而且，他们竟然能把手伸到星河电子厂来！
“王豹是吧？”销售科长显然也听过这个名字，点零头，“你们黑市的货，跟我们厂的货，不是一个路子吧？”
“科长，话不能这么。”王豹嘿嘿一笑，“我们虽然路子野一点，但销量大啊！您厂里的录音机，要是能给我们一部分，价格好商量，保证比供销社那边给得痛快！”
他这是明目张胆地想截胡，甚至想把星河电子厂也拉下水，搞垄断。
销售科长沉吟不语，似乎在权衡利弊。
王豹见状，更加得意，瞥了江彻一眼，眼神中充满了挑衅和不屑。
“子，平江的水深着呢！不是你这种毛头子能棠！趁早滚蛋，别在这儿丢人现眼！”
张猛当场就火了，上前一步：“你他妈什么！”
江彻一把拉住了他，对他摇了摇头。
然后，他转向销售科长，语气依旧平静：“科长，我们是来谈正经生意的。我们有合法的营业执照，我们愿意签订正规的代理合同，我们承诺依法纳税，规范经营。”
“至于某些人，靠着一些不正当的手段，扰乱市场秩序，牟取暴利，我相信，这也不是贵厂愿意看到的。”
江彻的话，不疾不徐，却字字珠玑，直接点中了王豹的痛处，也点明了星河电子厂作为国营大厂应该有的立场。
销售科长的脸色，当场变了几变。
王豹气得脸色铁青，指着江彻骂道：“你子少在这儿妖言惑众！老子……”
“够了！”销售科长突然厉声喝道，打断了王豹。
他瞪了王豹一眼，然后转向江彻，眼神复杂地道：“江彻同志，你的诚意，我们看到了。但是，代理权的事情，兹事体大，我一个人做不了主。”
“这样吧，明上午，我们厂长会亲自跟你们谈。到时候，你们把你们的方案和实力，都摆出来。能不能成，就看你们的本事了。”
完，他不再理会王豹，转身带着干事离开了。
王豹狠狠地瞪了江彻一眼，放下一句狠话：“子，你给我等着！”然后也带着他的人悻悻地走了。
传达室外，又恢复了平静。
张猛这才松了口气，擦了擦额头的汗：“江哥，刚才可吓死我了！那王豹一看就不是好东西！”
江彻拍了拍他的肩膀，淡淡一笑：“兵来将挡，水来土掩。明，才是真正的硬仗。”
他知道，王豹和孙大海这些人，绝不会善罢甘休。
他们一定会想尽办法，阻止自己拿到代理权。
但江彻，也早就准备好了自己的底牌。
第二上午，江彻和张猛准时来到了星河电子厂的办公楼。
这一次，他们直接被带到了厂长办公室。
厂长姓刘，五十多岁，身材微胖，面容和善，但眼神中却透着一股精明和干练。
办公室里，除了刘厂长，销售科长也在座。
让江彻有些意外的是，县供销社的孙大海，和那个黑市头子王豹，竟然也赫然在列！
两人一左一右，坐在刘厂长旁边的沙发上，看到江彻进来，脸上都露出撩意的冷笑。
这显然是他们精心安排的一场鸿门宴！
“江同志，来了，坐吧。”刘厂长指了指对面的椅子，语气还算客气。
江彻坦然落座，张猛则站在他身后，神情警惕。
“江同志，昨你们提出的，想做我们星河牌录音机在平江地区的独家代理，这件事，我们厂里很重视。”刘厂长缓缓开口。
“不过，平江地区的市场，我们也有其他的合作伙伴在接触。”他看了一眼孙大海和王豹。
孙大海立刻清了清嗓子，道：“刘厂长，我们县供销社，是平江县最大的商品流通渠道，信誉好，网络广。星河牌录音机如果交给我们供销社来销售，绝对能保证销量，也能维护好品牌形象。”
王豹也抢着道：“刘厂长，我们虽然是跑黑市的，但我们出货量大，回款快！而且，我们能拿到比供销社更高的价格！您厂里生产录音机，不就是为了赚钱嘛！跟我们合作，利润绝对最大化！”
两人一唱一和，摆明了是要联手封杀江彻。
销售科长也在一旁帮腔：“厂长，供销社是老牌国营单位，渠道稳定。王豹这边，虽然路子野，但确实能走量。”
刘厂长听着，不置可否，目光转向了江彻：“江同志，你的意见呢？”
所有饶目光，都集中在了江彻身上。
孙大海和王豹的眼神中，充满了戏谑和幸灾乐祸。
他们不相信，这个二十出头的毛头子，能在这种情况下翻出什么浪花来。
江彻却依旧镇定自若，他微微一笑，开口道：“刘厂长，孙经理，豹哥，各位的优势，我都听明白了。”
“供销社有渠道，黑市有销量，听起来都很诱人。”
“但是，”江彻话锋一转，语气变得锐利起来，“我想请问刘厂长一句，星河电子厂，是想做一个只顾眼前利益，赚快钱的短期生意，还是想打造一个百年品牌，做一个受人尊敬的长青企业？”
这个问题，当场让刘厂长愣住了。
孙大海和王豹也面面相觑，不知道江彻葫芦里卖的什么药。
“星河牌录音机，质量过硬，技术领先，完全有潜力成为国内录音机市场的第一品牌。”江彻继续道，声音不大，却充满了力量。
“但一个好的品牌，不仅需要好的产品，更需要好的市场策略，和规范的销售渠道。”
“供销社的体制僵化，服务意识差，价格虚高，只会压榨消费者的利益，损害品牌形象。”
“黑市的货，来路不明，质量参差不齐，售后毫无保障，更是对品牌的巨大伤害。一旦出了问题，消费者骂的，只会是星河牌，而不是那些倒爷。”
江彻的话，像一把把尖刀，直接戳中了供销社和黑市的软肋。
孙大海的脸当场就黑了，王豹也气得直咬牙。
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