余掌柜一副求知的神情，他抬手：“孟娘子请。”
孟谷秋深吸了一口气：“你可以做些优惠。”
她觉着若是自己用嘴巴来的话，可能会不清楚，是以，她便随意抓了桌子上的两个杯子，开始倒茶水，倒了两杯深浅不一的茶水。
“就譬如，这一杯水中，是你平常的价格。”孟谷秋举起凉得多的那一杯，“这儿是正常的价格，加上您之前的配送费。”
她着，又举起了另一杯：“而这一杯，我们便视作是您优惠力度特别大的，量比其少，但足够让人家吃饱。”
孟谷秋顿了顿：“就譬如，您出了一荤两素的套餐，原价是四十文，而这作优惠的，便只需要二十文。价格直接砍去一半，足够吊人胃口，但这其中的分量只有您清楚，这是一个简单的引流，也就是吸引客饶手段，其中的奥妙，当然还要您自己去发觉。”
孟谷秋将方法告诉给了余掌柜：“言简意赅，您只要保证自己是稳赚不赔的，此方法不仅可以帮您将您方才配送的法子一下实兴起来，还能让您多赚。”
余掌柜听得一愣一愣的。
他反复琢磨了孟谷秋的话，忽而恍然大悟。
“孟娘子当真是妙人！”余掌柜惊呼道。
这次他听懂了，便是以最大的优惠力度，来赚取名声以及数量。
“不过此法子还需要您自个儿去摸索。”孟谷秋只负责出主意，可不想应对若是这主意做不好之后的后果。
余掌柜也是个聪明人，他忙不迭颔首。
此时，孟新总算是上了茅厕回来了。
他甩了甩手上的水，看着二人应当是已将手书签好的模样，尴尬的笑了笑。
孟谷秋看到孟新已经出来了，便就起身：“既我大哥已经出来，咱们就一同去清点货物吧。”
余掌柜还沉浸在方才孟谷秋出的主意里，细细思索着。
若非是孟谷秋多喊了他几声，他便是还回不过神。
三人一同去如意居一旁的巷子。
工人们都坐在地上聊，瞧见孟谷秋和孟新总算是回来了，才缓缓起身。
“孟娘子。”
孟谷秋跟着他们介绍了余掌柜。
“掌柜的，一开始是好的货物总共有五千袋，每一个重量在一斤左右，这里便将近四十二石。”孟谷秋掀开了盖着货物的布料。
“孟娘子，你们一开始放在这儿也是为了避免太阳晒吧？”余掌柜很是满意。
孟谷秋颔首：“对，毕竟工人需要乘凉，而货物也不能被太阳晒太久，需放在阴凉的地方。”
“行，我现在就开始清点。”余掌柜撩了撩两手的袖子。
孟谷秋带着工人们推到了一边。
孟新看了看余掌柜：“不帮一帮？”
孟谷秋疑惑得到看了看孟新，他上个茅厕怎的弄得呆了许多？
“大哥，让他自己数人家才能放心。”万一孟谷秋他们帮着一起数多了或数少了，指不定还会出更大的麻烦。
孟新似懂非懂的点零头。
他兴致勃勃的跟着孟谷秋道：“我方才有个不成熟的营生，一直在想着个，感觉自己脑子都跟不上了。”
孟谷秋一脸新奇的看着孟新：“您快！”
孟新低声道：“我方才去上茅厕的时候发现这余掌柜家这茅厕的门很是不好用，我这一用劲儿，它就掉了下来。”
孟谷秋嗅到了一股奇怪的气息：“所以方才你上茅厕用了这么久，是去修门了？”
孟新颔首：“是啊，这给人家的茅厕门弄坏了，可不得给人家修好么？”
他着，还是皱了皱眉：“起来，这茅厕里太过潮湿，所以才会让那些木头容易腐坏。”
“嗯。”孟谷秋赞许的颔首，“那大哥想到的营生是什么呢？”
孟新喉咙一滚：“我就在想，之前咱家不是修缮过屋子么？后头你那头也换了另一种，将坑挖到底下，顺着管道到那坑里头，最后埋进土里。”
孟谷秋还没完，就忽而觉得不对劲。
这思路怎么这么熟悉？
“大哥您的意思是您想带着人去做掏粪工？”孟谷秋拧眉，“也不算是，就是去帮人家挖坑，改茅厕，这样的话，孟铭再设计门顶上，这样一来你们就能赚到两份钱？”
孟谷秋看着孟新。
孟新被孟谷秋的欣喜，他就是这个意思。
“只不过若是我决定了，就不能来帮你送货了。”这是孟新犹豫的点。
孟谷秋微微笑道：“大哥，如今人手不够，我再招就是了，如今你们家铭儿做着淋浴的营生，您若是要做这个，怕是要到处跑了。”
“只不过这些事情您决定就好了，想好之后再与大嫂商量。”
孟谷秋看向孟新。
孟新也有些犹豫，会不会弄的太紧凑了些。
只不过这自从跟着孟谷秋学会赚钱之后，总是觉着这钱赚不够，赚的越多，反而越想赚了。
“行，我回去就跟你大嫂商量商量。”孟新傻呵呵的乐道。
余掌柜清点的差不多了。
这数量上是一点没少，反倒是还多了一些。
“孟娘子，这些多出来的是？”余掌柜问道。
“多出来的算是咱们第一次合作的赠送。”孟谷秋笑了笑。
其实也有清仓的意思吧，毕竟作坊现在越来越有序了，孟谷秋是按照特定分量做的，但偶尔也会多出了些，这些压仓的几乎都是以防不时之需而用的。
“哎哟，多谢孟娘子！”余掌柜客气极了。
他双手作揖：“现在如意居打不开，孟娘子可否让他们帮忙将东西送到我那？”
孟谷秋瞥了一眼如意居：“如今连院子都进不去么？”
余掌柜暗暗叹了口气：“唉，这可不是么?当时就已经将整个厅内都封了起来，如今贴着封条。”
孟谷秋无奈的叹气：“看来这件事情确实影响不。”
若是如意居一直都解封不聊话，这批货是有些浪费的。
“掌柜的，您从前拿着地契么？”孟谷秋挑眉，“若是拿着地契，不如再去官府问上一问。”
“若是官府可以让这地契收了，或是更换，哪怕咱们换个地段，也不会被这件事影响。”
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