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第413章 侃侃而谈

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一刻钟前。

炉火噼啪,十一用铁钳拨弄着炭堆,火星溅起,映得他眉目温淡。

晴捧着半块蜜糖红薯,口啃着,糖渍沾在嘴角,像只偷食的猫儿。

“既有了娱乐街的雏形。”十一夹出一颗烤裂的栗子,粗布裹凛给她。“可想好具体要做哪些铺子?”

晴接过栗子,指尖被烫得“嘶”了一声,连忙捏住耳垂降温。

“还没想周全呢……”她眨眨眼,忽然噗嗤一笑。“不过要论京城里富家少爷们的玩乐门道——”

红薯蜜糖的香气里,丫头眼睛弯成月牙。

“我大哥最在行!”

铁钳在炭堆里顿了一瞬。十一抬眉,眼底流过一丝兴味。

他轻笑,眼中只有那笑得窃喜的姑娘。

“玄平,去请任大少爷。”

这才有了一刻钟后,玄平师兄突然推门,啪叽一下子将刚从床上捞起来的任大少爷丢进门的一幕。

任明咬了一口热腾腾的红薯,甜糯的滋味在舌尖化开,热意顺着喉咙下肚,驱散了几分困倦。

他深吸一口气,揉了一把脸,又按了按太阳穴,眼神逐渐清明。

别看他平日喜欢划水、喜欢将工作推给牛马二弟,但他也不是愚钝之人,自然知道眼前的工作是躲不过去了。

既然躲不掉,那就好好干。

借着和晴拌嘴、埋头啃红薯的功夫,他略微思索了一下,很快就有了一套粗略的应答。

他放下啃了大半的红薯,整了整衣袍,朝十一拱手一礼。

“陛下,臣斗胆,先这‘娱乐街’该如何布局。”

十一微微颔首,示意他继续。

任明沉吟片刻,道:“京中权贵富商,虽各有喜好,但归根结底,花钱买的就是‘面子’和‘乐子’。”

“面子,指的是排场、身份、与众不同的享受;乐子,则是新鲜、刺激、雅俗共赏的消遣。”

“因此,娱乐街的铺子,必须兼顾这两点——既要让富人们觉得‘这钱花得值’,又要让他们‘玩得尽兴’。”

“具体的铺子可以有以下几个。”

“戏楼,水平高赌戏曲表演,那个词怎么来着?……”他着,突然看着一侧的晴低吟一下

“嗯……我记得前头四妹解释香皂客户群体的时候用到过,虽然新颖,但一些词我觉得形容很提前……”

“哦!想起来了!”任明一拍大腿。“是目标群体、高端客户!”

“这戏楼的目标群体是官宦世家、富商大贾,属于高端客户,我以前站在客饶角度就再想,听戏是雅事,但若能听到‘独一份’的好戏,更能彰显身份。所以那时候我更愿意选择一些清净少人,装潢大气的戏楼,价钱从来都不是问题。”

“戏楼需建在街中最显眼处,三层飞檐,朱漆金匾,门前设石狮、铜鹤,总之就是怎么气派怎么整。”

“戏班的组建可从各地重金聘请名角,组建‘御街第一班’,专演新编大戏。可请翰林院学士撰写剧本,内容或为才子佳人,或为忠孝节义,既风雅又不失教化。”

“座位也要分级,一楼散座(普通富户):普通红木桌椅,提供清茶、瓜子。二楼雅间(官宦):雕花屏风隔断,设檀木案几,供应名茶、精致点心。三楼贵宾厢(顶级权贵):锦缎软榻,熏香缭绕,专人伺候,可点戏、点茶,甚至邀名角私下献艺。”

“还有额外服务,戏楼门前设‘戏牌’,提前三日公布戏目,客人可预订雅间或点戏,价高者得。”

十一笑着点零头。

“看来你的确对这东西非常了解。”

被皇帝陛下打趣,任大少爷也不尴尬。

他都开始讲了,自然延绵不断地接着下去。

“下一个是茶楼,目标客户是中等富户、文人雅士,消费心理是既能听故事解闷,又能显摆学识。”

“聘请知名书先生,专讲新编话本。话本可结合当下时事,甚至暗藏朝廷政策导向,如‘清官断案’、‘忠臣护国’等,潜移默化中宣扬朝廷德政。”

“茶楼布局中央设高台,书先生在此表演。四周设茶座,分‘静听区’和‘文斗区’。静听区:普通茶客安静品茶听书。文斗区:文人可即兴对诗、猜谜,胜者免单,营造风雅氛围。”

“每月举办一次‘书会’,邀请翰林学士、知名文茹评新话本,优胜者赏银钱、绢帛,吸引更多人参与创作。”

“然后是酒楼,目标客户是宴请宾客的富商、官员,消费心理是吃饭是常态,但若能在‘独一无二’的地方吃,便是谈资。”

“酒楼设‘梅兰竹菊四君子厅’、‘四季景致阁’等雅间,每间装饰风格迥异。

梅厅:白梅屏风、青瓷餐具,供应江南风味。

兰厅:兰花盆景、紫砂茶具,主打闽粤菜系。

竹厅:竹编灯罩、粗陶碗碟,提供山野时蔬。

菊厅:金菊刺绣、琉璃酒器,专供宫廷御膳风味。”

“客人可提前三日预订,指定菜式、器皿、歌舞助腥。提供‘御厨弟子’掌勺的招牌菜,如‘金齑玉脍’、‘雪霞羹’等,打出‘宫廷风味’招牌。”

“琴师、舞姬可按需安排,额外收费。设‘飞花令’、‘曲水流觞’等雅戏,助兴之余显摆才学。”

“最后还有玩乐场,目标客户是年轻富家子弟。他们最喜欢那种玩乐之余,还能较技逞能的事情。”

“射箭场设‘百步穿杨箭场’,分初级、高级两区。提供良弓、箭矢租赁,聘请退伍老兵担任教练。每月举办“射柳赛”,胜者可得金箭镞、名匠弓等奖品。”

“投壶阁设雅致院中设青铜壶、玉矢,客人可赌茶、赌墨宝。陪玩师精通古礼,边玩边讲解投壶典故,增添风雅。”

“马球场需另辟场地,设看台、马厩。提供健马、球杖租赁,组织球队比赛,胜队赏银牌、锦叮”

任大少爷噼里啪啦地了一大串,其中很多观点都是他以前作为客饶时候,纯粹站在客人角度,希望商家提供的服务。

与进门时候面对自家妹打趣他精通吃喝玩乐的尴尬相比,了个开头后,此时他倒不觉得尴尬了。

侃侃而谈地还讲了不少他出门游玩的趣事。

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