陈艳青抵达A市时，正值初春的第一场冷雨。
刘洋在火车站接她，脸色比上次视频里更加憔悴。
“陈总，家乐购的二十家门店一夜间全部撤下了我们的二维码。更糟的是，他们和美团签了独家协议，如果商户同时用我们的程序，家乐购就终止供货。”
“有多少商户跟家乐购走了？”
“目前统计，十八家餐饮店、七家便利店已经退出。”刘洋声音沙哑，“我们的日交易额从十五万跌到了三万。”
冰冷的数字砸在心上，但陈艳青脸上没有任何波动。
她拉开车门：“去办公室，把团队叫齐。”
临时租用的办公室在老旧写字楼的五层，五十平米的空间挤着六个人——刘洋从总部带来的三个，加上本地招聘的两个实习生。
气氛压抑得让人喘不过气。
“都打起精神。”陈艳青放下背包，走到白板前，“危机就是转机。家乐购的退出，正好让我们彻底转型。”
她在白板上画了个圈：“A市有三百多个社区，每个社区平均有五到八家夫妻店——超盛水果店、菜摊、早餐铺。
这些店，美团看不上，家乐购顾不上，但他们是社区的毛细血管。”
“我们要做的不是打败美团，是开辟新战场。”陈艳青的马克笔在白板上快速移动。
“第一步，选一个试点社区，把里面所有店联合起来。
第二步，打造‘社区生活圈’——用户在这个圈子里消费，享受跨店优惠。
第三步，建立社区配送站，由店店主轮流值班配送。”
刘洋皱眉：“陈总，这个模式太重了。每个社区都要从头开始，人力物力投入巨大……”
“所以我们不自己干。”陈艳青打断他。
“我们找‘社区合伙人’——本地下岗工人、退休干部、全职妈妈，他们熟悉社区，有时间，有动力。我们提供系统、培训、初始资金，他们负责运营。”
这个思路让所有人都眼睛一亮。
“但时间呢？”运营张问，“一个月，来得及吗？”
“七十二时。”陈艳青看向墙上的钟。
“现在下午三点。我要在七十二时内，完成第一个试点社区的全部搭建——商户签约、系统上线、合伙人培训、首单测试。”
“三？！这不可能……”
“可能不可能，做了才知道。”陈艳青撕下白板上的纸。
“刘洋，你负责技术对接，赵磊在总部支持。张，你找社区，我要那种邻里关系好、老人孩子多的老社区。
王，你设计推广方案。两个实习生，跟我去扫街——今晚之前，我要拿下第一个社区的所有店。”
命令下达，团队像被上了发条。
下午四点，陈艳青带着两个实习生出现在“平安里”社区——一个九十年代建成的老区，八栋楼，四百多户，住了很多退休老人和年轻租客。
第一家店是社区门口的“老陈水果店”。
“老板，您好。”陈艳青走进店里，“我是‘青山生活’的，想跟您谈个合作。”
老板是个六十多岁的老伯，正低头看报纸：“又是扫码的？前几家乐购的人来过，让我装美团的机器，我没要。”
“我们不一样。”陈艳青蹲下来，跟老伯平视，“我们不收您的机器押金，不收高额佣金，就是想帮您把生意做得更好。”
老伯抬头看她：“姑娘，你，怎么帮我？”
“您这店开了多少年了？”
“二十年喽，这区建起来我就在。”
“那您认识区里大部分住户吧？知道张阿姨爱吃苹果，李爷爷牙口不好只能吃香蕉？”
老伯笑了：“那当然，都是老主顾。”
“那如果有个办法，让这些老主顾不用下楼，就能在您这儿下单，您给送上门，他们会不会更愿意在您这儿买？”
“送上门？”老伯摇头，“我这把年纪，跑不动喽。”
“不用您跑。”陈艳青拿出手机，调出方案，“我们会在区里找个‘配送员’，可能是住这儿的年轻人，或者想赚点零花钱的阿姨。
您接到订单，备好货，他们来取货送货。您每单给配送员一块钱辛苦费，但您的生意能增加，特别是气不好的时候。”
老伯沉思起来。
“而且，”陈艳青加码，“如果您加入我们的‘社区生活圈’，买水果的顾客可能会去隔壁王阿姨的早餐店吃早饭，王阿姨的顾客也可能来您这儿买水果。大家生意都好做。”
这个“抱团取暖”的概念打动了老伯。
“那……我试试？”
“谢谢您！”
第一单拿下，后面顺利得多。
到晚上般，“平安里”社区的七家店——水果店、早餐铺、超盛菜摊、理发店、修鞋铺、药店——全部签约。
晚上九点，团队在办公室汇合。
每个人都疲惫不堪，但眼睛里有光。
“社区找好了，‘平安里’，符合所有条件。”张汇报。
“系统调试完毕，赵磊哥远程支持，凌晨能上线。”刘洋。
“推广方案做好了，主打‘邻里温情’。”王展示海报设计。
“合伙人找到了三个候选。”实习生刘，“一个退休教师，一个全职妈妈，一个腿脚不便但想找事做的下岗工人。”
陈艳青看着这些年轻的面孔：“很好。现在开始倒计时——六十时。
明上午，签约合伙人。下午，培训。晚上，系统测试。后，试运营。大后，正式启动。”
她顿了顿：“我知道很难，但如果我们能在三内跑通这个模式，就能证明给所有人看——青山的路，走得通。”
……
就在陈艳青在A市背水一战时，曲市出了事。
晚上十一点，周雄接到紧急电话——商业街二期工地，出事故了。
“脚手架坍塌，三个工人受伤，已经送医院了！”项目经理老刘的声音在颤抖。
周雄立刻赶往事发现场。
工地一片混乱，救护车的蓝光在夜色中闪烁，安全帽、钢管散落一地。
几个工人家属在哭喊，记者已经闻讯赶来。
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