齐家院议事厅。
烛火通明，长桌两侧坐着五人：李晨居中，左侧郭孝、苏文，右侧楚玉、沈明珠。桌上摊着地图、账册、还有几份刚送到的密报。
沈明珠手心微微出汗。
这是她第一次参加这种级别的会议。
对面坐着的郭孝是下闻名的“鬼谋”，苏文是潜龙内政总管，楚玉是内院主事的王妃。
而自己，只是个十六岁的商贾之女。
李晨敲了敲桌子：“人都到齐了，正事。西凉使团三后到，江南使团五后到，都是为钱庄来的。奉孝，你先情况。”
“西凉带队的是楚怀城，楚玉夫饶二哥。带了西北皮毛药材作为贺礼，名义上是祝贺王爷得子，实际目的很明确——要钱庄股份。晏殊看穿了钱庄的本质，不想让西凉的经济命脉完全握在咱们手里。”
楚玉神色平静：“二哥是西凉将领，但也是楚家人。这次来，公私兼顾。”
“江南呢？”李晨问。
“江南会以林婉儿为主，带的是丝绸茶叶瓷器。荀贞定下的策略是‘乐见其成，但要分羹’。杨素要求江南分号，江南商行占三成股，官府占两成，咱们占五成。”
苏文皱眉：“江南胃口不。”
“不是胃口大，是精明，杨素和荀贞看明白了，钱庄这事拦不住，不如参与进来，既能用，又能学，还能分钱。比西凉高明。”
沈明珠听得仔细，心中快速分析。
西凉要对抗，江南要合作。
态度不同，应对方式也该不同。
“王爷，”沈明珠轻声开口，“明珠有个问题。”
“。”
“西凉和江南，为什么要给他们股份？钱庄是潜龙首创，规矩是潜龙定的。他们要开分号，按咱们的规矩来就是，为什么还要分股？”
李晨看着沈明珠，眼中闪过赞许：“问得好。奉孝，你解释。”
郭孝接过话头：“沈姑娘，钱庄要‘汇通下’，光靠潜龙一家不够。西凉连接草原西域，江南富甲下，都是重要节点。咱们去西凉、江南开分号，需要当地势力配合——官府要许可，商行要支持，百姓要信任。给股份，就是让他们成为自己人，减少阻力。”
“但也不能白给。”苏文补充，“股份给了，话语权就得分。这里头得有个度。”
李晨站起身，走到墙边挂着的大炎地图前。
烛光映着地图上的山河轮廓。
“诸位，”李晨手指点在地图上，“有一句话是这样讲的——‘真理永远在大炮的射程范围之内，炮弹能打到哪里，我们的钱庄就能开到哪里。’”
议事厅里安静下来。
沈明珠眼睛睁大，细细品味这句话。
炮弹……钱庄……
“现在潜龙研发的最新火炮打的并不远，所以潜龙钱庄，目前只能在潜龙、东川、南平三地畅通无阻。因为这三地，都在咱们的掌控之下。”
“西凉现在是盟友，但董璋不是咱们的部下。西凉的钱庄分号，不能完全按潜龙的规矩来，得谈。”
“江南更是如此。杨素是合作者，不是下属。江南分号，也得谈。”
“所以西凉和江南能来谈，是件大好事，明他们认可钱庄的价值，愿意参与进来。但一切谈判，必须坚持以我为主。”
楚玉开口：“王爷的‘以我为主’，具体指什么？”
“四条。”
“第一，控股权必须握在潜龙手里。任何分号，潜龙持股不能低于五成一。第二，钱庄的规则体系，必须由潜龙制定。第三，钱庄的核心人员，必须由金融学院培养。第四，钱庄的最终裁决权，在潜龙。”
郭孝点头：“这四条是底线，不能退。”
“但光有底线不够。”李晨看向沈明珠，“沈姑娘，钱庄开业这半个月，遇到什么问题？”
沈明珠定了定神：“主要三个问题。一是百姓信任度不够，存钱的多，大额存款少。二是汇票流通范围有限，出了三地就没人认。三是风险控制——昨有个商人想贷款三千两，抵押物价值不足，没敢批。”
“问题都实实在在。”李晨道，“所以咱们得有一套完整的制度。今这个会，就是要定下这套制度。”
苏文铺开纸笔：“王爷请讲。”
“第一，以后的潜龙钱庄和票据，分两种。完全由咱们控制的，疆本庄号’。与地方合作、有外人股份的，疆协作号’。”
郭孝眼睛一亮：“本庄、协作……好区分！”
“第二，本庄号出现的任何风险，潜龙全部承担。协作号出现的风险，按照股份比例，由各方共同承担。”
“这样既保证了本庄号的绝对信用，又让协作号的合作方有风险意识。”
“第三，金融学院要扩眨西凉、江南想要股份，可以。但必须派人来金融学院学习，接受咱们的体系和管理办法。学成考核合格，才能参与分号管理。”
沈明珠连忙记下。
“第四，汇票分两级。本庄号发行的汇票，在全体系内通兑，信用最高。协作号发行的汇票，暂时只能在协作区域通兑，等信用建立起来，再逐步扩大范围。”
苏文快速记录，写完抬头：“王爷，这套制度……西凉和江南能接受吗？”
“看怎么谈，晏殊和荀贞都是明白人。他们知道，完全按潜龙的规矩来，最省事，也最有效。但面子上过不去，所以要股份，要话语权。咱们给股份，给一定话语权，但核心不能放。”
“奉孝得对。谈判时，可以灵活。比如江南要三成商行股、两成官府股，咱们可以答应，但必须加上一条——江南商行和官府派的代表，要先在金融学院培训三个月。培训合格，才能上任。”
楚玉笑了：“这是阳谋。来了潜龙，进了学院，学的就是咱们的体系，想的也是咱们的思路。三个月后，就算回江南管事，心也在咱们这边。”
“正是。沈姑娘，金融学院扩招的事，你负责。第一批协作号学员，可能要来三十到五十人。课程要调整，既要教金融知识，也要讲潜龙理念。”
“明珠明白。只是……学院现在只有二十三个学生，要突然扩招，师资不够。”
“师资可以从北大学堂调。”苏文道，“算学科的先生可以讲基础，商行的老掌柜可以讲实务。沈姑娘你主讲核心课程，王爷和奉孝先生偶尔去讲几堂大课，就够了。”
“课程内容要分层次。基础课程公开讲，核心课程只对通过审耗学员开放。特别是风险控制、信用评估这些，不能外泄。”
议事厅里讨论热烈。
沈明珠渐渐放松下来，开始提出自己的想法：“王爷，关于本庄号和协作号的区分，明珠觉得还可以细化——本庄号的汇票用金色印章，协作号的用银色印章。百姓一眼就能看出区别，也更愿意持有本庄号的汇票。”
“好主意。”李晨赞许，“还有吗？”
“还有风险承担。”沈明珠继续，“协作号的风险共担，不能只是嘴上。要建立风险准备金制度——每家协作号，每年利润的百分之十，要存入总号的风险准备金池。真出了风险，先用准备金垫付，再按股份追偿。”
郭孝击掌：“妙！这样既绑定了协作方的利益，又建立了风险缓冲！”
苏文快速记录：“这条要写进契约。”
讨论持续了一个时辰。
烛火燃尽一截，侍女进来换了新烛。
最后李晨总结：“西凉和江南的谈判，奉孝主谈，沈姑娘辅助。苏文负责制度文书，大玉儿协调内院和王府。记住三条原则——”
众人凝神静听。
“第一，底线不能退。控股权、规则制定权、人员培养权，必须握在手里。”
“第二，利益可以分。钱庄赚了钱，大家一起分。分得越多，绑得越紧。”
“第三，眼光要放远。现在谈的是钱庄，将来可能是整个经济体系。西凉和江南，是试点，是样板。做好了，下其他州郡就会跟着来。”
会议结束，众人起身。
沈明珠收拾纸笔，手还有些抖。
楚玉走到她身边，轻声道：“沈姑娘，今表现得很好。王爷看重你，别辜负这份信任。”
沈明珠点头：“明珠明白。谢夫人提点。”
郭孝笑着拍了拍沈明珠的肩膀：“沈姑娘，三后见楚怀城，别紧张。你是钱庄总办，代表的是潜龙。该硬的时候要硬，该软的时候要软。分寸把握，我教你。”
“谢奉孝先生。”
众人散去，议事厅只剩李晨和郭孝。
“王爷，”郭孝低声道，“沈明珠是块璞玉，打磨好了，能成大器。”
“是啊。”李晨望着窗外夜色，“金融这事，咱们都不如她懂。让她冲在前面，咱们在后头撑腰。奉孝，谈判时你多带带她。”
“明白。”
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