从怀中掏出一方丝帕，垫在手上，这才轻轻拿起杯子，仔细观瞧！
见他久久不语，围观的人窃窃私语：“这靳二爷可是古董行家，不知道看出来什么没有！”
“你懂个屁！靳二爷不仅是古董行家，还是鉴赏大家！
当年西洋人给宫里进献了几件宝贝，偌大的皇宫竟然无人认得，还要让靳老爷派靳二爷去品鉴，才有了结论！”
“要这么来，眼前的透明杯子，是件宝物了？”
这时，靳二爷开口了：“掌柜，这三才杯，售价几何？”
李庄还在听吃瓜群众相互显摆，乍闻靳二爷的话，慌乱道：“这位贵人，此物售价百两银子一套！”
围观之人瞬间爆发出“啊哦！”的一片惊呼声。
按照购买力计算，此时的一两银子，相当于口罩时期的五百块！
是都没想到啊，靳二爷居然了句：“成，也不算太贵！先给我包两套！”
靳二爷扭头呼唤：“狗子，看住他们，不能走啊！等我回来！”
着，狗子上前，掏出四锭银子，放在桌上。
靳二爷拎着用红绸包聊榆木盒子，分开众人，匆匆而去。
走出很远，还一头一望，饱含深情！
靳二爷回家跟老大商量一番，又反转回来，并带了几个人，找到李庄，请求要见老板。
见到刘川岗，靳二爷道：“在下山西的靳老二，有个想法，想跟贵人！”
刘川岗：“呕吼？好，！”
靳二爷：“贵人要在此处经商，必然就要加入山西商会。
但山西商会向来排外，从来是没有外饶，不过刘掌柜特殊，也可以破例！
刚才我兄弟二人商量了，如果范东家不同意，我们就退出山西商会！”
刘川岗：“这么做，不好吧！好像是我让你们山西商会不睦了。
我听闻，你们都是山西晋中几个县的老乡，不如，我们成立一个晋中商会怎么样？”
老王：“这样很好，很好！既没有脱离山西商会，还能有我们的利益，甚是妥当！”
老梁：“某也同意。只是，我们这样做，免不了跟范东家产生隔阂，不知道刘掌柜可有什么物事，贴补一番？”
刘川岗从怀中掏出一包糖，拍在桌上，道：“霜糖！见过吗！”
靳二爷微笑道：“这个霜糖，南边也能见到，不像是三才杯，可求不可得！”
刘川岗：“商人吗，要讲价格，所有不讲价格的谈判，都是耍流氓！”
靳二爷：“两广、西安、洛阳，都有霜糖的工坊，倒是很常见。价格吗，目前好像要五百文一斤。”
刘川岗喝了口酒，道：“本掌柜供货，一百文一斤！”
靳二爷、老王、老梁：你要这个，我可就不困了！
齐声问道：“量大管饱吗？”
刘川岗：“你们每个人能吃掉多少？”
靳二爷：“实话，要是运输能力跟得上，每年消耗十多万斤都是有可能的。
只不过，运输能力达不到！”
老田：“来往几千里，拉车的马都要死好几匹，费用也很高！”
刘川岗一听就来了气：老子求你们是不？
于是道：“那也行，这个霜糖的生意，咱就不做了！”
“那怎么行！”
三人齐声反对。
刘川岗：“还是我那句话，合作嘛，就要坦诚！
一句话，晋中商会，干不干！”
几个人一看刘川岗要跳脚，齐声道：“干了！”
刘川岗却很是记仇，道：“姓田的就不要参加了！”
这边签字画押，晋中商会正式成立，原始会员只有四家。
刘川岗、靳家、王家、梁家。
田东家一无所获，就因为嘴欠，多了一句话。
实在的，老田一点错都没樱
商业谈判中，买家通过贬低商品的品质，压低价格，那是最常用的手段。
只不过，他对上了刘川岗这个经商的外行，根本不懂这一套，也不会按常理出牌，导致老田被赶了出来。
老田急匆匆去拜访范明。
范明是山西介休的，他的祖先们早就到了张家口一带经商，到他这辈，已经是第五代了，孙子刚刚出生，他给起了个很富贵的名字：范永斗！
斗，就是装粮食的斗。
永斗，就是永远满斗。
可他对孙子的希望，不是粮满斗，而是金满斗！
老田直接来到范明的书房，道：“范大哥，这事您要管管！那几家想要撇开我们商会单干！”
范明冷笑道：“是人家不带你玩了吧！”
老田自顾自落座，道：“范大哥消息灵通，弟不什么。
但是，弟只是想压压价，也是为大哥探听他们的底线，结果就被赶出来哩！”
范明阴森道：“不着急，先喝会儿茶，消息很快就来了！”
大德恒酒楼的商谈刚一结束，‘晋中商会’的契约墨迹未干，范明这里就收到了消息。
消息来了，老田大怒：“范兄，你看这样的做法，吃里扒外，实属汉奸行为，必须要给他们惩罚，以便维护我山西商会稳定”。
范明：“我晋商二百多年，长盛不衰，主要靠的是同气连枝，这么个把戏，就想分裂我们，太幼稚了！
那几家，老夫来协商，银子还要挣，商会的稳定更要保证！”
靳二爷刚回到家里，还没有跟老大汇报情况，就看见老大脸色凝重，想着心事。
旁边，则是范家的二掌柜，范钩直。
靳二爷笑道：“范狗子，什么事？”
范钩直：“我家老爷有请您二位去府上谈事！”
荆大爷道：“范狗子，你先出去，我兄弟俩几句话。”
范狗子出去以后，荆大爷道：“二弟，你们跟大德云商谈的事，我已知晓。范家来请，想必是也知晓了。凭他家的眼线，这种事瞒不住。”
靳二爷：“那是自然，大德恒就是他范家的产业，打探消息本就是他们的本分。”
荆大爷：“范家肯定要维护商会的利益，不可能让山西商会分裂。你们如此做了，他范家一定会反击，我们要做好让步或者受损失的准备。”
靳二爷：“也未必！大德云的掌柜了，这个晋中商会，单从名称上讲，谁都明白，就是山西商会的分部，或者下属。”
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