收到消息的叶子谦关羚脑，很快又回到了肖雅美的办公室。
同样的三个人，同样的沙发。
肖雅美先是对今晚的直播表示了肯定。
赞赏道：“子谦，看样子你对直播适应的很快，今已经非常好了。”
听到这话，叶子谦也是喜形于色：“是嘛，那就好。”
能得到专业人士的肯定还是很不错的，证明这条路他能继续走下去。
不过有些感觉还是得实话实。
随后，便继续道：“刚开始的时候我都不知道干什么，特别是没有弹幕，只能坐在那发呆。”
“那个胖子也有春是你朋友？”李蔷薇感兴趣地问道，
“是啊，我大学同学，现在住在隔壁，怎么了这样不妥么？”
“没事。”
李蔷薇摇了摇头，表情轻松的接着道：“挺好的，本来如果没有你朋友刷礼物，我也打算给你刷一个。
主要是看看来人之后你的直播效果。
好在，很不错。”
“嘿嘿，那就好。”
“不过。。”李蔷薇话锋一转：“还是有些不足的地方，最典型的就是你回复弹幕太没有选择性了。”
“啥意思？蔷薇姐。”
“意思是你不需要每条弹幕都回复，虽然现在人少，但是你也要筛选。”
“可是我多点不是多点留下观众的希望么。”
叶子谦有些不解的回应道。
“不是这个样子的。”
李蔷薇停顿了片刻，组织了下语言解释道。
“作为一个新人主播，你没有自己的固定粉丝，更没有粉丝基础。
那么你需要做的，就是先有一个自己的定位，然后根据这个定位来选择你的受众群体。”
“就以你来，你现在的定位是才艺颜值型主播，你的直播内容，基本上除了唱歌就是聊。
根据异性适配的道理，第一眼会被你吸引的基本都是女性。
这个阶段，你看弹幕的时候就需要偏向那些网名还有话像女性的，针对他们进行回复或者聊深入。
那些荤话，还有一看就是糙汉子的可以不用搭理，他们不是你的受众，不会为你花费一分钱。
带来的那点热度也对你几乎没有什么好的影响。
相反，当你回复他的弹幕的时候，很有可能把一些潜在的女性观众挤走。
所以你还需要忽略他，不能让他占用你的互动时间。
特别是今晚这种因为礼物吸引来的，更是如此。”
道理一讲就明。
听到这番话，叶子谦简单想了想便明白了，这就是一个双向的奔赴。
观众在众多的直播间中选择一个自己喜欢的，主播同样也需要在众多观众里面选择喜欢自己的。
否则就是对牛弹琴，事倍功半。
能否正确的把握住这部分观众，就看一个主播的经验和功力了。
“明白了蔷薇姐。以后我会注意的。”叶子谦点点头。
看到他已经懂了，李蔷薇便继续道。
“嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续下一点，展现才艺的节奏或者你唱歌的时间间隔。”
又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。
“其实直播这种东西，到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。
而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。
既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。
举个例子，再以你来，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊，两者都是来售卖情绪价值。
这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。
因为它难，观众一般做不到。
所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。
涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。
因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。
而聊则不然，大众商品，谁都会，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。
你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个时不算哼的调，总共唱了七首歌。
这个频率等你以后正常直播四五个时下来，你嗓子就废了。
你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”
实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。
第一次听把直播和观众看成买卖双方。
但是却很有道理。
这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。
这就是待价而沽，饥饿营销呗。
不是他们不想唱，而是为了更多的利益必须少唱。
还是城里人会玩啊。
“我会注意的，以后就是不见兔子不撒鹰。”
“额，也不能一杆子打死。”
李蔷薇有强调：“具体还得看情况，我的只是普遍准则。有时候气氛到了，多唱几首也是可以的。”
“明白。”
随后的半个多时，两位领导又提点了一些细节，晚上直播的复盘才算结束。
对于叶子谦而言，只能收获很大，蔷薇姐不愧是专业的。
看了看时间，不知不觉已经来到了十一点。
跟两壤了声明见，便准备离开。
先回到自己直播间把东西带上，出来后，看着周围几乎都亮着灯的各个房间。
不觉得轻声笑了笑。
梦想还是要有的，万一实现了呢。
.......
刚出了办公楼，突然手机来电话了，是房东的。
“喂，夏姐。”
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