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第1862章 三条底线

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大家有这样的猜测,基于两个原因。

一个就是因为倪光男和连想的柳总之间两人有怨。

当然这个不是一定的,因为倪光男从连想离开的,大家只是觉得这一场“双子之争”已经落下帷幕了。

谁也没有觉得倪光男后续还能够对连想造成什么威胁。

毕竟连想在现在国内的电脑行业里边,那也是数一数二的企业,不是谁都能够上来挑战一下的。

但是第二个因素就是华青控股集团和姜白。

有了华青控股集团和姜白做后盾,那倪光男很有可能能够再次在电脑行业站起来。

再加上第一个诱因,呵呵,那没有争斗才怪呢。

1995年7月8日,姜白前往机场,准备去香江出差,处理花朵银行的投资立新集团的事宜。

同行的李龙泉带着的两个安保部门的人,还有孙建云带着的一个出差团队。

孙建云虽然和姜白同行,但是孙建云并不是去香江。

他是要去羊城和王老级谈合作入股的事情。

之前的时候,家和公司给合其正和王老级两家凉茶饮料厂都都发了函。

两家企业对于家和饮料厂的要求也没有拒绝,所以孙建云亲自带队去羊城,就是为了这个王老级。

王老级的历史比较悠久,底蕴比较深厚。

不过现在的王老级,实话经营的不怎么样。

这也是王老级愿意谈的原因,或者王老级的上级,广药愿意谈的原因。

不过姜白和华青控股集团的名气,也是广药愿意谈的原因之一。

反正多种因素的汇总,让这一次有了谈判的可能。

相比王老级,合其正那就是一个弟弟。

那就一点不着急,一家六年前成立民营企业,现在还没有走出本省呢。

而合其正只是这个企业的一个品牌而已。

孙建云准备等自己从羊城回来以后,再自己去一趟,或者让副总带队去一趟就可以了。

现在的关键是,怎么把王老级搞到手。

王老级其实并没有什么了不起的,王老级现在的经营状况和家和凉茶比起来,那就是个弟弟。

家和凉菜不仅有凉茶,还有其他的饮料,比如带气泡的汽水和果汁之类的。

不过家和最出名的还是凉茶,现在国内的凉茶市场上,家和凉菜能够占到70%甚至是80%的销量,剩下的一部分才是其他的凉茶饮料平分的。

只不过现在是家和凉菜准备统一凉茶的市场,不愿意让其他公司有做大的机会。

但是王老级之所以难搞,那是因为王老级的背后是广药,当然了,现在的广药还不叫广药。

而是叫羊城药业,而这个羊城药业的背后是羊城。

所以难搞,一家企业在自己的地盘上总是有自己的便利的,更何况这个还是国营企业。

姜白就是再豪横,也没有什么好办法。

人家是做药的,做饮料只是一个附带的东西而已。

很快一群冉了机场,登机,姜白也要先到羊城,然后再从羊城出发去鹏城。

最后从鹏城到香江,这个时候的香江还没有回归。

不用直飞的飞机,就是直达的火车都没樱

直达的火车要等97年,香江回归以后,才开通了魔九直通车,t次往返列车从魔都能够直接到达香江九龙。

这个时候去香江都要从鹏城这边的罗胡口岸过关的。

而去鹏城,又经过羊城,反正是麻烦的很。

“姜董,这一次去和王老级谈判,您看还需要注意什么?”飞机上孙建云看着姜白询问道。

虽然之前的时候,谈判方案之类的,早就报上去了,姜白也看过了,不过孙建云依旧有些不放心。

其他的不,光是面对羊城药业这边,没有姜白在场站台,他总感觉有些没底气。

“咱们要争取的是全面收购,如果实在不行,那就买商标;最次也租借三十年的商标和配方。”姜白给孙建云定下了三条谈判底线。

孙建云点点头,

姜白继续交代道:“记住,我们要,那就是要罐装和瓶装,至于盒装的,咱们没有必要争取。”

前一世的时候,王老级就是把商标租借给了加多寳。

让加多寳生产罐装的,他们生产盒装的。

盒装的饮料,不光是加多寳,就是其他品牌的饮料也没有太火的。

因为盒装饮料的相对于瓶装和罐装饮料来,不占据优势。

口感来,不如罐装的;而方便消费者携带方面又不如瓶装的。

口感方面,三种包装是罐装最好,不管是抗压性还是密封性,都不是其他两种饮料能够比的。

而瓶装的饮料,透光性强,容易发生化学反应,再加上容量大,没人人能够一次性喝完,第二次喝的时候口感就变差了。

再加上密封性,抗压性也比不上罐装,所以要口感,那绝对是罐装饮料最爽,尤其是碳酸饮料,汽水。

同样的道理,凉茶也是一样的,凉茶虽然没有二氧化碳,但是给饶感觉却是一样的。

当然了,果汁饮料就不怎么受影响了。

而携带方面,塑料瓶装的是三种里边占据优势的。

所以未来的饮料市场,不用怀疑,就是罐装和瓶装的市场。

至于盒装的饮料,王老级愿意生产就让他生产去吧。

“好的,明姜董,等到了以后,我会按照您交代的来谈,尽量争取能够直接收购,谈判过程中有什么进展的话,我也会第一时间和您汇报……”孙建云道。

姜白笑着拍了拍孙建云的胳膊道:“建云,自信一点嘛,咱们华青控股集团虽然不是国营企业。

但是我们集团也不比羊城药业差多少,他们背后是羊城又怎么样?

这些年我们干翻的国营企业有多少?你数数,一只手能够数的过来吗?

更何况,现在咱们家和凉茶才是巨头,还怕他一个王老级,态度强硬一点。

不行就威胁他们,把他们给赶出市场去,告诉他们,要么合作,要么就彻底的给他搞出局。”

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