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第70章 渠道保卫战

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香水大获成功后的第三,苏月卿正在作坊里检查新一批产品的质量,李福急匆匆地跑了进来。

\"姐,出大事了!\"李福脸色苍白,\"我们的几个主要供货商突然宣布停止供货!\"

苏月卿放下手中的香水瓶,眉头紧皱:\"什么情况?为什么突然停止供货?\"

\"他们是有人出了更高的价格,要独家供货。\"李福道,\"而且不只是一家,连胭脂的原料供应商也收到了类似的要求。\"

\"看来有人要对我们的供应链下手了。\"苏月卿冷静地分析道,\"这是想要断我们的根。\"

顾清风也赶了过来,神色凝重:\"我刚从外面回来,听不只是原料供应商,连我们的几个主要销售渠道也受到了压力。\"

\"什么压力?\"苏月卿问道。

\"有人在暗中威胁那些代销我们产品的商铺。\"顾清风道,\"如果他们继续销售清月集的产品,就会面临各种麻烦。\"

苏月卿心中明白,这是晋王势力的反击。香水的成功让他们感到了威胁,现在开始全面围攻清月集。

\"具体有哪些商铺受到了威胁?\"苏月卿问道。

\"东市的三家店铺,西市的两家,还有城南的几家店。\"李福报告道,\"他们都表示很为难,不知道该怎么办。\"

\"我们不能让这些合作伙伴为难。\"苏月卿道,\"但也不能坐以待保我们需要制定应对策略。\"

她在心中快速思考着对策。供应链被攻击,销售渠道受威胁,这是典型的商业围攻战术。

\"首先,我们要稳住现有的渠道。\"苏月卿道,\"对那些受到威胁的商铺,我们要给予支持和保护。\"

\"怎么支持?\"顾清风问道。

\"提高他们的利润分成,给予更多的优惠政策。\"苏月卿道,\"同时,我们要想办法化解他们面临的威胁。\"

\"那供应商的问题呢?\"李福担忧地问道。

\"我们要开拓新的供应渠道。\"苏月卿道,\"不能把鸡蛋放在一个篮子里。同时,我们也要考虑自建供应链。\"

接下来的几,苏月卿忙着应对这场渠道保卫战。

她首先找到了那些受威胁的商铺老板,一一进行安抚。

\"王掌柜,我知道您现在很为难。\"苏月卿对东市一家店铺的老板道,\"但是我们不会让您白白承受损失。\"

\"苏姑娘,不是我不想继续合作。\"王掌柜苦着脸道,\"但是那些人,如果我继续卖您的产品,就会让官府查我的店,还会让地痞来闹事。\"

\"您放心,这些问题我们会解决。\"苏月卿道,\"而且从今开始,您销售我们产品的分成从三成提高到四成。\"

\"真的吗?\"王掌柜眼前一亮。

\"当然。\"苏月卿点头,\"我们是合作伙伴,应该共同面对困难,也应该共同分享利益。\"

除了提高分成,苏月卿还承诺为这些商铺提供保护。她派出了自己的人手,暗中保护这些店铺,防止有确乱。

\"张武,你带几个兄弟,暗中保护这几家店铺。\"苏月卿对燕王派来的护卫道,\"如果有人敢来闹事,就让他们知道厉害。\"

\"是,姐。\"张武点头应道。

在解决销售渠道问题的同时,苏月卿也在积极寻找新的供应商。

\"我们不能依赖那几家大供应商。\"苏月卿对李福道,\"要多找一些的供应商,分散风险。\"

\"但是供应商的供货量有限,质量也参差不齐。\"李福担心地道。

\"那我们就多找几家,建立供应商联盟。\"苏月卿道,\"我们可以为他们提供技术指导,帮助他们提高质量。\"

苏月卿开始在京城周边寻找的原料供应商。她发现了几家家庭作坊式的供应商,虽然规模不大,但产品质量不错。

\"我们可以与这些供应商建立长期合作关系。\"苏月卿道,\"给他们提供资金支持,帮助他们扩大规模。\"

\"这样做成本会不会太高?\"赵师傅问道。

\"短期内成本会高一些,但长期来看是值得的。\"苏月卿道,\"我们要建立自己的供应链体系,不能被别人卡脖子。\"

除了寻找新的供应商,苏月卿还开始考虑自建原料基地。

\"我们可以在京城郊外租一些土地,自己种植制作香水和胭脂需要的花草。\"苏月卿道,\"这样就能从源头上控制质量和供应。\"

\"自己种植?\"顾清风觉得这个想法很新颖,\"这样确实能够保证原料的质量和供应。\"

\"不仅如此,我们还可以研究新的品种,开发出更好的原料。\"苏月卿道,\"这样就能保持我们的竞争优势。\"

在苏月卿忙着重建供应链的时候,敌饶攻击也在升级。

\"姐,有几家店铺真的被官府查了。\"李福焦急地报告,\"虽然没查出什么问题,但是影响很不好。\"

\"还有几家店铺门前出现了闹事的地痞。\"张武也报告道,\"我们的人及时赶到,把他们赶走了,但是这样下去不是办法。\"

苏月卿知道,光是被动防守是不够的,必须主动出击。

\"我们要查出背后的主使者。\"苏月卿道,\"然后给他们一点颜色看看。\"

\"怎么查?\"顾清风问道。

\"从那些地痞入手。\"苏月卿道,\"抓住几个,审问一下,就能知道是谁雇佣他们的。\"

张武很快就抓住了几个在店铺门前闹事的地痞。经过一番\"友好\"的交流,他们很快就招供了。

\"果然是晋王的人。\"苏月卿听了报告后冷笑,\"他们雇佣这些地痞来捣乱,还收买了一些官来查店铺。\"

\"那我们怎么办?\"李福问道。

\"以其人之道,还治其人之身。\"苏月卿道,\"既然他们喜欢玩这种把戏,我们也让他们尝尝滋味。\"

苏月卿开始反击。她派人去调查那些收买地痞的幕后黑手,收集他们的罪证。

\"这个叫做马三的,专门替人收买地痞闹事。\"张武报告道,\"我们查到了他的好几桩罪校\"

\"很好,把证据交给京兆府。\"苏月卿道,\"让他们去处理这个马三。\"

同时,苏月卿也开始对那些被收买的官进行反击。

\"这个工部的官王文渊,收了晋王的钱,专门找我们合作商铺的麻烦。\"李福道,\"我们有什么办法对付他?\"

\"收集他贪污受贿的证据。\"苏月卿道,\"然后举报给监察御史。\"

苏月卿利用自己的人脉和资源,很快就收集到了这些饶罪证。当这些证据被提交给相关部门后,那些幕后黑手很快就遭到了打击。

\"马三被抓了,王文渊也被革职查办了。\"李福兴奋地报告,\"那些地痞和官都不敢再找我们的麻烦了。\"

\"这只是第一步。\"苏月卿道,\"我们要让所有人都知道,清月集不是好惹的。\"

经过一个月的激烈斗争,苏月卿成功地保卫了自己的销售渠道,还建立了更加稳固的供应链体系。

\"姐,我们不仅没有损失,反而变得更强了。\"顾清风感慨地道,\"现在我们有了更多的供应商,更稳定的销售渠道。\"

\"这就是危机中的机遇。\"苏月卿道,\"通过这次危机,我们的根基变得更加牢固。\"

\"而且我们还打击列饶嚣张气焰。\"李福补充道,\"现在再也没有人敢轻易招惹我们了。\"

苏月卿看着账册上的数字,心中很满意。不仅销售额没有下降,反而因为新渠道的开拓而有所增长。

\"这次渠道保卫战让我们学到了很多。\"苏月卿总结道,\"最重要的是,我们不能依赖单一的供应商或销售渠道,要建立多元化的体系。\"

\"是的,多元化能够降低风险。\"顾清风赞同道。

\"还有,我们要有自己的核心竞争力。\"苏月卿道,\"别人可以模仿我们的产品,但模仿不了我们的技术和品牌。\"

通过这次渠道保卫战,苏月卿不仅成功地抵御列饶攻击,还让清月集的实力得到了进一步的提升。

\"接下来,我们要考虑更大的布局。\"苏月卿望着窗外,眼中闪烁着野心的光芒,\"我们要让清月集成为真正的商业帝国。\"

她知道,这只是商战的开始。更大的挑战还在后面,但她已经做好了准备。

夜深了,苏月卿依然在思考着未来的战略。她相信,凭借着智慧和坚持,她一定能够在这个时代建立起属于自己的商业王国。

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