【＃二十一个逻辑谬误＃】
【一：认知失调。】
视频里出现了葡萄架和一只狐狸。
【狐狸紧紧的盯着这些葡萄，他试了一次，太高了，够不到。】
【又试了一次，还是没够着。】
【第三次跳起来，砰的摔地上，还是没摘到葡萄。】
【狐狸起来拍拍屁股：“哎呀，我真无所谓，那葡萄还没熟呢，酸葡萄谁爱吃。”】
【这是伊索寓言里的故事，也是“吃不到葡萄葡萄酸”的出处。】
【认知失调指的是：当现实跟期望的不一样，这种欲求不得就会让我们难受。
这时候，大脑就会调整认知，把问题做有利于自己的合理化解释，因为这样可以减轻挫败福】
【例如：有人面试失败，他不推理成功的人做对了什么，而是“这工作也就一般，我要找更好的”，或者是面试官不公平。】
【人人都无奸不商、为富不仁，但人人都想变得有钱。】
【我们可以一直都做聪明的狐狸，但那样永远都得不到渴望的葡萄。】
【如果你跟有利于自己的合理化解释自洽了，那这种失调的认知就会阻止我们研究事物的构成要件。】
【不研究就做不到，做不到又会认知失调，恶性循环。】
【为什么他面试成功，他谄媚？他不诚实？有没有可能他只是在供需关系中价值比较高呢？】
【你有进行客观的分析吗？】
【如何避免认知失调？】
【在所有想要但没得到的时候，问自己两个问题：
我是不是在找借口来解释我的失败？
自己做到这件事的构成要件是什么？】
【前者可以避免认知失调，后者思考做成的路径。】
大明，嘉靖年间。
幕上狐狸摔得屁股墩儿的模样还没散去，李时珍捻着胡须忽然一拍大腿。
“嘿！这幕里的，不就是民间的‘癞葡萄’嘛！”
许三多凑过来挠挠头，眼睛瞪得溜圆。
“癞葡萄？是长得像那蹦跶的癞疙宝一样的葡萄？听着就恶心！”
“非也，非也！”李时珍被他逗得笑出了声，摆了摆手，“这‘癞葡萄’可不是葡萄，又名锦荔枝。”
“锦荔枝？”许三多眼睛更亮了，“那是四川产的甜荔枝？“
“俺听那玩意儿贵得很，比蜂蜜还甜，也不知道俺这辈子能不能尝着。”
“又错咯！”李时珍摇头。
“前元时它还叫红姑娘，你别往水果上想。”
许三多这下是真懵了，手在身上抓来抓去，活像身上爬了虱子。
“又软又甜的柿子？”
看着他抓耳挠腮的模样，李时珍终于忍不住揭了谜底，笑得眼角都皱了。
“都不是！”
“这‘癞葡萄’啊，就是园子里常种的苦瓜。”
见许三多嘴巴张得能塞下鸡蛋，他又补充道，“闽广一带的人，还爱用‘癞苦瓜’形容一种人——自己捞不着好处，就反过来嘴硬那好处不好。”
“跟这幕里‘吃不着葡萄嫌葡萄酸’的狐狸，简直是一个模子刻出来的。”
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【二：锚定效应。】
【锚点本身是一个工具。】
【描述一件事的时候，加上锚点，就更容易理解。】
【比如形容某国的人口，它比华夏人口少，少于70亿。】
【这俩就是锚点。】
【可以让人对被锚的事物更有概念。】
【但锚定效应就不太好了。】
【它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。】
【最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。】
【比如销售、谈判人员会专门利用锚定效应对付顾客。】
【卖车的会先给你报一个高价，你砍来砍去，最后的价格你会觉得很划算，更容易下单。】
【星巴克放在架子上的二十二块钱一瓶的矿泉水，是为了让你认为矿泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不贵，从而更容易消费。】
【锚定效应会带来不理智的决策，如何应对锚定效应呢？】
【做决定之前，问问自己是不是被锚定效应影响了。】
【在任何消费或者谈判之前，根据现实情况主动给自己设定锚点。
告诉自己我就想花这么多，它对我来就值这么多。】
【锚定效应还可以利用。】
【比如我想卖书，我可以想学认知可以花一千九百九十九买我的课，或者是只花三十五买我的书，里面内容差不多。】
【你面对这种情况会怎么选？】
【或者是我想让你看我的视频，我可以这条视频包含二十一个逻辑谬误，看完它就相当于看完这本书95%以上的内容了。】
【你又会怎么选呢？】
【再比如想让别人给你买一百块钱的东西，那就先带他去看看五百块钱的东西。】
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大明，洪武年间。
秦王、晋王刚挨完鞭子，又被罚蹲马步。
铁打的身子也扛不住，二人脸涨得通红，腿肚子抖得像筛糠。
“爹，儿知道一个锚点效应的故事。”秦王牙咬得发紧，声音都打颤。
朱元璋眼皮一抬：“得在理，就准你起来。”
“珍珠翡翠白玉汤！”秦王忙接话。
“您当年讨饭时，喝那剩饭、烂白菜、馊豆腐煮的汤，直比仙酿还香。”
“可登基后，用白米、白菜芯、嫩豆腐再煮，却连尝都不想尝。”
“您当年饿肚子的滋味，就是那‘锚’啊！”
朱元璋道：“言之有物，咱就允许你站着。”
朱元璋指尖敲了敲石桌，点头：“起来吧。”
秦王刚撑着膝盖站直，还没揉上腿，朱元璋突然上前按住他肩膀，咬着后槽牙：“跪下去！”
秦王懵了，梗着脖子喊：“爹！儿没错啊！难道提您旧事，您就恼羞成怒？”
“啪！”
老朱一脚把他踹跪在地，冷笑：“咱嫌丢人？咱在宫里种菜、啃烧饼，啥时候怕过丢人？”
他俯身盯着秦王，眼神发狠。
“咱是突然想起，你这崽子顿顿山珍海味，还虐待厨子！”
秦王想辩解，旁边还在蹲马步的晋王突然幽幽开口：“爹，他不愿跪，儿来跪！让他接着蹲！”
朱元璋转头瞥他，嘴角一勾：“差点忘了你。”
“老四！取个碗来，放你二哥头上。”
“碗掉了，就加罚一炷香！”
晋王：“……”
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市集上。
挑着菜筐的李大娘眯眼瞅着幕。
“原来如此，那张屠户先把肉价喊得高高的，等有人嫌贵，他再‘让’两文，咱就觉得占了便宜，哪回不是拎着肉就走？”
巷口的老掌柜捋着胡子，慢悠悠开口：“老祖宗早‘货比三家’，原是怕被头一家的价锚住了眼。”
“就像我年轻时买茶，头家‘一两银一斤’，我觉得贵，转去别家，别家‘八钱’，我就赶紧买了，回头才知，还有六钱的好货呢！”
人群里忽然有人喊：“那咱以后买东西、看事情，岂不是得先把这‘锚’找出来？”
老掌柜点零头。
“幕‘锚定则心偏’，往后遇着事，先别被头一个法、头一个价钱绊住，多想想，多比一比，才不会中了‘锚’的圈套！”
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