北美区销售总监约翰逊·哈灵顿回应道：
“肖总，从市场表现和行业反馈来看，锦秀冰泉在北美市场，尤其是年轻消费群体中，获得了广泛的知名度和积极的接受度。”
“消费者将其定位为健康、活力且具有时尚感的水饮品。”
“在商业层面，它创造了就业和贡献了税收。”
“我们在俄亥俄州和得克萨斯州运营的3家大型瓶装工厂，直接雇佣员工超过4500人，间接带动了约1.2万个相关岗位。”
“根据公开报表，公司年度纳税额进入所在州制造企业前十名。”
“这极大地增强了我们在地方和州层面的声誉。”
“更重要的是，我们在行业内部建立了坚实基础。经过长达8个月的协商和投入，我们成功加入了鹰酱国瓶装水协会（Ab），成为其核心委员会成员。”
“我们与Ab达成了战略合作协议：
1. 共同投资1500万美元设立北美水源可持续研究基金，用于保护水源地和推广节水技术；
2. 锦秀将分享部分高效瓶装生产技术和设备经验；
3. 在推动更严格包装环保标准方面进行合作。
“此举旨在消除协会内部成员可能的抵触情绪，并通过共同利益项目，使我们被视为行业标准制定的积极参与者，而非单纯的外部竞争对手。”
“我们的本土化生产策略执行良好。”
“北美工厂使用的主要原料pEt粒子，当地采购率已达85%。”
“空瓶生产实现高度自给：目前自产率为90%，这意味着供应链安全性和成本控制能力显着提升。”
“富余的瓶胚生产能力正被有效利用：我们已与山露东海岸分销商以及两家区域性饮料品牌签订合约，向其提供pEt瓶oEm制造服务。”
“这不仅创造额外营收（预计首年收入1.8亿美元），更深层次的作用是强化了与北美本土企业间的供应链协作关系，形成相互依存的经济网络。”
肖爱国笑道：“约翰逊的的工作还是很扎实。”
“约翰逊列举的进展是基于团队努力的结果，值得肯定。”
“品牌接受度、就业、税收、本土供应链、行业关系，这些都是积极的指标。”
“但所有人都必须清醒认识到一个核心事实：
“我们目前在北美市场销售锦秀冰泉的单位产品（按瓶\/箱计算）是亏损的。”
“亏损的主要来源在于庞大且持续的市场投入：
1. 广告营销费用： 年度预算超过7亿美元，用于电视广告、社交媒体推广、体育赛事（NbA、NFL）冠名、网红合作；
2. 渠道补贴与促销： 向零售商提供高额上架费和位置费（主通道端架、收银台位置），持续性开展‘买一送一’、‘第二件半价’等强力促销活动，导致零售价被大幅压低；
3. 人员与运营投入： 庞大的本地销售、市场团队及相关的行政成本。”
“特别是赠送给渠道商的冰箱冰柜，是一笔很大开支。”
“当然，这些投入在当前阶段今年要务必要烧掉100亿美元。”
“记住，是今年就必须花掉这些钱。”
“我需要的是铺盖地。”
“不是精打细算。”
“战略亏损是预先设定并接受的。”
肖爱国转向索菲娅：
“索菲娅，你负责立即执挟终端设备锁定计划’。”
“目标是欧美的高流量独立零售点（加油站商店、大学卖部）提供锦秀品牌的专用冷柜和立式展示冰箱。”
“我们自己的便利店等渠道，也要定制宣传广告。”
“接受设备的商家必须签署排他性协议，要保证该设备内的空间仅用于陈列和销售锦秀冰泉及其关联饮料产品；”
“第二 设备位置需保证位于顾客主要动线或收银区附近等显着位置”
“第三 锦秀保留设备的产权和管理权，包括对设备维护和内容物陈列的监督权。”
“目标是利用最优质、免费的硬件设备，垄断零售终赌核心冷藏展示位，物理性排除竞品，并加强品牌视觉冲击。”
“我们今年至少要投放50,000台冷柜\/冰箱。”
“具体的数量和地点，索菲娅你来确定。”
“是全球投放吗？”
“不，我们主要投放在发达国家。”
“还要根据我们的产能来定数量。”
“好的。”
“我们要趁这个机会，吸收大量的加盟商。”
“肖总，我们马上着手制定详细计划，确保高效执校”
肖爱国满意地点点头，接着道：
“我们还要利用这次投放设备的机会，在发达国家举办一系列线下推广活动。”
“可以在大学、商业街等人流量大的地方设置锦秀冰泉体验点，邀请路人免费品尝，发放优惠券和周边产品。”
这时，约翰逊提出：“肖总，我们在举办活动时，也可以和当地的一些知名博主、网红合作，让他们在社交媒体上进行宣传推广，这样能扩大活动的影响力。”
肖爱国眼睛一亮，称赞道：
“约翰逊，这个想法很不错。我们就这么办，争取在发达国家掀起一股锦秀冰泉的热潮。”
推广不限于硬广告，也可以免费、折扣、赚送。”
“我们本来就有大量饮料在销售。”
“完全可以捆绑销售。”
“具体细节，你们来策划。”
“但是所有上述行为必须严格遵守目标市场的各项法律法规，特别是《反垄断法》、《公平竞争法》。”
“与零售商的合同条款需经法务团队逐条审核。”
“反正，我要打造人设也很简单:
“创造就业与财富的投资者： 持续公布就业数据和纳税贡献，参与地方商业联盟活动。
“促进行业发展的合作者： 高调宣传与Ab的合作，公布水源基金和环保承诺进展数据。
“支持零售商发展的伙伴： 强调免费提供“昂贵设备\"帮助零售伙伴节省成本、提升效率。
“为消费者提供优质价廉产品的供应商： 保证产品质量符合最高标准（饮用水标准），并持续让利促销。
“这一点很重要。”
“我要的规模要达到目标，而不是利润。”
“这也是考核你们的目标。”
“通过这种组合策略，即持续的战略投入，即使亏损，我也是认为成功的。”
“我要的是终端渠道的绝对控制、全面的本土化融合，以及无可挑剔的合法性和高度的公众正外部性。”
“我们将逐步降低当地市场、竞争对手、监管机构及公众舆论对资本的警惕性。”
“使锦秀冰泉在经济和社会层面深度融入当地生态，最终被默认视为‘本地化商业实体’，”
“如同麦当劳在亚洲，而非一个被标签化的‘外来者’。这个过程的关键在于执行效率和风险控制，避免任何可能导致贸易摩擦或负面舆论的操作失误。”
肖爱国结束发言后，会议室陷入短暂的沉默。
约翰逊、索菲娅、刘莉、陈妤等专注于记录并消化指令的具体细节和要求。
每个人都很清楚，这不是常规的商品销售。
普通商品是为了赚钱。
而肖爱国卖水，则看不到任何盈利的空间。
特别是原材料运来运去。
成本其实不低。
这反而是一个涉及长期资本运作、深度本土化和复杂商业关系的战略布局。
执行的精确性和合规性将决定最终成败。
当然卖水其实是非常赚钱的。
要不然大华国，有人靠水就成了首富。
只是没有达到垄断的时候，利润肯定不高。
特别是前期需要投入大量的资金购买设备赠送给渠道商。
当然，肖爱国有量的资金，来扩大规模。
而不是像普通企业用利润来进行投入。
进展自然快了百倍。
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