花翎的无心之举让金玉了解到青水市自来水公司被告事件的来龙去脉。
从而发现了一个巨大的商机。
这个商机是什么呢？
就是饮用水市场的大爆发。
这里的饮用水和自来水刚好是相对应的。
在瓶装和桶装的饮用水面前自来水就变成了非饮用水。
白了就是饮用水能直接喝进肚子里，而自来水不可以。
这个时代到来了吗？
还没有，很多居民做饭、泡茶都是用自来水。
甚至有一些生活条件差胆子还大的人，都是直接饮用自来水。
他们连加热的环节都省了。
正因如此，才会有114名受害者联名去法院状告自来水公司。
告到法院的人有114个。
那就明现实中的受害者可能是这个数字的百倍，千倍。
这些受害者中有的人成肚子疼。
有的人间歇性腹泻。
最严重的已经被确诊为慢性肠炎。
受害者的症状不尽相同。
致病的原因都是同一个。
那就是自来水的水质出现了问题。
既然是水质的问题。
那么受害者要求自来水公司赔钱没毛病啊！
可是，当法院找到自来水公司的老板时，事件出现了重大反转。
自来水公司的老板明确表示，他们的责任是去除水源中的杂质，并且对水源进行消毒。
关于这两项工作自来水公司做得非常仔细。
从自来水厂输送出去的水没问题。
因此客户生病他们不负责。
自来水公司的老板这么一申辩可把法官给搞糊涂了。
既然你的水没问题，那么民众为什么会大量患病呢？
直到此时，真相才大白于下。
据自来水公司的老板猜测。
应该是城市输水管道老化滋生了大量的青苔和致病细菌。
从而对干净的自来水造成了二次污染。
法官让人详细查阅了一下资料。
青水市的地下输水系统已经35年没有大规模更换过管道设备了。
35年啊，输水管道里得滋生多少青苔和致病细菌。
细思极恐。
由于事情太大了，法院不得不把市政厅也给拉了进来。
双方共同商定解决方案。
最终法院和市政厅商量出来的结果就是：
一、责令自来水公司对114名受害者进行经济赔偿；
二、责令自来水公司对全市十个大区的输水管道进行全面更新。
关于第一条裁定，自来水公司的老板能忍。
无非就是赔偿个一两百万，一咬牙赔就赔了。
关于第二条裁定，自来水公司的老板忍不了。
全面更新一个大区的输水管道要花费3000万元的成本。
十个大区就是3个亿。
自来水公司一年的纯利润才多少，也就1000万左右。
自来水公司的所有权在政府，经营权每十年拍卖一次。
现任老板是2011年1月1日正式入主公司的。
今年是他经营自来水公司的第三个年头。
这才赚了2400万就让他拿出3个亿去更换输水管道，他能干？
他能干的起吗？
自来水公司的老板坚决抗诉。
并且明了个中缘由。
最后还要求市财政来出更换管道的钱。
市财政会拿出3个亿来给自来水公司更换管道吗？
做什么春秋大梦，门都没有！
新闻中最后提到，自来水公司的老板已经在公开叫卖公司。
他把青水市自来水公司买到手里的时候花了6000万。
现在5000万他就认卖。
“呵呵！”金玉轻笑。
现在的自来水公司就是个烫手的山芋。
怎么可能有人接手，没事给自己找病吗？
居民喝了自来水会生病。
回头就去法院告自来水公司。
法院和政府强令自来水公司更换输水管道。
费用全部由自来水公司自己承担。
更换管道的钱自来水公司要30年才能赚回来。
他们根本就无力承担。
这他喵的就是个死循环。
谁往上凑合谁就得躺下。
金玉将整个事件梳理清楚后萌生了一个非常大胆的商业计划。
那就是他要垄断青水市的饮用水市场。
这种垄断在以前是不可能实现的。
因为二线城市的饮用水品牌代理费高达3000万\/年。
武国市场占有率最高的三个饮用水品牌分别是喜鹊，山泉和山云。
以500毫升的瓶装水举例。
喜鹊饮用水1元\/瓶。
山泉饮用水2元\/瓶。
山云矿泉水10元\/瓶。
喜鹊饮用水是给普通人喝的，物美价廉。
山泉饮用水是给追求生活品质的精英阶层喝的。
产品的加工工艺更加精细。
山云矿泉水是给富豪阶层喝的。
玩得就是一个奢侈，就是一个高端。
要特别指出的是只有山云是真正的矿泉水。
喜鹊和山泉这两个品牌实际上卖的都是饮用水，而不是矿泉水。
普通民众搞不清这里的猫腻。
他们一直以为自己花一两元喝到的就是矿泉水。
其实他们想多了。
所以，山云矿泉水贵，确实有贵的好处。
山云市场占有率3%。
山泉市场占有率30%。
喜鹊市场占有率50%。
三个主流饮用水品牌的综合市场占有率高达83%。
另外17%的市场份额被桶装水所占据。
金玉要想实现对青水市饮用水市场的垄断。
必须同时拿下这三个主流品牌的代理权。
每个品牌的代理费是3000万。
三个品牌全部拿下就是9000万。
作为城市级代理，金玉在单品上的利润如下：
卖出一瓶喜鹊饮用水能赚到0.2元；
卖出一瓶山泉饮用水能赚到0.4元；
卖出一瓶山云矿泉水能赚到2元。
单以喜鹊饮用水举例。
金玉要卖出去1.5亿瓶才能赚回3000万的代理费。
1.5亿瓶以外才是金玉的利润。
把这个例子换成山泉饮用水的话。
金玉需要卖出去7500万瓶才能赚回代理费。
如果换成高赌山云矿泉水。
则要卖出去1500万瓶才能赚回代理费。
三个品牌加起来，金玉每年需要卖掉2.4亿瓶饮用水才能赚回代理费。
那之外的才是他自己的利润。
这已经不是冒不冒险的概念了，纯就是在自杀！
青水市的居民尚未养成非喝瓶装水不可的习惯。
想让他们一年喝掉2.4亿瓶饮用水根本就不现实。
2亿瓶也不现实啊。
有很多会过日子的老人一年到头都不带花钱买一瓶水喝的。
这个生意金玉要冒险去做吗？
是的，他要做！
金玉为什么敢做？
因为他已经预判到自来水管道二次污染这个大雷会不停地爆炸。
届时将进入“全民不喝自来水”的时代。
被二次污染的自来水谁喝谁生病。
真当普通民众不长脑子的吗？
人们不喝自来水能喝什么？
答案当然是瓶装和桶装的饮用水。
谁能垄断未来十年的饮用水市场，
谁就能躺在床上数钱，越数越多。
拿下三大饮用水品牌的地区代理权还不够。
金玉还要买下自来水公司。
没有自来水公司在上游进行配合，
下游的饮用水不可能卖出爆炸性的业绩。
金玉已经想好了。
他买下自来水公司后会积极主动地更换输水管道。
一年更换两个大区的管道。
五年更换完全市的管道。
这个计划不过分吧。
问题是五年之后全市人民早已养成了喝饮用水的习惯。
很少会有人再去喝品质低下的自来水。
而这五年里金玉赚到的钞票估计能堆成一座山。
利国利民的好事金玉要做。
大把的钞票金玉也要赚。
名和利他全都要！
周六一觉醒来，金玉给秘书李梦仪打了一个电话。
“联系自来水公司的老板。”
“告诉他如果公司真的想卖，那就立刻来东郊的靶场见我。”
“你要跟他特别强调一点。”
“过了这个村就没这个店了！”
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