“现在江南府每个县我们的货物都已经销售进去，利润大头分给了每个县的商人，赵自安上次提过想把利润提高就只能自己零售，文俊，你怎么看？”
两年时间，确实来到了瓶颈，族长向徐文俊请教商行的发展。
“不要与他们争利，得不偿失，我们只做批发商。”
“现在酱油已经被大家认可，价格不贵，百姓用的起，销量只会越来越大，我估计用不了多久就会有人研究出来。”
“我们马上要面临竞争，明年先要做好一件事情，树立品牌，以后在酱油罐上要打上「徐氏」。”
到这里族长拍手叫道。
“早该这样了！”
他可是对于把徐氏招牌打响有着一股执念。
马上又示意徐文俊接着。
“再就是精品化，我们现在销售的都是散装酱油，接下来推出瓶酱油，用成色好点的酱油，订制精美的陶瓶，价格卖高点。”
“这就是针对有钱人推出的，我们称之为精酿酱油，让他们觉得有差异就行，不求赚多少钱，只求让人知道「徐氏」酱油的名字，如果别人同样研究出了酱油，先入为主，一般人也会优先考虑「徐氏」。”
徐文俊完停了一下，想看族长有什么意见。
族长对他的主意是无脑支持，又怎么会有意见，让他继续。
徐文俊润了下嗓子继续道。
“再就是研发新货物，目前只有不归酒和酱油在卖，还不够，既然现在有销售渠道就要充分利用，族里谁有什么好的建议可以拿出一部分钱支持，争取多卖几种「徐氏」货物。”
“我这里有了一些货物的想法，时机成熟我再。”
族长见徐文俊停了下来，于是问道。
“养猪场这边怎么安排呢？”
“这个不用操心，现在府衙在尽力推广，而且已经上报了朝廷，如今只是还不够普及，只要普及了，百姓食用猪肉养成习惯，就会有人来主动找我们。”
“而且现在喂出来的猪本来就不够卖，养猪场还要继续加大规模，以后光卖仔猪都有赚不完的银子。”
族长“呵呵”一笑，对徐文俊描绘的前景很满意。
徐文俊继续道。
“还有一点我提前下，江南府现在这样稳定下去就可以了，下一个发展哪个府我心里也有了想法。”
“还需要再等等确定消息，但也要做好准备，特别是人员方面的，需要到其他府的时候要随时有人过去。”
听到这里族长蹙了蹙眉，他主要待在容县，一年也去不了两次庭州那边，有没有合适的可以提拔的人才还真不太清楚，这事情要和赵自安合计合计。
“我开年就和你大舅商量下，有合适的人要及时的培养出来。”
“好，商行的计划就到这里，我还有件重要的事情要族里帮忙。”
着徐文俊走进房间拿出了一张图纸。
“族长阿伯，我们去水生伯家，有件东西要他帮忙做。”
族长一听心里充满期待，徐文俊要做的东西就没让人失望过。
来到水生家，徐文俊递过图纸，向水生介绍。
“这是一台脚踏三锭纺车，主要由纺轮、锭子、绳轮和手柄等部分组成。其原理是通过脚踏带动纺轮旋转，从而带动锭子转动，将麻、丝纺成纱线。”
水生一听就来了兴趣，盯着图纸仔细听徐文俊解释。
这个时候的纺车都是单锭的，有手摇和脚踏的，效率极低，而且一手摇柄，一手捻纱，很容易崩断。
如果一台织布机工作，差不多要四个人纺纱才能跟的上需要，效率实在太低。
如果能换成三锭纺车，效率大大的提高，人力也大大的节约。
古代的纺织业有着举足轻重的地位，“男耕女织”的就是男人耕地，女人纺纱。
麻布、丝绸在社会经济中占据了极大的比重，很多家庭的收入除了农作物就是纺织，朝廷的赋税有相当一部分都来自纺织业。
江南府是纺织大府，更加依赖纺织业，纺织业相匹配的种桑、养蚕很多，形成了产业链，很多劳动力也依附于纺织业，有专业的工匠和“织女”。
于是，每个地方最大的商人除了粮商，一般就是布商。
水生研究完图纸抬起头来，兴奋的大声道。
“这要是做出来了，其重要程度不亚于曲辕犁啊！”
徐文俊问道。
“这三锭纺车其实不复杂，能不能做出来？”
水生高心道。
“不难，关键之处就是几个地方的平衡，多调试几次就可以了。”
徐文俊轻轻一笑。
“那就好，交给你了。”
族长等人还不清楚什么情况，只是知道徐文俊应该是做出了不同于现在在用的纺车。
水生简单的把三锭纺车和单锭纺车的区别给大家解释了一遍，大家听后都极为高兴。
别的不在意，就在意这不亚于曲辕犁，当初曲辕犁可是得到了圣上的嘉奖，圣旨还在祠堂里供着呢！
“先做出一批给族里用，这个还需要稍稍熟练才能上手。”
“这纺车就不要传出去了，对于家庭来三锭纺车改变不大，可是对于有自己纺织厂的大布商，这用处就大了，足以改变现在的纺织行业。”
“等我到了府城，看能不能找个合适的大布商合作，将利益最大化。”
徐文俊给大家交待一声。
族长听后却有着疑惑，问道。
“这是我们独一无二的纺车，为何不自己开个纺织厂，以后也做布商就是了。”
族长这是不想放过任何赚钱的事情啊！族里人大多没有商业头脑，也是有着同样的疑惑。
徐文俊解释道。
“首先，这技术其实并不复杂，我们做出来后必定要请人，很难防住不泄露出去，泄露出去后我们对比其他布商没有任何优势。”
族长嘀咕一声我们就族内人自己纺，但也知道不可能，不是打闹，哪来这么多人。
“其次，府城的纺织业是饱和的状态，想挤进去分一杯羹很难，会受到排挤，这个是明面上的，你要抢别人饭碗，就算有后台都没用，哪个大商人都有自己的后台。”
“自己开纺织厂，别你能不能买到麻、丝这些原材料，恐怕请到“织女”都有难度。”
“所以最合适的方式是找到一家合适的布商，以三锭纺车为条件，帮助他降低成本，拿到更多的市场份额，成为最大的布商。”
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