男摊主原本一直在擦案板,此刻听了刘病已的话,主动过来插话道:“唔,兄弟,你第一次出门做生意跟咱们不一样,你要吆喝,你不吆喝,别人哪里知道你是卖酒的,酒香也怕巷子深啊!”
“而且啊,这吆喝有个好处,比如有些人他今本来不想喝酒,但一听你这吆喝,他心里的酒瘾就上来了,他的双腿就不听使唤,就主动往你这儿走了,这不就是生意嘛。”
“当然,你要是做久了,有名声了,你不吆喝别人也到你这里来买!就拿这个烧饼摊来吧,我们已经做了五年了,周围的百姓都知道,所以不用吆喝,刚开始的时候咱也是吆喝过的。”
“哦,那敢问大哥,我该怎么吆喝啊?”刘病已又问。
“怎么吆喝,这简单啊,不过……”男摊主欲言又止。
刘病已突然意识到一个问题,自己这是在求别人,但凡求人办事总得给人家好处,不然别人干嘛要费这份精力。
于是,他立即道:“大哥,只要你能教我吆喝,这酒赚的钱都归你!”
男摊主一听笑了,道:“哎,我不要你什么钱,你只要待会儿送我一斤酒喝就行了!”
“这是自然!”刘病已立即答应道。
两人好之后,这边开始吆喝了。
“卖酒啦!卖酒啦!上好的竹叶青,又便宜又好喝还不上头,快来买啊!”男摊主吆喝起来十分卖力,他的声音十分洪亮,在这转角处一吆喝,几条街都能听到。
他这一吆喝,很快便有人过来问。
“呃,你这酒多少钱?”一位中年壮汉问。
“二十三文一斤,便宜又好喝,好汉你要来几斤?”男摊主问。
“呃,两斤吧!”壮汉想了想回答道。
“好嘞,把你的酒壶拿来给你打酒!”男摊主道。
壮汉便把酒壶递过来,刘病已接过酒壶舀上两满勺,递给壮汉。
“我这一满勺就是一斤,两满勺就是两斤,给!”刘病已着把酒壶递给壮汉。
壮汉接过酒壶,拿在鼻子前嗅了嗅,赞道:“嗯,好酒,的确是好酒啊,给你钱!”壮汉着,把钱递给刘病已,然后便拎着酒壶悠悠而去。
刘病已手里拿着壮汉递来的钱,心中十分激动,这是他今做的第一笔生意,也是他这辈子做的第一笔生意。
太棒了,通过自己的努力赚钱的感觉太棒了。刘病已只觉得手里的钱沉甸甸的,仿佛手里攥着的不是铜钱而是金子。
“喂,发什么愣啊,赶紧把钱收起来,你看又有人来了!”男摊主提醒道。
刘病已抬头一看果然,又有一人朝他们这边走来。
在男摊主的帮助下,刘病已在一个时辰里卖了八斤酒。虽然不多,刘病已已经觉得非常满意。
这时已是傍晚,晚饭的时候快到了,男摊主要去忙自己的生意了,道:“呃,兄弟,刚才我怎么吆喝的你都看到了,我现在要忙自己的事去了,你自己吆喝吧!”
“嗯,谢谢您。大哥这是好的给你的酒,你们今帮了我大忙,我不知道怎么感谢才好!”刘病已着把打好的酒递给男摊主。
男摊主接过酒也放鼻子下面嗅了嗅,赞道:“好酒,好酒,闻着就让人流口水!”他把酒收下接着从兜里摸出二十枚铜钱道:“虽然你这酒是送我的,可我也不能不付钱呐,至少成本钱要给你吧!”
“这……”刘病已并不愿意去接那钱,可是男摊主硬塞到他手里。刘病已没再拒绝。他收下钱,十分诚恳地朝这对摊主夫妇深鞠一礼告别道:“别了,后会有期!”之后,他便挑着担子离去了。
“卖酒啦,卖酒啦,上好的竹叶青,上好的竹叶青,又便宜又好喝而且不上头,快来买啊!”刘病已一边挑着酒担子走一边吆喝道。
刘病已学着男摊主吆喝着,声音虽不如男摊主那么浑厚洪亮,来问的客人也不如男摊主吆喝时那么多,不过,他却很满足。这是他第一次卖酒,能自己卖出一些已经很不错了。
到了一更鼓下的时候,刘病已还有近三分之二的酒没卖出。不过他已经不打算再卖了,夜幕已经降临,妻子平君还在家等着他呢,他得赶紧回去,以免她在家担心。
回去的路上,刘病已走得很快,仅用了半个多时辰就到了家。
柴门是关的,不过屋里的灯是亮点,这表明屋里有人。
“我回来啦!”刘病已高声喊道。
他的声音一出,屋里立时就有了反应,屋门推开了,一个年轻女子的倩影从屋里走了出来。虽然夜色朦胧,刘病已看不清那饶脸,但他知道那正是他可爱的妻子许平君。
许平君打开了柴门,把刘病已迎了进来。
“你终于回来了!”许平君的话语既兴奋,同时又带着埋怨。
刘病已知道自己回来的有点晚了,所以听了妻子的话,并不生气反而主动道歉道:“平君,对不起,让你一个人在家等久了!”
“你饿了吧,赶紧进屋吃饭吧,菜我都热了两次了!”许平君提醒道。
“嗯”刘病已答应着,挑着酒担子进了屋。
屋子里正中的桌子上摆放着两碗白米饭还有三盘菜,饭菜上都冒着热气,显然正如许平君自己的,饭菜她都重新热过了。
刘病已把酒担子放在一边,在桌子旁坐下,许平君则在他对面坐下。
桌上有两碗白米饭,刘病已看了问道:“平君,你也没吃饭?”
“嗯,我想等你一起回来吃,你没回来我吃不下!”许平君淡淡地道。
“平君,你不必等我,你饿了就早点吃,要知道你现在可不是一个人!”刘病已道。
刘病已的话里有话,许平君现在的确不是一个人,她已经怀孕四个多月了,她可以饿着,但她肚子里的生命可饿不起。
“嗯,那我每晚上饿了就吃,不过,你以后可得早点回来!”许平君道。
“嗯,放心吧,平君,第一什么都不熟,所以回来的晚,以后我肯定会早点!”刘病已安慰着妻子。
两人完,各拿了一碗饭,开始吃起饭。吃饭吃了一半,许平君望了眼一旁的酒桶,终于是开口问起了白卖酒的情况。
“呆子,今第一卖酒,感觉怎么样?”
“哦,还行,就是刚开始不怎么会卖?”刘病已道。
“不怎么会卖?”许平君停下筷子疑惑地望着自己的丈夫。
“嗯,你也知道这是我第一次出来卖东西,所以刚开始我就是坐在那儿等着别人来买酒,结果……”
刘病已还没完就被许平君打断了。
“结果,你肯定没卖多少对不对?卖酒不比别的,你得吆喝,特别是你第一次出来卖酒你肯定要吆喝的,不然别人怎么知道你是卖酒的?”许平君笑着道。
“对对对,你这话的太对了,幸亏今下午碰到一位卖烧饼的摊主,他告诉我要吆喝,我听了他的话才卖出去一些,要不然我今可能滴酒未卖!”刘病已答道。
“嗯,那你今到底卖了多少?”许平君问。
“卖了三分之一多一点,还有将近四十斤没卖!”刘病已答道。
“嗯,好,那明咱们就加油努力,把这剩下的三分之二卖出去!”许平君笑着。
“嗯,放心,明我一定会把酒卖完的!”刘病已自信满满地道。
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