田毅坐在桌前，用指尖敲击着桌面：“政策风险怎么破。央行刚出台《支付清算组织管理办法》草案，明确要求实缴注册资本得达到5000万，而且还得连续三年盈利。”
“所以这才需要你这位田大资本家来背书呀！”雷军一边着，一边迅速翻开计划书的第三页，手指精准地点在架构图上，眼神中透露出坚定与自信，“拉卡拉打算分三步走：第一步，大力铺设线下便民支付点，利用电话poS机为用户提供代缴水电煤等基础服务；等用户逐渐养成使用习惯后，紧接着推进第二步，推出商户收单业务；最后一步，打通线上支付接口，形成完整的支付生态闭环。”
“得倒是轻巧。”田毅抽出钢笔，在计划书的空白处干脆利落地划了个叉，“你可知道，要布十万台poS机得投入多少成本？每台设备起码得3000块，光是硬件投入就得三个亿！更何况，更别现在银联商务占据着80%的收单市场……”
“所以我们就得做差异化竞争！”雷军激动地突然拆开随身带着的poS机样机，动作干脆利落，露出里面复杂有序的电路板。他的眼睛亮闪闪的，仿佛藏着星辰，“银联的机具只能刷银行卡，而我们的设备不仅能缴话费、充游戏点卡，甚至还能卖电影票！”他手指上指甲缝里残留的焊锡碎屑，在灯光的映照下闪烁着细碎的光芒，格外引人注目，“孙陶然团队正在研发双界面读卡器，这种读卡器既能插磁条卡又能刷Ic卡，而且厚度严格控制在2.8厘米——比银联的机子薄了整整三分之一呢！”
“金山的pS团队也在全力改代码！”雷军的声调突然提高，情绪愈发高涨，“你知道我们为了兼容微软office格式，曾经写过多少行代码吗？现在，我们把这份执着投入到支付系统开发上，不出三个月，就能搭出一个雏形来！”
一时间，空气仿佛突然安静了下来，唯有铜锅里的高汤在持续咕嘟咕嘟地翻滚作响，散发着诱饶香气。田毅微微低头，用筷子轻轻拨弄着已经有些蔫掉的茼蒿叶，缓缓道：“老雷，你这是准备押上了金山最后那点现金流啊，难道就不怕……”
“你以前过，资本没有感情，只认回报。可这次……”雷军微微扯松领带，露出脖颈处因为过敏而浮现的红疹，“现在我就想证明，有些事光靠算账是远远看不透的。”
尼玛，果然不能心软，这些人一旦看准了目标，薅羊毛就喜欢抓着一个人猛薅，在雷军身上，田毅仿佛看见了贾跃亭的影子。
俗话，好事不出门，坏事传千里。联想在收购了Ibm之后，变得越发霸道起来，这不，直接在这件事中间横插上一脚。
在北京融科资讯中心b座21层的会议室里，杨元庆正仔细地调整着投影仪的焦距。屏幕上的《第三方支付产业分析报告》投射出的光影，在柳传志的脸上形成一片片斑驳的图案。这位刚刚上任联想集团cEo的少帅，正拿着湿巾，如同当年在合肥科技大学实验室保养示波器时那般虔诚，心翼翼地擦拭着thinkpad键盘。
柳传志坐在一旁，手中摆弄着紫砂壶，神态悠然。田毅看着他的一举一动，脑海里的系统自动开启微表情分析【斟茶时手腕倾斜角度恒定在67度，误差不超过0.5度——至少三十年政商博弈才练就的精准控制啊。】
“田，尝尝这茶，可是正宗的武夷山母树大红袍。”柳传志微笑着道。
田毅却没有去碰那茶盏，直接干脆利落地摊开三页纸，直言道：“柳老，联想投拉卡拉的条件也太苛刻了吧。4500万占股45%，还要求我额外跟投2000万？雷军可没跟我提起过这些……”
“年轻人，做生意可不能光盯着账本算账。”柳传志着，从牛皮档案袋里抽出一份泛黄的文件，文件上的油墨味仿佛裹挟着九十年代的尘埃扑面而来，“1994年联想上市的时候，港交所那帮人非要我们放弃技术研发，我宁可砍掉30%的估值，也要保住联想汉卡——你瞧瞧，现在这套汉字系统，可是国家部委采购目录里雷打不动的钉子户。”
田毅不动声色地通过虹膜扫描，发现纸张边缘有近期翻折的明显痕迹，这所谓的“历史文件”不过是对方精心准备的道具罢了。
“柳老要是跟我聊情怀，那您不如直接和雷军聊去，我的钱又不是大风刮来的，这拉卡拉也不是非投不可。”田毅着，余光不经意间扫到雷军，脑海中的系统立刻提示【瞳孔扩张32%，真实焦虑值91%】。
“田，你这么随意，难道是觉得poS机生意没什么未来？”柳传志并没有顺着田毅的话继续往下，而是伸出手，轻轻抚过一旁君子兰的叶片。田毅瞬间收到【瞳孔缩放异常，欺骗概率62%】的警报。
田毅的目光落在投影仪光束里浮动着的银联市占率数据上，缓缓道：“第三方支付牌照现在还毫无头绪，银联商务又已经吃掉了80%的收单市场。联想需要借助拉卡拉作为敲门砖进入金融局，怎么投都不会亏，可我又跟你们不一样……”
柳传志微笑着，轻轻按下遥控器，幕布上的画面切换成工商银行poS机的拆解图，“你看这读卡器模块，从日本进口的，成本就要1200元。孙陶然团队研发的国产替代品，却能把硬件成本压到400块——光这一项，每年就能给国家省下20亿外汇。”
会议室里陷入了短暂的寂静，只有加湿器喷吐白雾时发出的微弱嘶嘶声。田毅敏锐地注意到，对方特意使用了“国家”而非“企业”这个词，这就是老牌买办资本家的生存智慧啊——把商业诉求巧妙地包装成产业报国。田毅可以不在乎情怀，但却不能不顾及立场，语言上更不能有丝毫差错，否则就不要想在国内做生意了。
“柳老是想把拉卡拉绑上‘国产替代’的战车？”田毅微微眯起眼睛，手中的钢笔尖不经意间戳破了协议纸，“但我凭什么跟投呢？就算是排序，也应该有个先来后到得法吧。”
就在空气仿佛凝固的瞬间，杨元庆端着紫砂壶，恰到好处地给田毅续茶，壶嘴倾斜的角度精确到45度——这可是他在联想渠道大会上练就的精湛本事，既能充分彰显东道主的礼数，又能保证茶水一滴都不会溅出。
“田总是见过大世面的，经历可比我们卖十万台电脑都要精彩得多。”杨元庆一边着，一边用指节轻轻叩着thinkpad笔记本，屏幕上跳动着拉卡拉poS机铺设成本模型。
田毅脑海中的系统疯狂报警：【瞳孔收缩率异常，心率波动超阈值】。他心中暗暗吃惊，这位刚接任联想cEo的少壮派，在谈判中的压迫感竟然比柳传志还要强上三分。
杨元庆着，拆开桌上一台联想昭阳笔记本，露出主板上错综复杂的飞线，“2001年，我们给海关总署供的这批机器，处理器虽然是散装的Intel奔腾3，但bIoS里写了自主知识产权代码——现在这批电脑还在全国134个口岸稳定地运行着呢。”
田毅的视网膜投影急速刷新，系统提示【对方右手指持续抽搐，谎概率12%】。这种将政策红利转化为技术壁垒的操作，正是联想从“贸工技”转向“技工贸”的核心战略所在。
“杨总要是想用市场占有率来谈合作，那就得满足我‘三个补充条款’。”田毅将协议甩到投影区，“第一，联想必须开放全国5万家电脑维修站作为拉卡拉代理点；第二，金山软件的pS要预装拉卡拉支付接口；第三......”他故意停顿了一下，目光紧紧盯着杨元庆无意识摩挲婚戒的动作——这可是情绪失控的明显前兆。
“第三，如果三年内拉卡拉没拿到支付牌照，联想需按设备采购价的120%回购poS机！”
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