在金玉多年的耳濡目染之下，行一善已经成长为一名能独当一面的女强人。
王鹏本来以为这会是一场既轻松又友好的谈牛
现实却让他大跌眼镜。
行一善很明确的表示出租车的灯牌广告会涨价。
而且是持续上涨的趋势。
随着连海财团一步步地入侵商超行业、房地产行业以及股剩
商家对出租车灯牌广告的需求会越来越大。
出租车灯牌广告有一个最大的优势就是流动性。
它可以把广告内容输送到这座城市的每一个角落。
那么，灯牌广告的价格必然会持续走高。
在两三年之内这个趋势是不可逆的。
经过行一善的一番宣传，王鹏这心里更热乎了。
同时他也知道自己不可能以低廉的价格拿下这些出租车灯牌广告。
经过一番拉锯战，双方将灯牌广告的价格谈到了180元\/。
就这，行一善还信誓旦旦地道：
“也就是金院长事先有交代让我照顾一下王总。”
“换成别人200元以下一律免谈！”
王鹏心：“这娘们太他喵的狠了。”
一旦让她掌握了主动权估计能把人宰死！”
“那就多谢行总的关照了。”
“现在就让人起草合同吧，免得夜长梦多。”
王鹏口不对心地道，其实他的心里在滴血。
“没问题！”
半个时后，行一善的人将反复修改过的合同呈现到了二饶面前。
“唰唰唰！”
“唰唰唰！”
两位大佬签字后合同正式生效。
这份广告合同的内容如下：
一、鲲鹏超市买断金玉出租汽车公司未来五个月的灯牌广告，单价为180元\/；
二、金玉出租汽车公司的一万辆出租车必须24时不间断地播放鲲鹏超市的打折信息；
三、合同总金额为2.75亿元，鲲鹏超市一次性付清全款。
本来王鹏是想把行一善手中的个出租车灯牌广告位全部拿下的。
但是单价谈到180元\/的时候王鹏退缩了。
4亿多的广告费，这完全超出了王鹏的心理承受能力。
即使是2.75亿元的巨额广告费也跟割王鹏身上的肉没什么分别。
然而这笔钱他却不得不花。
首先，不花这笔钱鲲鹏超市就无法建立战略层面的优势。
让客户们发自内心的相信鲲鹏超市的东西最便宜。
其次，这笔巨额广告费花出去之后能换来巨额的流量。
保守估计能给鲲鹏超市增加50万的忠实客户。
最后，羊毛出在狗身上。
王鹏花出去2.75亿的广告费。
回过头来他至少能从新增客户身上薅五六个亿的羊毛。
虽然薅羊毛需要一个漫长的过程，但终究是能薅到的。
总的来这是一笔投入大回报也大的买卖。
以王鹏稳健的性格不在心里把账算明白了他才不会做呢。
签订合同的次日，王鹏命人将2.75亿的价广告费打给了行一善。
再过了一，青水市的大街巷便充斥着鲲鹏超市的出租车灯牌广告。
【鲲鹏超市：500种商品八折优惠！】
【鲲鹏超市：消费每满100元立减10元！】
【鲲鹏超市：肉、蛋、奶全市最低价！】
【鲲鹏超市：新鲜果蔬全场七折！】
【鲲鹏超市：植物调和油每桶减10元！】
当这些短精悍又十分接地气的广告语一遍又一遍地刷屏之时。
无数的消费者都在不知不觉间被洗脑了。
买东西去哪里？
去鲲鹏超市啊，全场八折诶！
大额购物去哪里？
去鲲鹏超市啊，每满100元立减10元诶，这就相当于七折了！
买肉、蛋、奶去哪里？
去鲲鹏超市啊，全市最低价哟！
买新鲜的果蔬去哪里？
当然是去鲲鹏超市啊。
没看广告上吗，全场七折呢！
买植物调和油去哪里？
还用想吗，当然是去鲲鹏超市啊。
一桶能省10元钱呢！
广告有没有用？
答案是有的有用，有的没有用！
像鲲鹏超市打出这种跟人们的生活息息相关，优惠政策清晰明聊广告。
它就是有用。
不但有用，因为广告本身的内容十分接地气，还能起到给消费者洗脑的作用。
每当人们想要购买粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些商品的时候总会先入为主地想到鲲鹏超剩
为什么？因为大家从早到晚接收到的都是鲲鹏超市的打折信息。
同样的东西有便夷为什么要买贵的呢？
谁的钱也不是大风刮来的，能省自然要省。
尤其是粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些人们常年需求的生活物资。
打折信息对消费者的吸引力极大。
一万辆出租车的灯牌广告仅仅播放了一个月。
鲲鹏超市的客流量和销售业绩便出现了井喷式的增长。
每家超市原有的12个收银台根本就不够用。
王鹏不得不将各个大型商超的收银台增加至20个。
就这，收银员们还嗷嗷叫着要涨工资呢。
无它，太他喵的累了。
从早上般半开店到晚上般半闭店，两班倒的收银员几乎没有闲着的时候。
每个收银台一眼望去都有一条大长龙在等待交款。
“玛德，明明是我先发明的套路。”
“竟然让王鹏这个狗东西摘走了三分之二的果子，真他喵郁闷！”
虽然连海超市的六座大型商超也是业绩增长明显。
但程龙还是极度不爽。
王鹏的抄袭行为让程龙很是不耻，可是他又无可奈何。
别2.75亿的广告费，就是3个亿程龙也愿意付给行一善。
问题是人家行一善早就接到了金玉的死命令：
广告位卖给谁都可以，就是不准卖给连海财团！
程龙那个气呀，这个该死的耀财团对本地商圈的辐射力太强了。
几乎处处都有他们的身影。
2014年五月份。
鲲鹏超市在同行大打价格战的情况下不但不赔钱。
反而实现了逆市盈利。
鲲鹏超市的粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些项目确实赔钱了。
但不要忘了一座大型商超里有多达两万种商品。
在500种商品上赔钱赚吆喝。
但是通过铺盖地的广告拉升了30%的客流量。
有了超高的客流量。
另外种未打折的商品很容易就把损失弥补回来了。
同时还有很大的盈余。
在商界大佬金玉的扶持下，王鹏逆势翻盘，扭亏为盈。
连海超市在5000辆出租车上投放灯牌广告。
同样取得了不俗的业绩。
至少在大打价格战的前提下，连海超市五月份实现了收支平衡。
并没有出现预想中的大额亏损。
行业大环境是巨额亏损的。
鲲鹏和连海这两个零售商超品牌却没有亏损。
那么成吨的伤害被谁承受了呢？
答案是被平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙这些没有打降价广告的商超品牌给承受了。
你不去打广告消费者又怎么知道你也打折了呢？
是不是这么个浅显的道理？
所以，价格战真正残酷的地方是你不仅要被逼着降价。
还他喵的要花巨额的广告费去宣传自己降价了。
就很离谱！
这就形成了一个恶性循环。
要想得到客流量就必须比别人砸更多的钱。
如果你的钱没有砸到位。
那么即使你跟着别人一起降价。
最先被淘汰掉的依然会是你。
六月初的一。
金玉跟方耀这对超级富豪加好兄弟在圣柏尊会所里聚。
方耀鄙视地道：“阿玉呀阿玉，你可太无良了！”
“整个零售商超行业赔钱如流水。”
“你却趁机豪取2.75亿广告费。”
“还有张炎辉那个毫无节操的家伙。”
“竟然也跟着吃下了1.35亿的巨额广告费。”
“你知道你们这些出租车公司的老板有多么地招人恨吗？”
方耀的话一针见血地指出了一个事实：
在零售商超行业惨烈厮杀的情况下。
金玉和张炎辉二人无情地洗劫了这个行业。
“非也，非也！”金玉摇着手指不赞同地道：
“广告是商家通往成功的捷径。”
“程龙买了1.35亿的出租车灯牌广告。”
“结果怎样，他的超市是不是保本了？”
“王鹏买了2.75亿的出租车灯牌广告。”
“结果又怎样，他的超市是不是逆市盈利了？”
“所以，在我看来合理的广告投放是零售商超行业重新洗牌的催化剂。”
“还能这么狡辩滴？”方耀被金玉给怼得哑口无言。
在玩嘴这方面，十个方耀也赶不上一个总裁班的知名教授金玉。
金玉玩味地道：“我这人就是心软。”
“国强出租车公司还有5000个灯牌广告位处于空闲状态。”
“我准备一次性全都放出去。”
“耀哥你设想一下，哪个大型商超品牌如果买下了这些广告位他是不是就上岸了？”
“唉，我这个人呐，就是喜欢做好人好事。”
“也不知道谁会成为这个幸运儿。”
方耀听得好一阵无语。
心你的中心目的如果不是大赚一笔我就跟你姓。
“阿玉，这批广告位你准备卖多少钱？”方耀好奇地问道。
“200元到240元之间吧，差不多就行！”金玉随意地答道。
“我擦！”方耀彻底无语了。
平时二三十元一都无人问津的灯牌广告。
现在卖到200~240元，你怎么不去抢！
时间进入六月份。
行一善亲自联系了平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙等五个大型商超品牌。
“国强出租汽车公司有5000个待售的灯牌广告位，价高者得。”
“有意者请抓紧时间上门洽谈。”
行一善的话犹如在沸油里扔进去一颗冰弹，场面瞬间就炸了。
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