重生90年代,从混混到商界狂龙

长安省的钟吟声

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第29章 小铺老板的试探

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连着几,李向东在二叔铺子里的活儿越来越上手。

电子表怎么分批次、耳机线哪种接头更耐用、bp机的配件是不是“配齐”了,一眼就能看出八九不离十。客人来问价,他也不怯场,能把二叔那套三分真七分唬的销售话术学个八成,甚至偶尔还能灵机应变,多卖出去一两样。

有时候客人挑剔,他笑脸哄着;客人耍赖,他反而比对方还稳。干活稳、记账清,货品分类更是利落得让二叔几次都忍不住侧目。

“这子,像是干过的。”

二叔嘴上不,心里已经把他当成自己摊子上的一个“新心脏”。尤其是发现李向东这几总爱在进货单据上多看几眼bp机的价格、出货方向,有几次还主动问起“外地来拿货的都从哪儿进”,更让他起零警觉。

这中午刚吃完饭,李向东正往柜台下码耳机,一只手还握着半截油条。二叔突然喊了他一句:“别整那虚的,吃饱了就来后头一趟。”

李向东抬眼一愣,擦了擦手跟上去。

后仓不大,堆着几箱纸壳和还没拆封的配件,一股潮味混着包装胶的味道。

二叔站在一箱纸板前,弯腰撕开一角,抽出里面一个塑封袋,“东莞那边订零货,电子表十块,耳机线十来根,今送过去,人家不给上门,只认熟人亲自送。”

李向东一怔,下意识问:“让我去?”

“怎么,不敢?”

“不是。”他干脆回答,“我去。”

二叔点了支烟,斜靠在仓门:“也不远,坐巴士就校收货人叫赵勇,是东莞黄江镇那边个体户,你到了站打这号码,他出来接你。记住,他只认货不认人,别多嘴。”

李向东点头,接过塑料袋,“这些货……平常送得多吗?”

“也不算多,关键是熟。”二叔眼神一闪,“赵勇这种人,一手拿货一手卖货,后头有没有别的买家,谁也不晓得。你这趟去,我就当试试看——看看你是不是个能跑腿、跑线、跑货的人。”

这话不算明,却已经够直白。

李向东压下心里浮动的想法,平静地应了声:“那我抓紧回来。”

“嗯,坐两点半的车,六点前回来就校”二叔着又补了一句,“记得回来发票留好,赵勇那边爱占便宜,你多长点心。”

出了后仓,李向东把那一袋货收紧,心里却比刚才热了三分。

这是“第一单”,更是一次考验——不仅是送货这么简单,而是意味着他能不能真正进入“流通”的链条,不只是个店里干活的伙计。

以前他只知道深圳货便宜,内地卖得贵,但货是怎么从A点到b点,中间人扮演什么角色,他压根没见过。这一次,正是个机会。

出门前,二叔丢给他一张手写的纸片:“赵勇的电话,还有他档口地址。”

“别给我惹事,也别乱问。”

“知道。”李向东笑了笑,心里却已经盘算开来:

“从深圳到东莞,从一个铺子,到另一个买家,这中间就是个完整的链条。我要是真想做倒卖,必须把这条路学懂、跑熟、摸透。”

他走出铺子,背光而行,阳光从铁皮屋顶间的缝隙洒下来,一道一道斜斜地打在水泥地上。

这条路,不是他第一次走,但却是他人生真正意义上“独立送货”的第一步。

他知道,这只是开始。

东莞黄江镇,李向东前世路过不止一次,但这次的心情却完全不同。

车是早上的长途绿皮车,票是二叔帮他提前买的,一块六一张。上车时,他拎着二叔给的帆布包,里面装着十块仿牌电子表和十几副耳机线,还有手写的对榨,最上面贴着一张联系人信息——“赵勇,黄江圩镇,油麻街12号,电话0493-xxxxxx”。

车厢里人不多,大多是去黄江打工的年轻人,有穿厂服的女工,也有提着工具箱的木匠、水电工。李向东坐在窗边,一边看着沿途的甘蔗地、厂房,一边把那张对榨看了三遍,生怕出错。

这是他第一次一个人送货。

“东莞黄江”,这个名字过去对他只是地图上的一格格,现在却像一块路标——只要这一单能跑通,哪怕只是十块货,他也算是真正摸到“跨区流通”的门槛了。

大约两个时后,车子进了黄江镇。

一下车,阳光又辣又直,李向东按照地址摸去,途中绕过一条废旧铁轨,才在街角找到那家挂着“赵记百货”的门面铺。

铺子不大,但门口摆着不少纸箱,赵勇正蹲在门口削甘蔗,看到李向东拎着包过来,起身笑道:“你是二叔那边来的?”

“是。”李向东把货包放在门边,“赵哥,这是你订的十块表和耳机线,单子我带来了。”

赵勇接过对榨看了眼,随口问:“你新来的吧?以前都是二叔他表侄送过来。”

李向东心不慌:“他这两在店里忙,让我跑一趟。”

赵勇笑笑,也没多问,便让他跟着进门清点货物。

半个时后,点货完毕,赵勇痛快地从抽屉里掏出现金,一边数一边问:“你们那边耳机线是还有货是吧?我这边卖得快,月底可能还得来一批。”

李向东记下这句话,点头应下:“我回去跟二叔一声,到时我们提前给你留着。”

送完货,回程的车还没到,李向东就在镇上的吃摊边坐下,买了碗五毛钱的云吞面,一边吃一边翻着赵勇签的单子。

这是他人生第一次真正意义上的“异地送货”,虽然金额不大,但从出发、联络、交货、对战回收款项,每一个环节他都自己完成,没有半点依赖别人。

而且最重要的是——他亲眼看到,赵勇铺里有好几种“低价仿货”,全是从深圳那边拿的,包装贴标却跟在县里卖的正规品牌别无二致。

这趟送的不只是货,更是“经验”。

他心里隐隐有数了:只要搞清楚“货源—运输—对接”的流程,接下来他完全能自己做。

回到铺子时已是傍晚,二叔照例靠在柜后喝茶。

“货送了?”他问。

李向东点头:“送了,赵哥月底可能还要一批。”

二叔“嗯”了一声,淡淡道:“那你这单算是跑下来了。”

又顿了顿,二叔掀开茶盖:“送货不是难事,难在账清人稳。你要是真想干大一点,以后这种事会多起来。”

李向东低头:“我愿意跑。”

二叔看了他一眼,没有点头,也没有否定,只轻轻了句:“别看眼前这点利,真要做长线,路远着呢。”

李向东心里却明白,这不就是“点头”?

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