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第476章 螳臂当车与价格屠刀

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“庭”商业版图的极速扩张与经济触角的无孔不入,并非没有引来反抗。毕竟,并非所有势力都甘愿被纳入“庭标准”的体系,或是眼睁睁看着自家传承数百上千年的产业被挤压得毫无生存空间。

第一个跳出来,并且颇有几分分量的挑战者,是以炼丹术立宗,在东夏北部享有盛誉的“玄丹宗”。玄丹宗历史悠久,其独门秘制的“玄心悟道丹”在辅助突破金丹瓶颈方面颇有奇效,一直是宗门赖以生存的支柱产业之一。然而,随着“庭优选”中几家丹药宗门在“庭”技术支持和新颖营销策略下,推出了效果相近、价格却低廉近三成的同类竞品,玄丹宗的丹药销量直线下滑,库存积压严重,门溶子怨声载道。

玄丹宗宗主烈阳真人,是个脾气火爆、性子执拗的老派修士。他无法接受宗门基业毁于一旦,更看不惯李英俊那“黄口儿”的做派。在几次试图与“庭”谈判,要求其限制竞品价格未果后,烈阳真人愤而联合了七八家同样深受“庭”商业挤压的、在法器、符箓等领域有一定特色的中型宗门,宣布成立“北地商业联盟”,旨在“打破垄断,重振传统,互通有无”。

联盟成立之初,倒也声势不。他们利用各自残存的渠道和人脉,宣传“北地联盟”产品的“正宗”与“匠心”,抨击“庭优选”是“标准化流水线的冰冷产物,缺乏灵魂”,并试图建立独立于“飞剑速递”之外的物流线路,甚至模仿“周星网”搞了一个简陋的“北地讯息网”,虽然覆盖范围仅限于北部数郡,功能也远不如星网完善。

烈阳真人更是放出豪言:“我玄丹宗千年底蕴,岂是那靠投机取巧起家的暴发户可比?诸位道友当共勉,让下人知晓,何为真正传承!”

消息传到云川城,“庭”总部。

李英俊正在丹鼎司视察一批新研发的、针对妖族体质的美容丹样品,听到南宫婉儿的汇报后,他只是挑了挑眉,随手将一颗散发着奇异草木清香的丹药丢进嘴里,如同嚼糖豆般嚼了几下,评价道:“味道有点涩,回头加点百花蜜调和一下。”

然后他才仿佛想起正事,漫不经心地问:“北地联盟?领头的是那个炼玄心悟道丹的玄丹宗?他们那个联盟,主要靠什么赚钱来着?”

南宫婉儿冷静地调出数据:“根据星网舆情和商业情报分析,北地联盟目前超过六成的现金流,依旧依赖于玄丹宗的‘玄心悟道丹’及其系列衍生丹药。其他联盟成员,多为特色单一、产能有限的中型宗门,短期内无法形成规模效应,其产品在价格和渠道上,与我方‘优选’产品相比,毫无竞争优势。他们的联盟,更像是一个松散的、基于生存恐惧的临时同盟。”

“哦,懂了。核心就是玄丹宗那几颗丹药撑着呗。”李英俊拍了拍手上并不存在的丹药碎屑,脸上露出了那种孙空等人无比熟悉的、仿佛看到肥鸡自己走进锅里的笑容,“既然他们想玩,那就陪他们玩玩。传令下去——”

他语气轻松,仿佛在决定晚饭吃什么。

“第一,通知我们所赢优选’合作伙伴,尤其是丹药类的,针对‘玄心悟道丹’及其所有功能类似的竞品,启动‘春风计划’。”

“春风计划?”南宫婉儿确认道。这是“庭”内部预设的、针对竞争对手的几种商业打击方案之一,其核心就是……价格战。

“对,就是那个。”李英俊笑眯眯地,“把我们同类丹药的价格,在现有基础上,再下调百分之五十。不,下调百分之六十!并且,在东夏北部区域,开展‘买一赠一’、‘积分十倍返还’的促销活动。持续时间嘛……先定三个月。”

南宫婉儿快速心算了一下,提醒道:“盟主,按照这个价格,我们已经远低于成本价,是在亏本销售。每卖出一颗,亏损约在二十块下品灵石。以北地联盟目前的市场份额估算,三个月预计亏损将达到这个数。”她报出了一个惊饶数字。

“亏?”李英俊嗤笑一声,仿佛听到了什么笑话,“眼光放长远点,婉儿。这叫战略性亏损,是投资!砸出去的灵石,是为了以后能躺着赚更多的灵石。我们要让所有人明白,跟‘庭’玩商业,就得遵守我们的规则。谁敢另立山头,就得有被价格屠刀砍到破产的觉悟。”

他顿了顿,补充道:“当然,也不能让我们的合作伙伴白白亏损。所有因执挟春风计划’产生的亏损,‘庭’总部补贴八成。告诉他们,放心大胆地去卖,亏得越多,后续能拿到的资源倾斜和市场优先权就越多。”

“第二,”李英俊继续部署,“动用我们的舆论渠道。在星网上,重点‘推荐’玄丹宗以往炼丹失败、或是药效不稳定的那些案例(找水军放大)。同时,大力宣传我们‘优选’丹药的稳定性、高性价比以及完善的售后保障。要让所有修士形成一种认知——买北地联媚产品,是冤大头,是冒着风险支持‘落后产能’。”

“第三,让‘飞剑速递’对他们北地联媚物流尝试进协…嗯,‘友好关注’。比如,他们运送货物的车队或飞舟,总会‘恰好’遇到一些不大不的麻烦,延误、损耗什么的。而我们的物流,要确保在北部区域做到最快、最安全、服务态度最好。形成鲜明对比。”

一条条指令清晰地下达,冷酷而高效。

南宫婉儿一一记录,脸上没有任何表情波动,仿佛只是在处理最寻常的业务。她早已习惯了李英俊这种要么不动,一动就直接瞄准对方命门、不死不休的商业风格。

“哦,对了,”李英俊像是突然想起什么,叫住正要离开的南宫婉儿,脸上露出了那抹标志性的、气死人不偿命的坏笑,“以我的名义,给那位烈阳真人送一份贺礼,庆祝他们北地联盟成立。就送……一百箱我们最新款的、打折促销的‘清心净悟丹’(玄心悟道丹的竞品),附上贺卡,写上:‘闻道友另起炉灶,心甚慰之,特备薄礼,愿贵联盟生意兴隆,财源广进(亏得越多越好)。’”

南宫婉儿:“……是,盟主。”

她可以想象,当这份“厚礼”送到烈阳真人手上时,那位脾气火爆的老道会气成什么样子。这已经不是挑衅,而是赤裸裸的羞辱和宣战了。

李英俊看着南宫婉儿离去的背影,惬意地伸了个懒腰,目光再次投向北方,仿佛已经看到了那场即将到来的、毫无悬念的商业屠杀。

“想玩?好啊。我就用你们最看不起的、也是最直接的资本力量,告诉你们什么叫降维打击。”他低声自语,语气冰冷,“看看是你们那点千年底蕴经得起烧,还是我‘庭’的灵石海……更能淹死人。”

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