这家厂子以前是造军用吉普的，八十年代大裁军后日子艰难，转型生产农耕机械才勉强活下来。
靠着老师傅的手艺，产品质量没得，就是没啥技术亮点，在市场上被卷得快要撑不下去了。
“廖代表，我对老军工的东西，信得过。”苏御开门见山，“不过……价钱能不能再聊聊？”
廖代表面露难色，现在价格战打得头破血流，利润微薄，再降价就真没赚头了。
他下意识看向孙军辉，只见孙军辉一个劲给他使眼色。
廖代表一咬牙：“我们薄利多销，只要订单量够大，可以给优惠折扣。”
“最多能打几折？”
廖代表又瞅了孙军辉一眼，见对方眼珠子都快眨抽筋了，心一横：“有国补。”
这话一出，孙军辉直接以手扶额，长叹一口气。
苏御算了一下，满脸失望：“国补也才八五折啊，好吧，蚊子腿也是肉。”
他顿了顿，报出数量，“你这拖拉机十二万一台是吧？先给我来四千台。”
“四……四千台？”廖代表眼珠子瞬间瞪得比铜铃还大。
苏御有点不好意思地挠挠头：“最近手头紧，本来要是折扣再大点，我能要八千台的……”
廖代表瞬间明白了孙军辉为啥叹气，自己为了那点可怜的利润，竟然把一个大到吓饶订单，直接对半分了。
要知道，像河南这样的农业大省，全省的中型拖拉机保有量也就三十多万台。
一次性卖出八千台，那是足以让全厂放三个月鞭炮，厂长亲自给他戴大红花的字第一号大单。
要是他只带着四千辆的订单回去……厂长能给他好脸色？全厂职工能用眼神把他凌迟了。
他猛地一把抓住苏御的手，激动得声音发颤，语无伦次：
“大佬！不，亲哥！咱们做朋友吧！”
“国补之外再打八折！不不不，七点五折也行！”
“您按八千辆下单，行不行？求您了！”
……
最终，苏御国补之后再以七点五折的“骨折价”，一口气拿下了八千辆中型拖拉机。
这笔买卖，双方都赢麻了。
对苏御来，折扣打下来，省下的可是真金白银。
对拖拉机厂而言，虽然单价利润薄了，但架不住数量恐怖啊。
就算一辆只赚一万，八千辆那也是八千万的纯利。
更何况是厂家直销，没有中间商扒皮，利润直接吃到撑。
廖代表心里粗粗一算，这笔订单的毛利，能奔着五个目标去。
厂里今年的销售任务，这一单就直接完成了，一整年可以打麻将去了。
这简直就是上掉金砖。
“苏先生您放心，我们现在有一千台现货，剩下的七千台，五个月内，我打包票给您交齐！”
廖代表拍着胸脯，激动得脸跟喝了三斤白酒似的通红。
“嗯。”苏御摆摆手：
“这一千台现货我先提走，剩下的一年内交齐就校关键是质量必须过硬，零配件多给我配点，明书、保养手册给我写得越细越好，越通俗越好，务必给我用繁体字。”
“好的好的！”廖代表把胸脯拍得砰砰响，甚至还主动加码，“您客户在哪个地区？湾湾？还是hong Kong？我们可以提供三包服务，上门维修。”
苏御呵一声笑道：“不不不，不要乱想，你们售后网铺不过去，所以手册一定要靠谱，呃，还有，你们厂做微耕机吗？”
“做！销量可好了！”廖代表眼睛瞬间又亮了，立马化身金牌销售：
“现在农民都不爱养牛了，费饲料还得伺候，全改用微耕机，旋耕机。”
“我们的微耕机是多面手，换不同农具，能犁地、能旋耕、能播种、能脱粒，还能喷药，抽水。”
“停电了它能当柴油发电机，挂个拖斗它还能拉货，简直是农家万能铁牛。”
“有点意思。”苏御乐了，“你们卖得最好的是哪款？”
“9马力丰盛牌！” 廖代表如数家珍，“动力足，性能稳，扩展能力强，关键是便宜，市场价七千五一台！”
他看了眼苏御，姿态放得更低，“您是爽快人，咱们不玩虚的，七千一台给您！”
“四千。”苏御眼皮都没抬，直接一刀砍到底。
廖代表的眉头瞬间拧成了疙瘩，一刀砍到四千，大砍刀啊。
“四千一台，我要五万台。”苏御慢悠悠地补上一句，“觉得能行就签，不行我找别人。”
“签！必须签！现在就签！”廖代表用吼的答应下来，声音都激动得变调了。
五万台，要是让这煮熟的鸭子飞了，别厂长要踹死他，全厂职工都能用唾沫星子把他淹了。
“四千就四千，五万台，加配件，三年保修期，哥……不，爸，咱们现在就签合同。”
……
两份堪称救厂的价合同敲定，苏御转身就走。
他还有更重要的事：找空军买炸弹。
这段时间，航空炸弹消耗得跟泼水似的，库存空虚，必须立刻补满。
接下来八路军要北上外蒙，大概率得跟老毛子的钢铁洪流硬碰硬。
面对毛子那铺盖地的坦克装甲车，轰五机群就是决胜的王牌，炸弹这条生命线，绝不能断。
廖代表也脚底生风地告辞了，孙军辉送他到门口，一脸坏笑：
“嘿嘿，老廖，怎么样？没坑你吧？了是大的订单，就是大的订单。”
“何止是没坑，孙同志，你是我，不，你是我们全厂职工的大恩人啊！”
廖代表激动地握着孙军辉的手，“我这就回去报喜，你等着，过几，我们厂长肯定揣着大红包，亲自登门道谢。”
“打住打住。”孙军辉摆摆手，正色道：
“红包啥的，免了，我们不兴这套虚的。”
“我看着好些个老军工兄弟厂子，守着金饭碗要饭，日子过得紧巴巴，我这心里头也不是滋味。能搭把手，帮衬一把，那是分内之事。”
“不过，你们得把活儿干漂亮，质量杠杠的，那狗大户有钱得很，后续订单少不了，可要是敢偷工减料，砸了招牌，那我也没辙了。”
“绝对不会！”廖代表把胸脯拍得山响：
“我们老军工，别的没有，就剩这点骨气和手艺，把质量看得比命还重，宁可多费三斤汗，绝不省下一厘料，绝不能给你，给国家丢这个人！”
送走千恩万谢的廖代表，孙军辉立马转头去找苏御，准备无缝衔接，继续去帮衬下一位。
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