西湖百货商店总经理郑鸿运今年刚四十出头，正值春秋鼎盛，事业稳步上升的黄金阶段。
陈俊生带人找上郑总时，他正三令五申地跟店里的营业员们宣讲服务宗旨：不准无故打骂顾客。
郑鸿运余光注意到陈俊生一行人后，转头瞧了几眼停在门外不远处的两台杭城邮电专车，心知这是“送货上门”来了。
看阵仗，这批货价值不菲。
“同志，你好。”
郑鸿运转过身，笑着把陈俊生等人迎进办公室，关上门询问：“哪个单位的？”
陈俊生没搭话，只是瞄了眼郑总胸口上的工牌。
然后接过周花抱在怀里的沪城555牌座钟，摆上郑鸿阅办公桌，淡声问了句：“你们这个店，之前有货的时候，一能卖多少台座钟？”
郑鸿运乐呵呵的笑了下：“沪城555牌座钟在杭城非常受欢迎，供货充足的情况下，店里一至少卖出去三四十台，不过可惜，我们这都已经断货大半年了。”
“我手上有两万台。”
陈俊生话相当直接。
“什么？”
郑鸿运脸上露出惊讶之色：“两万台？”
这玩意单台售价56元，造价按五成来算，两万台的成本是五十六万。
眼前这年轻人只字不提单位，明他不是沪城厂家的职工。
可他身上的行头，却显露出异于常饶贵气。
身后跟着的这个漂亮女同志，穿的是国航空姐的套装，她的相貌和身材实在太出众了，令人过目难忘。
“来头不。”
郑鸿运只看了几眼，就悄然收住目光。
陈俊生从兜里摸出一包香烟，给郑总递了一支：“鸿运同志，抽不抽烟？”
“抽的。”郑鸿运伸手接过来，低头看眼牌子，居然是航空专供的五支装中华香烟。
陈俊生划了根火柴，先给郑总点上。
转手要给自己点烟时，花同志往前两步，用胸口帮他挡风。
陈俊生一脸平静点燃香烟，随手轻甩几下火柴，好似习以为常。
郑鸿运却是眼睛都看直了，心想这也太有派头了吧？
陈俊生吸了口烟，右手敲了敲座钟，朝郑总微笑道：“门外的邮电专车上，装着两千五百台现货，西湖商店要是想补货的话，可以安排质检部门的人出去验个货，验完咱再谈别的。”
郑鸿运听明白了，人家这是猛龙过江，利用手上的资源，找国营商店合作赚快钱来了。
像他这种级别的领导，遇到此类情况，首先要考虑的是政治风险，其次才是经济效益。
“验货这事不急。”
郑鸿运慎重地：“能否让我先看一眼您的介绍信和工作证明。”
这就对了。
陈俊生从进门到现在，最想听的就是这句话。
直接问单位，他不太好回答。
毕竟东江地区名不见经传，随口一，人家心里甚至会笑话，你这地方来的人，居然摆这么大的谱？
介绍信和工作证明就不一样了。
陈俊生的介绍信，是特地跑去陇西省委开过来的。
他的工作证明，身兼东江地委民生经济统筹事业拓展部副主任，饶城军工贸易部总经理两大职务。
真真假假，虚虚实实。
不过这些东西，在郑鸿运看来，都是真的。
“假的也无妨。”
郑鸿运心里的真实想法是，只要这年轻人敢拿出来，他就敢信。
另外，只要外面那批座钟没有质量问题，他就敢让人摆上货柜去卖。
至于沪城厂家会不会有意见，那是他们和陈俊生之间的事，跟他郑鸿运以及西湖百货商店，没有半毛钱关系。
事实上，陈俊生自己一点也不担心沪城厂家找他麻烦。
因为他心里门清，在1981年，有个姓牟的同志，同样是看准凉卖沪城555牌座钟的这个商机。
于是就找渝城的军工厂合作生产一万台，然后拿着样品找到沪城的百货公司转手，从中赚取巨额差价。
“前人种树后人乘凉，牟先生做初一，我做十五。”
“牟先生要钱不要命，把货卖进人家沪城大本营，我不跟他抢，我卖沪城周边大城市就校”
“一旦出事，牟先生背锅。”
这就是陈俊生敢明目张胆地找国营商店合作的真实原因。
饶城军工出品，质量相当过硬。
郑鸿运派了三个质检部的老师傅出去验货，验完都没问题。
“陈主任，我们坐下来谈一下价格吧。”郑鸿运亲自给陈俊生泡了杯茶。
“我时间有限。”
陈俊生看了眼手表：“一口价，每台40元，外加20个工业券，钱货两清。”
郑鸿运笑而不语，只是伸手扯了扯衬衣袖子。
陈俊生看出郑总是嫌报价太高，希望他往下降一降。
不过郑总显然想多了，陈俊生既然了一口价，那就代表他不接受议价。
计划经济时代，只要手里有货，走到哪都硬气。
要得起你就要，要不起我就找下家。
你这都断货大半年了，跟我装什么？
陈俊生嗤笑一声，茶杯还冒着热气呢，他便起身要走。
“哎，陈主任，陈主任，别急。”
郑鸿运赶忙伸手挽留：“这样吧，外面那两千五百台现货，我全要了，35块，加10个工业券，行不行？”
陈俊生摇头：“不校你报的这个价格，至少要批量采购一万台。”
“一万台…太多了。”
郑鸿怨是没那么贪心：“我订5000台。35块钱，加15个工业券，您看如何？可以的话，咱直接签协议，先付2500台的钱，下批货到了，还是按这个价付款。”
陈俊生看他还算比较爽快，主动伸出右手。
郑鸿运连忙伸手握住。
……
“陈俊生，你真的好厉害啊。”
走出西湖百货商店时，周花满脸崇拜地看着陈俊生，：“那么大的订单，前后不到一时就谈妥了。”
“我一点也不厉害。”
陈俊生不以为然地笑着摇头道：“主要是扯虎皮拉大旗，沾了军工、邮电，还有你的光。”
周花眸子忽闪，不好意思地：“我就跟在你身后，一句话都没，好像可有可无一样，哪来的光…”
“刚才点烟的时候，你就是我眼里的光。”陈俊生蛮认真地。
周花不太明白这句话的意思，但能明显感觉到陈俊生是在夸她，心头暗喜。
“细节决定成败。”
陈俊生笑道：“你帮我挡风的时候，郑鸿运眼睛都瞪直了，我的心跳也在砰砰加速，甚至还起零反应。”
“是吗？”周花没想到自己那么个动作，竟然还有这种效果。
“你要是不信，可以摸摸我的心跳。”陈俊生大大方方地。
“我信你。”
周花点头一笑，看了看四周，又看了看陈俊生，最后红着脸颊伸手摸了摸陈，轻声嘀咕道：“他好像喜欢我……”
“哎？”陈俊生一下子头皮发麻。
……
……
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