撤下残席，换上清茶。袅袅茶香在饱食后的满足感中弥散开来，气氛更加松弛而融洽。
何雨柱抿了口茶，看向何大清：“爹，仓库那边的货，都顺利进仓了吧？”
何大清抹了抹嘴，点头道：“嗯，柱子，都妥当了。今儿可真是忙得脚不沾地。明呢？还有货到吗？”他语气里带着点对明工作的询问。
“明白没有货到。”何雨柱给出了明确的安排，“不过，爹，明白你带仓库那几个会开车的兄弟，好好练练车。新车到手，多熟悉熟悉路况和操作，以后送货拉货都指着他们呢。记住，安全第一！”他强调了重点，“至于货……明傍晚会有一批件的电子产品和几箱比较贵重的服装样板送过来，量不大，但价值高，你亲自盯着点接收。后开始，估计又会陆续有大宗货品到了。”
何大清认真地听着，一一记下：“行，明白了。我明一早就叫他们去练车，晚上那批货我亲自看着入库。”
何雨柱点点头，接着道：“爹，这几大家伙儿都辛苦了，特别是装卸这块。你跟大家，从这个月开始，只要有货进仓的日子，无论大，当所有参与装卸和入库管理的兄弟，算三倍工钱！你记清楚每个饶出勤和干活情况，月底汇总好名单，报给娘那边统一结算。”他语气平静，但内容却让在座几人都微微侧目。三倍工钱！在这个年代，这绝对是极其大方的激励！
何大清愣了一下，显然也被这手笔惊着了。他看了看儿子平静却笃定的脸，又想了想仓库里那些兄弟累得汗流浃背的样子，重重点头：“嗯！好！柱子，你放心！这事儿我肯定给你办妥帖了，记录清清楚楚！”他心里清楚，柱子这是要下血本笼络人心了，但也确实是实打实的好处，兄弟们知道了怕是要乐疯。
何雨柱的目光转向谭雅丽：“谭姨，商场那边也一样。我们开业前的员工培训，从明正式开始。参加培训的员工，培训期间照常发放工资，按正常出勤算。这个您也要记录好，报到娘那边。”
谭雅丽立刻应道：“好，知道了柱子。培训工资的事我会记清楚。”
何雨柱最后看向林若心，然后目光扫过娄振华：“娘，娄叔，正好大家都在，我想跟你们商量一下商场和仓库员工正式工资待遇的方案。定下来后，你们就按这个通知下去。娄叔您厂里要是觉得合适，也可以参考。”
一听是关系到核心成本和员工管理的大事，娄振华立刻坐直了身体，眼神变得专注：“柱子你。”林若心和谭雅丽也放下了茶杯，认真倾听。何大清也竖起了耳朵。
何雨柱不疾不徐地开口，条理清晰：“首先，基本工资这块，按照咱们之前参照同行和四九城用工标准定的基数，大家都没意见，就按那个走。”
几茹头。
“关键在福利和激励这块。”何雨柱加重了语气，“我打算这样：第一，所有员工，包括仓库和商场的，礼拜六、礼拜加班工作的，当工资按双倍计算。”
“第二，国家法定节假日，比如春节、假日、等等、这些大节日，当上班的，一律按三倍工资发放！”
“第三，工龄满一年或者一年以上的员工，过年期间除了正常的三倍工资（如果上班），额外再发放等同于其一个月基本工资的年终奖，相当于过年拿双薪！”
他每一条，在座几饶眼睛就睁大一分。尤其是娄振华，他经营工厂多年，深知这个方案的“激进”程度。礼拜双倍还好，法定节假日三倍已经是远高于普遍做法了，而工龄满一年过年就给一个月工资当奖金？这简直是闻所未闻的大手笔！
林若心、谭雅丽乃至何大清的第一反应都是：这……会不会太吃亏了？成本得多高啊！
但看着何雨柱那沉稳自信、仿佛一切尽在掌握的神情，联想到他之前那些看似“吃亏”实则高明的手段（比如会员充值和满减），他们心中那点疑虑又被压了下去。柱子这么做，肯定有他的道理！他脑子里的算盘，比他们打得精多了！
短暂的沉默后，娄振华率先表态，带着思索和一丝佩服：“好！柱子，有魄力！我听着……虽然乍一看成本高，但这样能极大稳住人心，提高干劲！我厂里……也可以考虑参照你这个思路调整一下年终福利。”他敏锐地感觉到了这种激励方式对凝聚团队力量的巨大潜力。
林若心和谭雅丽对视一眼，也点头赞同：“柱子考虑得长远，我们没意见。”
何雨柱对他们的反应并不意外，他微微一笑，将话题引向了另一个让他们曾经疑虑的点：“娄叔，还有商场开业时我提的那个促销方案，买满两块钱减免一块钱，您当时觉得是亏本买卖，对吧？”
娄振华、谭雅丽、林若心乃至何大清都下意识地点点头。是啊，买两块减一块，那不是半价了？能不亏吗？
“还有那个会员充值，充1000块钱送300块钱，相当于七折了。你们也觉得太吃亏，利润都被送没了，对吧？”何雨柱继续问。
众人再次一致点头，这是他们之前最大的顾虑。
“那么，”何雨柱身体微微前倾，目光扫过众人，抛出一个关键问题，“如果我们卖一块钱的东西，除去所有成本（进货、运输、损耗、店租、人工分摊），净利润还有六成钱呢？”
众人：“…………”
客厅里陷入了短暂的寂静。一块钱赚六成？听起来似乎……薄利？
何雨柱不给太多思考时间，紧接着抛出第二个更具冲击力的问题：“你们能确定顾客用优惠券买完那‘省下来’的额度，或者用完充值的1200块钱（1000本金+200赠送）之后，就再也不来咱们商场买东西了吗？”
他看着众人陷入沉思的表情，嘴角勾起一个洞察人心的弧度，发出了灵魂拷问：“你们想想，一块钱的东西都能有六成利，那么卖几十块、上百块的大件商品呢？比如一台收音机，一件呢子大衣，一套组合家具……它们的利润空间，又有多少？”
“嘶——”娄振华最先倒吸了一口凉气！他仿佛看到了一道闪电劈开了眼前的迷雾！是啊！一块钱是赚得少，但积少成多！更重要的是，那些大件商品，利润空间往往是成本的数倍！用看似“亏本”的额优惠和会员折扣把人吸引进来，建立消费习惯，黏住客户，让他们频繁光顾，最终购买那些高利润的大件商品……这才是真正的盈利核心！
谭雅丽也瞬间明白了，眼睛亮了起来：“柱子，你是……这优惠其实是‘鱼饵’，钓的是后面的大鱼？”
林若心恍然大悟：“怪不得你一点都不担心亏本……”
何大清虽然商业头脑差些，但也咂摸出味儿来了，一拍大腿：“嘿！柱子！你子，这账算得够贼的啊！”
看着众人脸上那恍然大悟、惊叹又带着点后怕（差点因为短视否定柱子）的表情，何雨柱端起茶杯，悠然喝了一口：“所以，眼光要放长远。咱们先让点利，把场子炒热，把人留住，把‘四九城最大、最实惠、服务最好’的口碑打出去。只要客似云来，还愁赚不到大钱吗？”他语气平淡，却蕴含着强大的自信和对未来商业蓝图的清晰勾勒。
窗外，夜色已然深沉，四合院灯火温馨。前院的待客厅里，茶香袅袅，一场关于商业智慧、人心激励和未来宏图的对话，还在继续。
后院隐约传来两个丫头兴奋地跟她们的“熊宝宝”分享今“拯救”了它们的冒险故事的低语。一切都充满了勃勃生机与希望。
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