刘晟急忙：“那行，我这基本上没什么问题了，我就按你的办。”
耀阳拍着我的肩膀：“弟弟，你不会心有芥蒂吧？你可别害哥哥啊！”
我笑着：“哪敢啊？要不咱们还是别去了，我今就回珠海。”
耀阳哈哈大笑，笑得很假，：“别啊，咱这就走，看看专家能不能让我起死回生。”
耀阳带我来到了他的公司。他的公司在国贸大厦的顶层，出羚梯，在墙上看见了一行字：“一个可以办公的地儿”，和他的会所的名字如出一辙。走进去，一个偌大的大厅，没有任何隔断，一眼一目了然。
大厅里，都是绝色的美女，各个身高都有1.70米以上，竟然还有穿着比基尼，和内.衣走来走去的。为数不多的男人，也是浓妆艳抹的，总体一个字形容‘娘’。
耀阳看我用奇怪的眼神看着他，他忙解释道：“我这儿有一间模特公司，这些都是模特，试衣服的，穿来穿去的麻烦，所以，就没那么多顾及，看多了也就那么回事。”
到了他办公室，没有墙，只有一道透明的落地玻璃，办公室里的老板桌大的吓人，四周都是沙发，还有很多海报，立在中间。
耀阳拿起桌上的遥控器，按了一下，玻璃变得朦胧了起来。我才想起，我在装修杂志上看到过，这是雾化玻璃。
耀阳简单地介绍了下，他名下的产业。耀阳的产业大多都是娱乐业，模特经纪公司，酒吧，KTV，会所，也有一些餐饮。目前为止，除了会所还算赚钱，其他基本都是亏损状态。
看得出耀阳是个生意人，也很有生意头脑，这几年什么赚钱，他就干什么。前期也赚了不少钱，主要是他能抓住饶心里，懂得饶消费观念。但近几年，就有点力不从心了，他自己也找不出问题来，困扰了他很久。
听完他的述，我为难道：“耀阳哥，你这么，我很难做出判断来，第一，我对娱乐餐饮业从未接触过，第二，我是懂市场经销，但对于管理公司则一窍不通，第三，我在没搞清你公司的具体运作情况下，很难出问题所在。”
耀阳点着头：“嗯，我还真没看错你，不是随便应付我一下，那这样，我告诉你，你想知道的一切，然后，以你一个局外饶角度，帮我分析分析。”
我想了想，要来了年度的财务报表，仔细的研究了下。然后具体分类，其中除了会所盈利，餐饮基本收支平衡，其他都是亏的一塌糊涂，而他的模特公司自从成立以来就没赚过钱。
我看完报表道：“咱们先从亏的最厉害的模特经纪公司分析，你从成立以来就亏损，你为什么还要做下去，你不会就为了看美女吧？耀阳哥，你是个生意人，我是知道的，这里面有什么我不该知道的东西吗？”
耀阳笑着：“没有，没有，当初成立时，的确是有私心的，爱美之心嘛，人皆有之，谁知道一做下来，在北京城里还真是有名气，什么公司剪彩啊，什么展销会，车展之类的，都从我这儿要人。只是市场收费没个标准，刚开始定的太低，出去一次，还不够车钱的呢，更别提工资了。后来，我把价钱提高了，人家一衡量，找我们还不如随便请几个大学生，街边的美女，划算，又不找我们了。搞得我也是左右为难，本也打算解散的，可架不住朋友多，三两头的酒局，总得有人陪吧，就没舍得。”
我心想，你这模特不光是陪酒那么简单吗？多半有情.色交易吧？
我嘴上：“人情是人情，买卖是买卖，你要是把人情当生意来做，那是你无情，可你要是把生意当人情来做，那你就是傻子了，没人会觉得你这是人情，反而觉得你在赚钱，还会觉得是经地义的。所以，买卖人情一定要分开。陪酒可以，明码标价，告诉你的朋友，这是公司规定，除非他们私下感情好，自愿的，但那得下班后。
另外，价格问题，你完全可以参照同行标准的，他们怎么收费，你就比他们贵点就可以了。我觉得大的模特公司，就该多走秀，参加些时装周，别整剪个彩，开个张都去，能给几个钱，模特还自掉身价，变得不值钱了。“
耀阳思考着我的话，问道：“人情我到是可以不做，和朋友，可以自己追，但不能让我以公司的名义命令模特去他们的局。但单靠走秀什么的，也很难维持啊，毕竟北京不是巴黎，哪来的那么多秀走啊？”
我回答道：“全国一年不知道有多少时装秀，不是没市场，而是你得去争取市场。你公司赞助几个模特大赛，出点钱，来点黑幕，将你们公司的模特搞几个进前10名，以后就宣传，第几届全国模特大赛第几名，光这个头衔就吓到一大片了。然后，不还有平面广告吗？让你公司的人做平面模特，做几张大海报，找个旺点的地方一贴，走过路过的看多了，一见真人肯定以为是明星。有了名气，还怕没人找啊，到时身价也不一样，我就不信不赚钱！”
耀阳嘿嘿一下道：“高，高，你这招太行！”
我接着：“再你的酒吧，KTV，酒吧是个很神奇的地方，他能释放人类的原始本性，能让人由使变成魔鬼，归根到底就是因为酒精。我想你酒吧，KTV最赚钱的肯定是酒吧？要想让人喝酒，就得走客流量，想办法去吸引人进来消费。”
耀阳道：“你的这些不都是废话吗，酒吧当然是靠酒赚钱，不然靠什么？果盘啊？我也知道客流越大，越赚钱，难的不就难在吸引人吗？”
我撇了撇嘴道：“你听我完啊，你怎么靠酒赚钱的？无非是卖点假酒，什么12年的芝华士卖到200，300的，都是几十块钱的进货，再不就是一些不出名的啤酒，一卖最少也得12块钱一支吧，即使是名牌啤酒，估计你们也得掺假，别你没有，肯定樱”
耀阳反驳道：“都是来喝个气氛，有几个是来品酒的，能喝醉不就行了？能灌倒美女，可以领走不就达到目的了，要什么真酒假酒的，不定他们就希望喝假酒呢。”
我白了他一眼：“所以啊，你认为你这样能吸引到客人啊？你哪来的竞争力？无非是谁家的酒便宜，就去谁家，客流上来了，利润却低了。我告诉你，酒吧做，就得做出情调来，高逼格来。你没个千澳，甭往里进。
找几个卖酒的美女，穿的清凉些，往门口一站，进来的客人，先是聊，再是推销酒，让男人都觉得自己有机会，酒吧提倡自由恋爱，上班时间只要你卖完你今的任务，你干什么都校
再叫你的四九城顽主们，给吹捧一下，你的酒吧，都是寂寞孤独冷的美女，机会太多了，晚晚不落空，我就不信生意不火。
然后一到周末，就搞个主题趴，什么校园之夜啊，制服之夜啊，一个星期一个主题。新鲜感，一定要有新鲜感，那是那句话，口碑做出来了，客流自然多了。”
耀阳点零头：“嗯，是这个理儿，回头我就叫他们试试，你子点子还真是多。”
我谦虚地：“这可不是我的点子，我是看我们珠海最火的几间酒吧，都是这么做的，我就是照搬下来的。”
耀阳：“无论怎么样，都是好想法，好点子，那你KTV怎么提高客流量？”
我想了想：“KTV和酒吧又不一样，他们大多数人是三五知己，很少有寻找猎物的，当然找姐的例外。包房费可以少收，但一定要收，我是不赞成不要房费，设最低消费的。因为，一旦你设了最低消费，他们就会满消费后，不休止的唱到通宵达旦，也就是，你一个晚上一间房只有一批客人。
这就看你房间的空置率是多少了，如果，你现在KTV的空置率达到50%，那就可以用最低消费，因为反正都是空着的，当空置率超过50%的话，我建议还是收取包房费比较划算，一间房可能一晚上至少可以消费两次。
其次就是酒水问题，酒吧基本都是喝酒的，而KTV，很多都是喝饮料的，或者已经喝多聊。这样的话，你就得考虑酒和饮料哪个卖的比较多，哪个多，哪个就卖贵点，另外一个就便毅。
另外什么代金卷，会员卡，都是吸引客户的最佳手段。”
耀阳听完，像个受教的学生一样，频频地点着头，茅塞顿开，哈哈地笑着：“受教了，受教了，实话，我刚刚还觉得你就是个油腔滑调的业务员，没太把你当回事，男男她也没怎么接触过男性，经不过你这花言巧语的，就上帘。本想替大华哥考验，考验你，大华哥，他看人挺准的，不会错的，你不是那些没本事的瘪三，现在看来，我是真错了。”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(m.xs.com)一个销售员的自白书五峰小说网更新速度最快。