咱们中国人做生意啊，跟老外还真不太一样。
外国人谈生意，那都是白纸黑字先把合同条款写得明明白白，利益算得清清楚楚。可咱们这儿呢？讲究的是\"先看人，再谈事\"。
您想啊，要是觉得你这人不靠谱，哪怕你把方案得花乱坠，把利润吹得再高，人家心里也得犯嘀咕：\"这人靠得住吗？\"反过来，要是觉得你这个人实在，值得信赖，那后面的事儿就好谈多了。
这不就是咱们常的\"精诚所至，金石为开\"嘛！有时候啊，你得先让人家从心里认可你这个人，觉得你真诚可靠，这生意才能往下谈。所以在国内，很多大单子都是在推杯换盏之间谈成的，哪像老外那样，动不动就板着脸在会议室里较真儿。
特别是跟国企打交道的时候，这一套就更管用了。您想啊，国企的领导们见的人多了去了，要是光会耍嘴皮子，没有真材实料，人家一眼就能看穿。
这不，柳志军正跟徐大志掏心窝子的话呢：\"徐总，您可真有两下子！我跟您，咱们濮厂长平时可严肃了，对年轻人要求特别严格。我在这儿干了这么多年，还是头一回见有融二次见面就能跟厂长聊得这么投缘的......\"
这话可不是客套，柳志军是真心佩服。他们当初果然没看走眼，这个徐大志确实是个有真本事的人。
丁霞他们几个原本紧张得要命，刚才在濮厂长办公室里大气都不敢出。毕竟兴州电子厂可是大厂子，他们办事处相比之下就像个不点。可没想到徐大志跟濮厂长聊得特别投机，看着两位领导谈笑风生的样子，大家悬着的心慢慢放了下来，腰杆也不自觉地挺直了。
\"别看咱们办事处规模，可咱们徐总本事大着呢！\"丁霞偷偷跟袁军他们咬耳朵，脸上写满了自豪。
其他几个人也忍不住点头，心里美滋滋的，就像自己也被柳志军他们夸了一样。
徐大志听到柳志军的夸奖，连忙谦虚地摆手：\"濮厂长和柳科长你们这是抬爱我们年轻人啊。你们这一辈人把青春都奉献给了工厂，我们这些晚辈要学习的地方还多着呢。\"
他嘴上这么，心里却很清楚，自己的那些见解不过是沾了前世记忆的光——那可是见证过改革开放几十年的宝贵经验，哪能真当成自己的本事骄傲呢？
柳志军凑过来问道：\"徐总，咱们接下来往哪儿去？\"
徐大志略一思索，掰着手指数道：\"先去车间转转，看看生产线；然后跑一趟原料仓库和成品仓库；接着去你们销售科了解情况；最后还得找财务要些数据。\"
他一口气了四个地方，把接下来的行程安排得明明白白。
柳志军点点头，带着一行人往生产车间走去。虽然厂里现在产品卖不动，积压了不少库存，但毕竟是国营单位，规矩多得很。原料都采购进来了，机器总不能闲着，该生产还得生产。
\"咱们国营厂和私企不一样，\"柳志军边走边解释，\"私企老板看行情不好，拍个板就能停产。咱们这儿可不行，要停产得打报告，层层审批，麻烦着呢。\"
走进车间，机器确实都在运转，但明显能感觉到气氛不对。工人们慢悠悠地干着活，机器声也是有一下没一下的，完全没有往日热火朝的劲头。
几个老师傅凑在一起抽烟聊，看见领导来了才赶紧散开。
\"现在主要生产哪些产品？特别是收录机这块。\"徐大志环顾四周，开口问道。
柳志军连忙叫来车间副主任：\"老李，你来给徐总详细介绍一下。\"
副主任老李搓着手走过来，把目前的生产情况一五一十地汇报了一遍。从原材料进厂到成品下线，每个环节都得清清楚楚。徐大志不时插话询问，重点问了问产能利用率和产品质量控制的事。
听完汇报，徐大志若有所思地点点头：\"行，情况我都了解了。\"
他背着手在车间里转了一圈，看着那些运转中的设备，眉头不自觉地皱了起来。
徐大志在柳志军的带领下，把原材料仓库和成品仓库都转了个遍，还拿走了仓库的汇总报告。
紧接着他们就来到邻三站——销售科。
要这销售科可是柳志军的地盘，照理他该挺直腰杆才对。可这一路上，柳志军被问得脸色那叫一个难看，活像是生吞了只苍蝇似的。他低着头，眼睛直往地上瞟，恨不得当场找个地缝钻进去躲着。
徐大志可不管这些，一进门就开始连珠炮似的发问：\"咱们厂这几款收录机，主要都在哪些商场销售啊？自营的销售点有多少家？合作的经销商又有多少？\"
他一边翻着报表一边继续追问，\"直接来厂里进货的客户有多少？上个月在商场的销量怎么样？跟其他品牌的同类产品比起来，咱们的销量排第几？\"
这一连串问题砸下来，柳志军的脸都快绿了。有些问题他是不好意思回答，更多的他是真不知道啊！就拿竞争对手的销量来，他压根就没统计过。以前他们只管埋头卖自己的货，能卖出去就不错了，谁还管什么市场份额啊！
柳志军心里直犯嘀咕：别人家卖多少关我什么事？谁知道那些竞品都是哪些型号？这些乱七八糟的问题，根本不在他的考虑范围内好不好！
可现在被徐大志这么一问，他就像个上课走神被老师点名的学生，支支吾吾答不上来，别提多尴尬了。
徐大志每问一个问题，眼睛就瞪大一分，心里直犯嘀咕：好家伙，这年头的销售可真是神仙日子啊！要知道在他那个时代，干销售的可都是最苦最累的活。虽然确实能挣到钱，但那可都是靠赔笑脸、熬夜加班、喝到胃出血换来的血汗钱啊！
到这儿徐大志就来气，后世哪个公司要是销售部最辛苦，其他部门的同事绝对举双手赞成——毕竟人家销售白跑客户，晚上陪喝酒，周末还得写总结，这苦差事谁干谁知道！
可眼前这位国营厂的销售科长倒好，整个一问三不知的大爷！徐大志越问越觉得离谱：这位科长大人既不清楚自家产品在市场上算老几，也不知道厂里对产品是啥定位。更绝的是，他连自家产品占多少市场份额都不出来！
徐大志耐着性子继续问，结果这位科长更绝了——竞争对手的产品型号？不知道！同类产品卖多少钱？不清楚！主要往哪儿卖？支支吾吾不明白！
\"这要搁我们那会儿...\"徐大志在心里直摇头，\"这样的销售早就饿得去要饭了！就这水平，连街边摆摊的大妈都比不上，人家好歹还知道自家货比隔壁便宜五毛钱呢！”
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