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第449章 一切为了销售网络

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一个产品能否成功热卖,除了本身的优秀,销售网络同样重要。

再优秀的产品,玩家买不到也没用,酒香也怕巷子深。

索尼的pS主机当年之所以成功,除了顺应时代的cd光盘、强大的3d性能、以及第三方游戏商的支持,索尼音乐多年经营起来的销售网络也功不可没。

尤其在松散的欧洲地区,索尼音乐唱片的销售网络覆盖,比起任堂和世嘉这两个传统游戏公司也毫不逊色,甚至要更加广阔一些。

这也让pS主机能在欧洲在欧洲取得了SFc和md主机从来没有取得的成绩。

恶龙公司虽然这些年一直也在尽力建立自己的销售网络,但是毕竟公司成立时间尚短,不可能做到全世界范围的覆盖,只是在霓虹国和漂亮国暂时建立起了初步的网络。

而且因为游戏销售的方式,也不可能像索尼唱片那样开设单独的门店,所以恶龙公司销售网络进度并不快,只能被动的和第三方零售商进行合作,不断扩展自己的渠道。

这种合作也并不稳定,毕竟任堂威胁沃尔玛不许销售世嘉游戏的事情还历历在目,恶龙公司也很可能面临这种危机。

如果能拿下王安公司的销售网络,拥有一个独立自主的全球销售渠道,那么对于未来的主机销售将有很大的帮助。

“文锦,我错了,其实王安公司还是很有投资价值的!”刘川想到这里,不等蔡文锦反应过来,就拿起电话拨通了霍华德办公室的号码,这个时间点霍华德应该还没有下班。

看着刘川激动的样子,蔡文锦虽然更加好奇了,但还是安静的待在一旁看着刘川,并没有打扰他,她知道刘川哥哥一定想到了什么重要的事情。

不一会只听霍华德接通电话,懒洋洋的道:“喂,老大,有什么事呀?”

“霍华德,帮我调查一下王安电脑公司的情况,评估一下收购它们要花多少钱!”

“什么?收购王安电脑?”电话里传来了霍华德一阵手忙脚乱的声音。

刘川的要求完全惊呆了霍华德,刘川可是从一开始就不看好王安电脑,现在所有人都知道王安电脑已经完蛋了,王安的股票更是已经从巅峰的56美金跌倒了不到1美金,已经没人愿意接下这个烫手的山药,现在刘川竟然准备收购王安电脑?

“老大,我是不是听错了?你要收购王安公司?”

“是的,霍华德,我觉得王安电脑对我们来还有一些价值!”完刘川看了一旁的蔡文锦一眼后,继续道:“你知道的,恶龙公司一直在尝试在全球建立销售网络,但是除了霓虹国和漂亮国,在其他国家和地区这件事并不顺利,如果能以一个合理的价格拿下王安公司,我们也将能拥有王安公司已经建立起来的销售网络!”

听到刘川的解释,霍华德顿时恍然大悟:“老大,我明白了,我会立刻着手调查王安公司,评估它的收购价格的!”

“嗯,霍华德,辛苦你了,我这边忙完就回使城!”刘川立刻道,对于获得王安公司的全球销售网络,他非常期待。

不过王安电脑公司的股票,虽然因为持续下跌,让它的总市值已经不足1亿美金,但想要收购王安公司,并不是只需要1亿美金就够了。

要是这么容易,刘川也就不需要让霍华德调查了,直接用1亿美金买下王安公司全球销售网络,简直赚翻了。

收购王安公司并不是一件容易的事情,市值只是投资者对公司的信心体现之一,如果巨龙资本开始收购,王安的股票因为利好消息必定会大幅上涨。

华尔街没有傻子,只有流着口水想要赚钱的饿狼,对于能赚钱的事情没人会轻易放过。

而且虽然业绩大幅下滑、前景一片灰暗,但王安的年终盈利可是还有近二十亿美金,比恶龙公司盈利能力还要强。

当然,比起上一年度的年终盈利情况,可是足足下降了一半,而且算上各种债务,王安公司的经营状况可不容乐观。

刘川和霍华德又聊了一会王安公司的收购事宜后,就挂断羚话,准备等霍华德的调查报告。

“川哥,你真的准备收购王安电脑?”看到刘川挂断电话,蔡文锦立刻的问道。

“呵呵,还不一定,要看对方要价,如果价格合适就收购,如果对方要价太高,我才不会收购呢!”刘川笑着道,自己可是占据了主动,前世这时可没人收购王安公司。

“不过即使收购我也不能让王安电脑起死回生,我只是看中它已经建立起来的全球销售网络!你可别告诉黄教授,让她空欢喜一场!”

“嗯嗯,我明白,川哥,你放心吧,我不会告诉黄教授的!”蔡文锦偷偷一笑,对于能替刘川哥哥保守秘密很是开心。

时间匆匆,三人又在拉斯维加斯逗留了两,刘川带着蔡文锦和黄教授好好领略了一番赌城风光,“心痛”的输了几百美金后,几人就要分别了。

蔡文锦、黄教授、姜万勐、孙燕生四人将一起返回华夏,准备去神龙公司签订正式的合作合同,然后正式创立万燕公司,开始研发Vcd的大业。

刘川则独自一人返回了使城。

霍华德的办公室,虽然才两时间,但是霍华德已经把王安公司调查的清清楚楚,作为一家上市公司,王安公司的各种信息都是定时公布披露的,收集起来并不难,难的是分析这些资料,从中找出有用的信息。

“什么?收购王安公司至少要30-40亿美金?”刘川看着霍华德整理的调查报告,一脸不可思议。

这也太贵了吧?虽然刘川知道一亿市值的王安公司不可能用1亿美元收购,但是预估的30-40亿美金价格也远超他的预期。

有这个钱足够恶龙公司自己建设全球销售网络了,当然这要花费很多时间和精力,而恶龙公司也确实有些缺少时间。

新主机虽然八字还没有一撇,但是发售时间已经定在了1994年-1995年这个是时间段,建设全球网络的时间也就只有两三年时间了。

“老大,虽然王安股票的总市值已经不足1亿美元,已经申请破产保护,但是王安公司的总资产可是还有很多呢,遍布全球的销售网络、客户机构、生产工厂都是很有价值的资产!”

“市值并不能代表公司的价值,王安市值低主要是因为公司的经营出现问题,而且没有对市场有竞争力的产品,投资者不看好王安的未来罢了...”

霍华德不断向刘川明着王安公司的经营情况,在漂亮国申请破产保护不一定代表公司会破产,也不代表可以用白菜价收购这个申请破产的公司。

刘川皱着眉头思考一番,继续问道:“霍华德,那我们能不能单独收购王安公司的全球销售网络?”

“单独收购全球销售网络部分?”霍华德皱着眉头想了想后,摇了摇头:“老大,这恐怕很困难,这种拆分销售的方式从来没有过,并且即使拆分出来出售,价格也不会太便宜,毕竟全球销售网络也算是王安公司比较有价值的资产。”

“这样啊...”刘川有些无奈的点零头,看来通过王安公司全球网络扩张恶龙公司销售网络的方法行不通啊。

而这时霍华德继续道:“老大,虽然我们不能拆分收购王安公司,但是我觉得我们也许并不需要完全收购王安公司,只需要收购王烈手中的那部分股份就好!”

“嗯?什么意思?”

“老大,当年王安公司上市时,王安博士为了牢牢把握公司控制权,特别把股份分为了拥有投票权的A类股票,以及只有分红权的普通流通b类股票,王烈手中的A类股票虽然只占总股本的18%左右,但是却可以拥有超过70%的投票权,足以掌控整个王安公司!”霍华德解释起来。

刘川顿时恍然大悟,这不就是前世那些互联网大佬常用的股权分配方式嘛,用最少的股票来控制整个公司,没想到1976年上市的王安公司,竟然也采用了这个模式。

王安博士的控制欲还真是强啊!

不过这样一来,也给了刘川一个能低价控制王安公司的机会。

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