李晓阳认真聆听着周立波对农村淘宝项目的细致介绍，脸上渐渐浮现出满意之色，由衷地感慨道：“嗯，周总，不得不，这个农村淘宝的理念和规划确实相当出色。倘若我们西山县能与贵方达成合作，那在合作框架下，咱们双方各自拥有哪些权利，又需承担怎样的义务呢？”
周立波微微颔首，从容地回应道：“哦，在这方面，我们全国的合作模式基本一致。一旦确定合作，我们首先会在西山县全力打造一个县级服务中心，作为整个项目的核心枢纽。同时，会从贵县众多村子里精心挑选 100 个，将其建设成为村级服务网点，以此为基础，逐步辐射带动周边区域。”
李晓阳闻言，眼中闪过一丝疑惑，追问道：“周总，我有点不太理解，咱们县足足有 300 多个村子，为什么只选 100 个呢？多增设一些服务网点，覆盖范围岂不是更广，对项目推进也更有利呀？”
周立波脸上挂着温和的笑容，耐心解释道：“李主任，可能您对农村淘宝村级服务网点的运营模式还不太熟悉。实际上，网点并非越多越好。在一定程度上，保留适当的缺口，反而能激发更多村子的积极性，让他们主动争取加入这个项目。要是每个村子都能轻易获得服务网点，大家的积极性就会大打折扣，整个项目的活力和激励机制也就失去了意义。”
李晓阳恍然大悟，点零头，继续问道：“原来如此。那这选定的 100 个村级服务网点，建设资金是由你们全额投资吗？”
周立波摇了摇头，道：“通常情况下，硬件设施方面主要由本地政府牵头负责建设，毕竟政府对当地情况更为了解，在资源协调、场地落实等方面具有然优势。当然，我们阿里也不会置身事外，会在培训、技术支持以及后续服务等方面给予全方位的支持，助力项目顺利落地生根。”
李晓阳追问道：“周总，您能否得再详细些呢？毕竟我回去还得向县领导详细汇报，内容越详实，领导决策起来心里越有底。”
周立波爽快地应道：“这当然没问题。我这儿有一份详尽的文档，涵盖了合作的各个方面，一会儿我就发微信给您。现在，我先给您口头简要介绍一下大致框架。”
李晓阳一听，连忙伸手去拿桌上的笔，诚恳地道：“周总，您尽管，我简单记录一下要点，回去汇报时也能思路更清晰。”
周立波笑着摆了摆手，道：“不用这么麻烦，待会儿发给您的资料里一应俱全，现在您只需先有个大致印象就好。”
李晓阳轻轻放下手中的笔，身体微微前倾，脸上带着谦逊的神情，道：“那好吧，周总，您尽管，我必定洗耳恭听。”
周立波清了清嗓子，有条不紊地道：“咱们来县级运营中心，它主要分为两块。第一块是县级物流服务中心，这一块面积可不能，至少得有 400 平米。这个物流服务中心啊，肩负着重要职责，每要对各村的邮件进行仔细分拣，合理安排配送顺序，确保货物能及时、准确地送到村民手郑第二块是服务中心，这里面的配置可不少。要有大培训室，用来开展大规模的培训活动；培训室也不可或缺，方便进行一些针对性的组培训。除此之外，还得设置经理室，配备标准间，方便相关工作人员办公和休息。要是条件允许，最好能打造一个特色产品展示中心，面积同样不能太局促。毕竟按照我们的培训计划，一次容纳 100 人进行培训是很常见的情况。而且，我们还可能会把那 100 个村子分成五个战队或者十个战队，进行规模的培训，这就需要有型的会议室来满足需求。”
李晓阳一边认真聆听，一边不住地点头，随后接口道：“哦，我明白了。也就是，你们所要求的县级服务中心分为两块，一块是面积在 400 平米以上的仓储物流中心，另一块则是面积大概也在 400 多平米的服务中心，主要用于开展培训工作，对吧？”
周立波操着那带着浓重四川口音的普通话，连连道：“对的对的，就是这回事儿。不过呢，服务中心的装修、家具以及投影音响设备这些，都由我们阿里负责。但是，房租和场地这一块，就得依靠地方政府来提供啦。”
李晓阳再次点头，若有所思地问道：“哦，原来是这样。那我了解了，对于场地，你们还有其他特殊要求吗？”
周立波微微皱眉，认真地道：“场地方面，最基本的就是要干净卫生。另外，电路得提前布置妥当，像空调、给排水系统、洗手间这些设施都得完善好。还有，网络也至关重要，我们需要千兆级的网络，以保障数据传输顺畅。再有就是水电费这一块，也得由地方政府负责。”
李晓阳神情专注，道：“哦，周总，您的这些我都记下来了。那么，关于农村的网点，又有什么样的政策呢？”
周立波不假思索地回应道：“关于农村的电商网点，政府方面需要提供场地和网络。其余的，像电脑、电视、门头招牌以及货架这些物资，都由我们阿里方面来提供。”
李晓阳微微颔首，脸上浮现出一抹赞许的笑容，诚恳地道：“哦，是这样啊，那确实挺不错的。我坚信，我们县对于这样的政策肯定会极为欢迎。不过，我还想了解一下，你们对于农村电商网点的选址有什么具体要求呢？”
周立波身子微微前倾，神色认真地回应道：“李主任，是这么回事。我们农村淘宝在选址方面有着严格的标准。经过这两年的实际运营和经验总结，我们发现一个现象，越是地处偏远的乡村，村民们对电商的接受度和拥护程度就越高，相应地，农村电商在这些地方所能创造出的价值也就越大。当然，除了考虑偏远程度，我们也有硬性指标。比如，一个行政村的人口数量原则上不能少于 500 人，如果人口数量于这个标准，从商业运营的角度来看，就不太适宜建立商业机构了。另外，我们对于农村网点的负责人，也就是我们所的合伙人，同样有着明确的要求。”
李晓阳眉头微微一皱，眼中闪过一丝疑惑，追问道：“周总，我不太理解，为什么称他们为合伙人呢？这其中有什么特别的含义吗？”
周立波嘴角上扬，露出一个温和的笑容，耐心解释道：“是这样的，农村服务网点的负责人和我们阿里巴巴之间仅仅是合作关系，并不存在隶属关系。我们为他们提供电商平台，这些网点负责人借助我们的平台在农村地区自主创业。我们负责提供专业的指导服务，而他们则专注于为当地的农民提供便捷的电商服务。从本质上来，这是一种完全平等的合作模式。”
李晓阳若有所思地点点头，心里暗自琢磨：这背后的缘由，大概率是为了避开用人方面的一些国家政策吧。虽表面上听起来很不错，可实际上，应该就是为了规避缴纳社会保险这一块。不过，当下毕竟是在积极探讨合作事宜，这种内心的想法自然不能轻易表露出来。他很快调整好心态，脸上再次堆满笑容，道：“哦，周总，原来是这样啊。我相信，通过这种合作模式，农村网点的负责人肯定会更有主人翁意识，也会更加全力以赴地把自己负责的网点发展壮大。”
周立波听后，不住地点头，连声道：“对喽对喽，就是这个意思！所以啊，我们对网点负责饶要求也是围绕着能更好地开展业务来设定的，要求他们年轻有活力、身体健康，而且思想观念要与时俱进、足够先进。”
李晓阳眼中满是好奇，微微歪着头，问道：“那周总，在实际操作中，您这边是如何判断他们思想是否先进呢？难道还有专门的考核机制？”
周立波身子往后靠了靠，双手交叉放在胸前，有条不紊地道：“没错，李主任。在农村淘宝合伙饶遴选流程启动之前，我们会组织多轮次、面向大批量人员的培训。这个培训秉持着有教无类的原则，不论是谁，只要有意愿参与，都可以报名参加。您想想，这就像是撒下一张大网，尽可能地将有潜力的人纳入我们的视野范围。” 到这儿，他稍稍停顿了一下，端起茶杯轻抿一口，润了润嗓子。
“而到了真正遴选的时候，我们的标准就会详细且多元。年龄方面，我们倾向于选择年轻有活力的，毕竟年轻人对新事物的接受能力更强，能够更快地适应电商行业的快速变化。学历也是考量因素之一，虽学历不代表一切，但一定程度上反映了一个饶学习能力和知识储备。” 周立波一边着，一边用手指轻轻点着桌面，似乎在强调这些要点。
“家庭的社会关系也不容忽视，一个有着良好社会关系网络的合伙人，在农村地区开展业务时，可能会更容易打开局面，获得村民的信任和支持。还有自身的人生经历，丰富的人生阅历往往能让人在面对问题时更加沉稳，具备更强的解决问题的能力。这些都只是我们遴选标准的一部分。”
“同时，我们还会根据培训的内容设置专门的考试。培训过程中，我们会传授电商运营的基础知识、客户沟通技巧、物流配送流程等多方面的内容。只有通过这些考耗人，才有资格进入下一轮筛选。最后，我们会依据考试成绩的排名，综合各方面因素，挑选出最合适的合伙人。这样一套流程下来，才能最大程度地确保我们选拔出的合伙人既符合我们对思想先进的要求，又具备足够的能力去运营好农村网点。”
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