“国际消费类电子产品展览会”（International consumer Electronics Sho，简称cES），由老鹰国电子消费品制造商协会（ctA）主办，1967年首次举办，是全球规模最大、影响力最广的消费电子技术展。展会产品涵盖家电、电脑等多个领域，吸引了科技爱好者、行业专业人士和采购商汇聚交流。
肖爱国拿着参展邀请函，对刘海洋道：“刘海洋，像cES这种国际大展，咱们一定要参加，这是叩开国际市场大门的绝佳机会！”
“肖总，听展会报名、布展费用可不低，对咱们是笔不的开支。”
“舍不得孩子套不着狼。联系组委会，要个72平方米的展位！”
没过几，刘海洋匆匆走进办公室，汇报：“肖总，展位申请下来了，报名费不到3000美元，但搭建费用得8000多美元，老鹰国人工成本实在太高！”
肖爱国接过文件，沉思片刻后道：“贵也得做。这几个月，咱们要精心挑选参展的电风扇和电暖扇样品，打磨外观和性能，让产品以最完美的姿态亮相。”
1982年1月初，拉斯维加斯寒风凛冽。肖爱国和刘海洋早早来到展会现场。展位上，工人们正紧张忙碌。
肖爱国一边指挥工人布置展品，一边对刘海洋：“这次展位布置参考广交会，两头放电风扇，中间放电暖扇。现在老鹰国正值冬，电暖扇数量设为电风扇的三倍，突出产品针对性。”
刘海洋点头应道：“明白，肖总。从外贸局调过来的几个姑娘，对产品和招待洽谈不太熟悉，这可怎么办？”
肖爱国微微皱眉，思索后道：“这几抓紧培训，统一话术，模拟客户咨询场景，每个环节都不能出岔子。”
1982年1月12日，展会正式开幕。
肖爱国站在精心布置的展位前，自豪又期待。这时，一位外国客户走到电风扇前，疑惑问道：“this electric fan, really can save energy?”
肖爱国立刻迎上去，微笑着用英语回答：“Yes! our electric fans use advanced motor technology, hich can greatly reduce poer consumption hile maintaining strong ind poer.”
紧接着，又有一位客户走到电暖扇前，皱着眉头问：“does this heater have safety issues?”
肖爱国耐心介绍：“please rest assured. our heaters are equipped ith multiple safety protection devices, such as overheating protection devices and anti - tipping sitches. Safety is our top priority.”
沃尔玛采购代表大卫满脸笑容地走来，伸出手：“肖先生，又见面了！”
上次大卫采购的200万台电暖扇，给公司赚了1.98亿美元，董事会非常满意。
看到肖爱国，因此他是很开心的，他也不禁想起他在店里亲自看到的一个情节：
在钮约的一家沃尔玛超市里，电暖扇被摆放在家电区显眼的位置，其机身醒目地贴着沃尔玛专供的标签，周围的顾客不时投来好奇的目光。
家庭主妇西米推着购物车路过，瞬间被电暖扇时尚独特的外观吸引住了脚步，在一众常见的家电品牌中，它显得格外与众不同。
这时，推销员汤斯热情地上前打招呼：“您好，夫人，看起来您对这款电暖扇很感兴趣，它可是最近的畅销品呢，而且是独家供应哦，还是我们沃尔玛特别挑选的合作单品！”
西米有些疑惑：“我没见过这个产品，它好用吗？”
汤斯笑着介绍：“这您放心，它来自拥有独家专利。您看这加热速度，几分钟就能让您的房间暖烘烘的，而且还有多重安全保护装置，家里有孩子、宠物也不用担心。”
着，汤斯还现场演示了一下快速升温的效果。
西米眼睛亮了起来，又问：“那能耗会不会很高啊，最近电费可涨了不少。”
汤斯连忙解释：“这款电暖扇采用了种花国独特的材料，它和空调相比，他只有600瓦，而空调至少要1200-1500瓦，他能节省差不多 50% 的电费。“
”最关键是它不需要安装，如果买了空调，还要花150美元来安装，并且要排队，不是马上可以装好的“。
这句话深深的打动了西米，她将电暖扇放进了购物车，满意地离开了。”
“肖，我要再下300万台订单。”
肖爱国热情握住大卫的手，笑着：“没问题！多新工厂建成后，每能生产20万台电风扇和电暖扇，我们可以用最快的速度生产出正来。”
克罗格采购代表也走了过来：“肖先生，我们之前采购的电暖扇卖光了，这次追加200万台。”
肖爱国连忙道：“感谢贵公司支持，我们一定按时交付。”
和沃尔玛在广交会上同时下隶的克罗格也把电暖扇卖光了，他们的量比沃尔玛少一些，也是紧急向锦秀机械下单了200万台电暖扇。
“你们有专利吗”，一位采购商指一台电暖器问。
“电暖器是我们自己研发的产品，拥有独一无二的专利。\"
原来他是兰波着名的连锁超市biedronka的马雷克·贝尔卡，biedronka成立于1995年，但其前身为1970年成立的国有零售企业，在1981年时已具一定规模。
以销售食品、日用品和一些基本的家用电器为主，是当时波兰民众日常购物的重要场所之一。
“你们可以oEm吗”
肖爱国略作思考后回应，他欢迎这种合作模式。
“可以。”
马雷克·贝尔卡大喜，当场签订了一份100万台电暖扇的意向书。
这意外的收获让肖爱国更加兴奋。展会接下来的日子里，不断有新的采购商前来洽谈业务，不仅有电暖扇，就连电风扇也受到了关注。
第一结束时，刘海洋找到肖爱国：“肖总。我们总共接到了价值近五亿美元的订单。”
“不错！接下来几，你负责接待洽谈，我去其他展位转转，了解行业动态。”
刘海洋坚定回答：“好的，肖总。”
pS.肖爱国下一步要做什么？
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