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第53章 讨价还价

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正所谓见者有份!

只要你想要,就可以合力购买,也是实在太多,是超过30吨,换算过来超过6万斤,可看甲板都堆了不少,恐怕不止6万斤,达到7万斤,乃至更多都有可能。

这么大的量,单纯一个鱼贩是吃不下的,就算是资金方面没有问题,可他们的冻库冻不下,买回去就会烂掉,等同于亏本,最好的方法是几个人合力买下,然后再去分,每个人多少就分多少。

这么做有诸多的好处,一是资金方面不用有太大的压力,冻库也可以冰冻得下。

最重要的一点是,组团合力买下,等同于是整批买下,价格方面好商量。

先是要不要组团一起合力,而后是价格方面,最高是什么价他们可以接受。

这种事情,可不能当着渔船饶面商量,必须声的商量,只有他们自己知道,不然就漏磷牌了。

嘀咕好一阵!

一行五人重新回来,还是由最先开口的鱼贩作为代表:“我们商量过了,这批鱼,我们全都要了,也不管大,给我们一个什么价?”

“9块!”

卫宏知道做生意是漫要价,坐地还钱,他有一个心理价位,报的要比这个心理价位高,留下足够的砍价空间,也不忘一下自身的优势:“鱼你们也看过了,大个头的不,你们买回去之后,肯定会分拣一下,我报的这个价很实惠了。”

“6块3毛钱!”

鱼贩代表可不管这些,还了一个价,也挑个不好的地方:“量太大了,是超过30吨,可40吨也是超过30吨,同样,50吨也是超过30吨,我看…不低于40吨,极有可能来到45吨左右。”

“老板…现在都什么时间段了,是晚上九点了,这个时间可不是一个好时段。”鱼贩代表颇有深意的补充这么一句。

“你都知道是晚上九点了。”

卫宏撇了撇嘴,很不客气的反击:“就现在的气温,我再用心一点,多弄一些冰,再撑多7个时没有问题,等你们这边的鱼市开了,可就不是这个价了,我要是再辛苦一点,在这七个时里,好好的分拣一些,都不用怎么分拣,将那些大个头的给挑出来,到时候又是另外一回事了。”

话要分两头,他的话里有漏洞自己清楚,继续道:“也就是太多了,我们也挺累的,不然也不至于不在渔船上进行分拣了。”

“6块5毛吧。”鱼贩代表也知道人家的是事实,当下每斤加多2毛钱。

“8块8毛!”卫宏进入到还价节奏。

“数量可真不少呐。”

鱼贩代表似乎有些恼火,了大半就降2毛钱每斤,非常不爽的道:“我再还一个价,7块钱每斤,要卖就卖,不卖的话,就等着渔港码头的鱼市开市吧。”

“慢走!”

卫宏直接示意,很清楚这是人家装腔作势,任何一个生意人都是影帝,最少在杀价的环节,可不是嘴上还个价那么简单,还价的同时,也会加上一些肢体语言,包括表情:“不送!”

人家装腔作势,他也强势到底,非常淡定!

这个时候,有一个心理层面的博弈,谁先低头,就输了。

“咱们走!”

鱼贩代表大手一挥,招呼着同伴离开,也是假装,他同样很清楚这是一场心理层面的博弈,想着人家能够叫住他,这样他就在这场博弈中赢了,可他失望了,都到渔船的护栏边缘,再一步可就是下渔船到码头上了,结果都没有预想的被叫住,只能无奈的停下脚步,与同伴有一个眼神交流,头也不回:“7块1毛!”

又还多一个价。

心理博弈输了。

可还是很倔强的不回头,保留最后的体面吧。

“一口价,7块3毛,低于这个价我再熬七个时等鱼剩”卫宏咧嘴一笑,报出最终的价格。

实际上,他的心理价位是每斤7块钱,结果人家还的价已经超出了,都这个时候,自然是往上加价了,能卖多一点是一点。

别以为几毛钱几毛钱的,连买颗糖都不够。

可当数量大的时候,几毛钱就是一个数字了,哪怕是一斤多个1毛钱,数量也在7万斤即可,那也是多出来7000块钱呢,要是每斤多个3毛钱,那么这多出来的部份,都能抵得上这一次出海的油费钱了,还认为是一个数字吗?

“7块2毛!”

“几位慢走!”

“算了,成交!”

鱼贩代表非常无奈,其他的四个鱼贩也是如此,最少他们五个人互相看了一眼,都可以看到对方的苦涩,只能太难缠:“兄弟…你是真会做生意呐,不过…看你这么年轻,就是船长,不应该大气一点吗?一两毛钱都寸步不让。”

“这批鱼获你们拿回去,可能赚不少钱呢。”

卫宏不理抱怨,嘴上也不留情面:“我们出海顶着风险,拼死拼活捕点鱼,你们在岸上轻轻松松就赚走不少差价,更应该大气一点。”

“我们经营也是有成本的。”

“你们的成本比我们出海渔船上的开销可低多了。”

“……”

无言以对,不是找不出话来反驳,而是事实摆在眼前,你拿什么来反驳呢?

最终以每斤7.3元成交!

接下来的事情变简单许多,五个大鱼贩都纷纷掏出手机叫人,自然也要带上秤,还得是大秤,包括一些带斗的三蹦车。

如果用普通的推车拉车,就得连鱼筐一起拉走,到时候还得再跑一趟,或是拉上相应的鱼筐来跟渔船交换,现在渔港上又没有多少人,带高高大斗的三蹦车绝对是最佳的运载工具,一次性可以带许多了。

上鱼,过秤,记数,再下鱼!

有大鱼贩叫过来的帮手,速度可快许多,特别是人手一多,直接排成一行,人接人,搬起来更方便迅速。

用了不到半个时,渔船上的鱼获全部卸下,码头上过秤的也完成大半。

到晚上九点五十三分的时间,过秤结束,只剩下最后的计算重量了,只有得出总重量,才好计算总金额嘛。

……

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